每經(jīng)記者 李卓    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 陳婷    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 陳劍銳    

什么人愛(ài)買(mǎi)筋膜槍?zhuān)砍艘痪€(xiàn)城市的健身族，可能還有陜西銅川的挖煤工人。數(shù)據(jù)顯示，筋膜槍在淘寶特價(jià)版上月訂單同比增長(zhǎng)高達(dá)4980%，且更受北方“挖煤工人”等藍(lán)領(lǐng)人群偏愛(ài)，陜西銅川一度成為購(gòu)買(mǎi)力TOP1城市。

在3月25日淘寶特價(jià)版一周年活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海（七公）描繪了這一現(xiàn)象，他指出，“通過(guò)產(chǎn)地直供、工廠直供的方式可以做出大牌流行產(chǎn)品的平價(jià)替代版本，帶到更多下沉市場(chǎng)的人民手中。”

過(guò)去的一年間，主打工廠貨的淘寶特價(jià)版增長(zhǎng)迅速。阿里巴巴財(cái)報(bào)顯示：截至2020年12月31日止12個(gè)月，淘寶特價(jià)版的年度活躍消費(fèi)者超過(guò)1億；2020年12月，淘寶特價(jià)版的月活躍用戶(hù)也突破1億。

阿里副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海宣布淘寶特價(jià)版戰(zhàn)略升級(jí)

圖片來(lái)源：淘寶特價(jià)版供圖

不過(guò)，淘寶特價(jià)版并不滿(mǎn)足于做工廠貨，在上線(xiàn)一周年之際，淘寶特價(jià)版宣布進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)。汪海表示，未來(lái)一年，淘寶特價(jià)版將打造全品類(lèi)源頭直供體系，持續(xù)補(bǔ)貼日用消費(fèi)品，打造最大性?xún)r(jià)比綜合電商平臺(tái)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，此次淘寶特價(jià)版直供體系升級(jí)的核心是“食品生鮮”和“品牌服飾”兩大品類(lèi)，加上已形成心智的“日用百貨上淘特”，淘寶特價(jià)版正試圖成為下沉市場(chǎng)的“全科生”。

C2M直連工廠 低價(jià)高質(zhì)成為可能

淘寶特價(jià)版于2020年3月正式上線(xiàn)，采用C2M模式進(jìn)軍下沉市場(chǎng)。

C2M模式，即一端連接源頭供給，一端連接消費(fèi)者的直供模式，具備去庫(kù)存、去中間環(huán)節(jié)、以量定產(chǎn)的特點(diǎn)，通過(guò)構(gòu)建“極短鏈路”去掉庫(kù)存、物流、總銷(xiāo)、分銷(xiāo)等中間環(huán)節(jié)降低成本。

截至目前，淘寶特價(jià)版吸引了2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶上的120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家和30萬(wàn)數(shù)字化工廠為消費(fèi)者生產(chǎn)性?xún)r(jià)比好物，其中，年銷(xiāo)售額過(guò)10億的工廠就有13個(gè)。

大量的低價(jià)產(chǎn)品激活下沉市場(chǎng)的需求。數(shù)據(jù)顯示，2020年疫情期間，9.9元電動(dòng)牙刷在淘寶特價(jià)版上一天賣(mài)出了20萬(wàn)支。截至目前，電動(dòng)牙刷仍在下沉需求消費(fèi)中保持了月訂單增長(zhǎng)1770%。

汪海表示，在淘寶特價(jià)版的幫助下，傳統(tǒng)以外貿(mào)為主的消費(fèi)產(chǎn)業(yè)帶長(zhǎng)出來(lái)做內(nèi)貿(mào)的能力，做到了內(nèi)貿(mào)外貿(mào)兩條腿走路。

中國(guó)信息協(xié)會(huì)常務(wù)理事、新經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)朱克力表示，在C2M模式下，低價(jià)高質(zhì)成為了可能。

“有了C2M用戶(hù)直連工廠之后，使得中間環(huán)節(jié)都被大大砍掉了，包括以量定產(chǎn)目標(biāo)也都可以實(shí)現(xiàn)。當(dāng)原本中間派生或者原本追加給消費(fèi)者頭上的成本被去除，使得從過(guò)去低價(jià)意味著低質(zhì)變成了高質(zhì)也可以低價(jià)，這是有一個(gè)基本的邏輯。”朱克力說(shuō)。

據(jù)保定市金葉紙業(yè)有限公司的創(chuàng)始人張博介紹，在該模式下，以銷(xiāo)定產(chǎn)成為了可能，使得工廠的人效得以提升。

“以前，線(xiàn)下模式，訂單式生產(chǎn)，今天客戶(hù)給了我下了某一個(gè)單品的訂單，我明天生產(chǎn)，但到后天又換另外一個(gè)單品，導(dǎo)致工藝隨意更換，也就導(dǎo)致了生產(chǎn)產(chǎn)能的降低。在以銷(xiāo)定產(chǎn)的情況下，供應(yīng)鏈可以?xún)?yōu)先提供給我們明天甚至以后更遠(yuǎn)的銷(xiāo)售計(jì)劃，可以讓整條生產(chǎn)線(xiàn)不去任意更改規(guī)格。”張博透露。

阿里農(nóng)業(yè)“女元老”加盟 要把生鮮大棚搬入下沉市場(chǎng)

值得注意的是，在淘寶特價(jià)版上線(xiàn)一周年前夕，阿里農(nóng)業(yè)“女元老”文珠正式加盟C2M事業(yè)部，任淘寶特價(jià)版運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理（資深總監(jiān)），直接向阿里巴巴副總裁七公匯報(bào)。

資料顯示，文珠此前的工作履歷與農(nóng)業(yè)息息相關(guān)，歷任天貓生活快消總經(jīng)理、阿里健康非執(zhí)行董事、阿里巴巴大農(nóng)業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理、阿里巴巴脫貧基金電商脫貧執(zhí)行組長(zhǎng)。

汪海表示，今年會(huì)大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品直供，希望從農(nóng)業(yè)基地直接把最源頭的田園的商品送到老百姓的手中。

顯然，農(nóng)產(chǎn)品直供，淘寶特價(jià)版已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)。

來(lái)自紹興上虞若依商貿(mào)有限公司的朱洋鋼是資深農(nóng)業(yè)人士，據(jù)其表示，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地直銷(xiāo)也可以降低價(jià)格、保證品質(zhì)及時(shí)效性。由于商家直接從一線(xiàn)采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，中間沒(méi)有各種經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商的參與，所有的價(jià)格都是最原始的價(jià)格，沒(méi)有任何利潤(rùn)差價(jià)。

“品質(zhì)方面，可以從源頭上得以保證。由于中間沒(méi)有經(jīng)過(guò)各個(gè)一級(jí)、二級(jí)分銷(xiāo)商的周轉(zhuǎn)和流通，農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到消費(fèi)者手中的時(shí)間也得以大幅縮短。”朱洋鋼說(shuō)。

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電商產(chǎn)業(yè)研究所執(zhí)行所長(zhǎng)崔麗麗在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格有不小的壓縮空間，“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)小、散、生產(chǎn)效率低，如果市場(chǎng)需求能夠摸清楚或者提前知曉，可以有效指導(dǎo)源頭生產(chǎn)，規(guī)?；a(chǎn)、提高生產(chǎn)效率。”

北京京商流通戰(zhàn)略研究院院長(zhǎng)、北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)賴(lài)陽(yáng)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，巨頭對(duì)農(nóng)業(yè)的建設(shè)是一個(gè)需要循序漸進(jìn)的過(guò)程。巨頭需要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈資源進(jìn)行建設(shè)，“比如和農(nóng)產(chǎn)品基地簽訂合作協(xié)議，隨著簽約基地的增多，就能逐漸掌握農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈資源、降低供應(yīng)鏈流通的成本。之后，隨著農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈資源的積累越加豐富，可銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的品種也隨之增加。”

阿里在農(nóng)業(yè)上并非沒(méi)有積累。文珠表示，近十年阿里一直進(jìn)行著農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)建設(shè)，有一個(gè)數(shù)農(nóng)團(tuán)隊(duì)直接和全國(guó)1000個(gè)農(nóng)產(chǎn)品基地直接合作，也開(kāi)始在全國(guó)建10個(gè)數(shù)字化的產(chǎn)地倉(cāng)，“菜鳥(niǎo)也已經(jīng)在縣域和城鎮(zhèn)布局，在落地配，包括城鎮(zhèn)倉(cāng)、銷(xiāo)地倉(cāng)、城市倉(cāng)之間建立非常強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)。”

接下來(lái)，淘寶特價(jià)版將致力于打通阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)體系，直連10000個(gè)農(nóng)產(chǎn)品直采基地，借助全國(guó)超1000個(gè)縣域中心倉(cāng)和超30000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共配點(diǎn)，把生鮮大棚搬入下沉市場(chǎng)。

不斷擴(kuò)圍：已提交微信小程序申請(qǐng)

只是，在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地直銷(xiāo)上，淘寶特價(jià)版并不算一個(gè)先行者。

在此之前，大到拼多多、京東等巨頭，尤其歷經(jīng)2020年疫情考驗(yàn)，電商直播的興起，農(nóng)產(chǎn)品上行同時(shí)成為了多家直播平臺(tái)的必爭(zhēng)之地。

對(duì)于阿里在農(nóng)產(chǎn)品上的基礎(chǔ)，文珠表示，阿里體系里，有23個(gè)部門(mén)在做農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)的業(yè)務(wù)，淘寶特價(jià)版與集團(tuán)在三線(xiàn)及以下城市一同布局，只不過(guò)此前一直在做基礎(chǔ)設(shè)施，現(xiàn)在到了面向消費(fèi)端發(fā)力的時(shí)候了。

除了在農(nóng)業(yè)上直面拼多多等競(jìng)爭(zhēng)，淘寶特價(jià)版還在不斷擴(kuò)圍。在品牌服飾方面，淘寶特價(jià)版將針對(duì)下沉市場(chǎng)購(gòu)物特點(diǎn)，打造定制化“線(xiàn)上奧特萊斯”，超千家品牌將全年不斷為淘寶特價(jià)版提供服飾直供貨源。

作為簽約品牌的代表，森馬電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)侯瑩表示，傳統(tǒng)品牌在品牌升級(jí)過(guò)程當(dāng)中遇到了關(guān)于“人”的問(wèn)題，一個(gè)是拉新速度不夠快，第二個(gè)是留存效率不夠強(qiáng)。這次和淘特合作品牌直供的模式，看好的是可以在它目前這么快速的拉新日活效率上，幫品牌帶來(lái)更多的消費(fèi)者。

對(duì)于此前傳出的“淘寶特價(jià)版即將上線(xiàn)微信”的消息，汪海向記者表示，為了幫助商家更好成長(zhǎng)，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的習(xí)慣一直是淘寶特價(jià)版的初心和使命。“淘寶特價(jià)版希望和能夠和騰訊合作，也尋求最好的合作方式。申請(qǐng)流程已經(jīng)向騰訊相關(guān)部門(mén)發(fā)起，目前還沒(méi)有通過(guò)審核。”

如今的下沉市場(chǎng)巨頭云集，淘寶特價(jià)版要想實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，必須不斷打破壁壘，這可能是個(gè)“痛并快樂(lè)著”的過(guò)程，也是淘寶特價(jià)版必須經(jīng)歷的過(guò)程。

封面圖片來(lái)源：淘寶特價(jià)版供圖