每經(jīng)實習記者 陳星    每經(jīng)編輯 文多    

作為強直性脊柱炎等疾病的常用藥，阿達木單抗曾被預計將達到百億級的市場規(guī)模。面對阿達木單抗原研藥修美樂的全球“藥王”地位，不少國內(nèi)藥企試圖搶跑。

2019年10月，百奧泰旗下的格樂立搶跑成功。但就在格樂立上市前后，原研藥修美樂主動降價，且被納入國家醫(yī)保目錄，其他后來者生產(chǎn)的阿達木單抗也接連獲批上市。

截至目前，修美樂和四款生物類似藥均被納入國家醫(yī)保目錄，且價格相差無幾。阿達木單抗的“卡位戰(zhàn)”瞬時變?yōu)?ldquo;價格戰(zhàn)”。

價格戰(zhàn)難打的情況下，銷售能力成為誰能突圍的關鍵?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，百奧泰只有不到300名銷售人員，還是在去年才組建。而且，去年百奧泰格樂立的銷售費用率超過50%。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)