每經(jīng)記者 黃婉銀    每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤    

“宇宙第一大房企”碧桂園選擇早早交出2020年的年度答卷，盡管這僅是一份中規(guī)中矩的年報(bào)。

2020年，碧桂園實(shí)現(xiàn)總收入4629億元，毛利約1009億元，凈利潤(rùn)約541億元；碧桂園集團(tuán)連同其聯(lián)營(yíng)合營(yíng)公司共同實(shí)現(xiàn)歸屬于集團(tuán)股東權(quán)益的合同銷售額約5706.6億元，權(quán)益銷售面積6733萬(wàn)平方米。

房地產(chǎn)行業(yè)下行，整體趨勢(shì)平淡，其實(shí)不必苛責(zé)碧桂園太多。然“房企一哥”的加持，碧桂園理應(yīng)擔(dān)當(dāng)起起行業(yè)“思想者”角色，為行業(yè)發(fā)展提供更多精彩紛呈的觀點(diǎn)。

“向管理要效益”已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，碧桂園不會(huì)認(rèn)識(shí)不到這一點(diǎn)。事實(shí)上，過(guò)去一年，在組織架構(gòu)調(diào)整、管理體制精進(jìn)方面，碧桂園是動(dòng)作積極的房企。

在3月25日的業(yè)績(jī)會(huì)上，碧桂園總裁莫斌也分享了他以及碧桂園的思考，這番難得的講話，藏著碧桂園的發(fā)展密碼。

“隨著土地紅利和金融紅利的消失，管理紅利越來(lái)越強(qiáng)，也就是誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，誰(shuí)的市場(chǎng)占有率就越大，碧桂園一直在進(jìn)行全周期綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提升。“

當(dāng)天，莫斌一改此前平穩(wěn)的發(fā)言，花了近10分鐘的時(shí)間，對(duì)外界闡釋，碧桂園如何可以在行業(yè)盈利空間不斷被壓縮的情況下，實(shí)現(xiàn)未來(lái)三年“年增10%”的目標(biāo)。

對(duì)于已許久不對(duì)外公開銷售目標(biāo)的碧桂園來(lái)說(shuō)，這實(shí)屬難得，但或許也是“時(shí)勢(shì)所迫”。在去年碧桂園某次常態(tài)化培訓(xùn)上，莫斌就已經(jīng)給各區(qū)域總布置過(guò)“三年規(guī)劃”的作業(yè)。

每周五對(duì)區(qū)域總裁進(jìn)行常態(tài)化培訓(xùn)在碧桂園已經(jīng)持續(xù)了約一年時(shí)間，“培訓(xùn)到每一個(gè)項(xiàng)目，每一個(gè)區(qū)域總裁”。這不僅是為了讓總部的管理思想落地，也是碧桂園推行極簡(jiǎn)組織下對(duì)人才提出的更高要求。換言之，這是在為三年計(jì)劃厲兵秣馬。

從2019年至2020年10月，碧桂園一直在對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行大刀闊斧的改革，最后在全國(guó)共裂變出105個(gè)區(qū)域。同時(shí)，新區(qū)域試行極簡(jiǎn)組織，區(qū)域平臺(tái)10人，項(xiàng)目3人。

尾大不掉是大企業(yè)發(fā)展到一定階段的通病，也是開始焦慮的時(shí)刻。

碧桂園裂變105個(gè)區(qū)域的目的就是在于縮小管理半徑、提升一線的效率。那么，對(duì)應(yīng)的管理費(fèi)用是否會(huì)增加？管控難度是否會(huì)加大？

莫斌的回答是否定的，“根據(jù)市場(chǎng)的容量、管理半徑、區(qū)域運(yùn)營(yíng)的能力，我們做了因地制宜的裂變。這種裂變從目前來(lái)看效果非常好，不但費(fèi)用沒(méi)有增加，而且管控更加到位。”

幾年前，在碧桂園一次管理會(huì)上，高層就提出在全國(guó)設(shè)100個(gè)區(qū)域的想法，但在“思想和人才”上準(zhǔn)備不足，也沒(méi)有在短時(shí)間內(nèi)付諸實(shí)現(xiàn)，直到2020年全國(guó)105個(gè)區(qū)域才算塵埃落定，隨之推行“四有人才”和“七最標(biāo)準(zhǔn)”。

裂變時(shí)，很多新區(qū)域總連夜走馬上任，莫斌當(dāng)時(shí)連部分新區(qū)域總的人和名字都對(duì)應(yīng)不上，一切兵荒馬亂，但不得不立馬上場(chǎng)。這是碧桂園深入血液的執(zhí)行力體現(xiàn)，也是新制度、新考核下的緊迫感。

在區(qū)域工作上，如今的碧桂園要讓“四有人才”（有能力、有時(shí)間、有權(quán)力、有利益）看齊“七最標(biāo)準(zhǔn)”：安全、質(zhì)量做得最好，買到最合適的土地，市場(chǎng)占有量最大……

同時(shí)，強(qiáng)調(diào)區(qū)域要“做一成一”，莫斌曾對(duì)此放過(guò)狠話，：“部分項(xiàng)目總觀念陳舊、執(zhí)行力差，區(qū)域總須及時(shí)撤換，保證項(xiàng)目做一個(gè)成一個(gè)。”

在業(yè)績(jī)會(huì)上，莫斌也誠(chéng)懇地直面出現(xiàn)的問(wèn)題，“公司在2017～2018年高位時(shí)買的低毛利土地進(jìn)入確收階段，對(duì)相關(guān)指標(biāo)有一定影響。在進(jìn)行組織變革、對(duì)新業(yè)務(wù)投資的過(guò)程中，也造成了一定的利潤(rùn)影響。”

也是因此，莫斌難得地對(duì)外喊出“未來(lái)三年年增10%”這樣的目標(biāo)，“請(qǐng)大家放心，這三年我們將連續(xù)堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)力的提升。我和我們的管理層非常有信心帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)，在保持10%銷售規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)都能得到穩(wěn)健、持續(xù)、健康的發(fā)展。”

除了地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)，莫斌的自信還在于碧桂園大力氣投入的建筑機(jī)器人業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)在2021年實(shí)現(xiàn)盈利。“建筑機(jī)器人會(huì)逐步進(jìn)入批量生產(chǎn)，這塊業(yè)務(wù)的全面實(shí)施以及商業(yè)化應(yīng)用會(huì)對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)有非常強(qiáng)大的支持。”

看似跨界多元，實(shí)為主業(yè)支撐，莫斌這番話，藏著碧桂園不足以外人道的野心。

“征途漫漫，惟有奮斗”，這是碧桂園今年業(yè)績(jī)會(huì)的主題詞，也可以看出在已經(jīng)不能躺著賺錢的行業(yè)現(xiàn)狀下，即便是“宇宙第一大房企”也得擼起袖子加油干。

封面圖片來(lái)源：受訪者供圖