3月30日，寶寶樹集團(tuán)(01761.HK)發(fā)布2020年度業(yè)績(jī)公告。截至2020年12月31日，移動(dòng)端主陣地寶寶樹孕育app月度活躍用戶量增至1990萬(wàn)，同比上漲5.3%，全年?duì)I收約2.12億元人民幣，其中下半年?duì)I收較上半年增長(zhǎng)26.5%，毛利回升111%，主營(yíng)業(yè)務(wù)在疫情后恢復(fù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。公告顯示，寶寶樹財(cái)務(wù)狀況依舊表現(xiàn)良好，包括現(xiàn)金及其他財(cái)務(wù)流動(dòng)資源超17億元人民幣。充沛的財(cái)務(wù)資源將助力其在2021年進(jìn)一步整合行業(yè)資源，拓展增長(zhǎng)第二曲線。

全域流量布局顯成效 用戶規(guī)模及品牌價(jià)值穩(wěn)固領(lǐng)先

自2020年以來(lái)，寶寶樹以全域流量布局打造以旗艦產(chǎn)品寶寶樹孕育App為主陣地，微信、抖音、淘寶等新流量平臺(tái)為外延的全域母嬰用戶服務(wù)矩陣。其中，寶寶樹孕育App活躍用戶量自2018年以來(lái)實(shí)現(xiàn)三連漲。如僅按平臺(tái)用戶登記寶寶生產(chǎn)日期人數(shù)于戶籍登記新生兒數(shù)量占比統(tǒng)計(jì)，2020年度超過(guò)64%的中國(guó)新生兒父母是寶寶樹孕育App用戶。根據(jù)尼爾森、Bigdata等專業(yè)第三方數(shù)據(jù)顯示：寶寶樹品牌認(rèn)知度、使用度、喜愛度及推薦度均位列行業(yè)首位，尤其在Z世代（95后）新母嬰人群當(dāng)中，寶寶樹品牌認(rèn)知度高達(dá)93.3%。

用戶規(guī)模及品牌價(jià)值的穩(wěn)固領(lǐng)先，得益于寶寶樹過(guò)去一年緊貼新生代母嬰人群需求及喜好，在IP內(nèi)容、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等方面做出的優(yōu)化升級(jí)，持續(xù)為用戶創(chuàng)造新價(jià)值。一方面，寶寶樹將自身專業(yè)母嬰知識(shí)體系、專家資源整合搭載流媒體技術(shù)，為熱衷短視頻、直播等手段獲取知識(shí)的年輕家庭用戶，打造寶寶樹專家團(tuán)每日直播、問(wèn)答等強(qiáng)交互內(nèi)容IP；另一方面，寶寶樹加大了產(chǎn)品研發(fā)力度，推出了縱向延長(zhǎng)用戶周期的“備孕版”和橫向擴(kuò)大服務(wù)群體的“爸爸版”。兩大新產(chǎn)品將為細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)拓展提供新的基礎(chǔ)。此外，作為新流量矩陣的重要來(lái)源，寶寶樹借助「社群+小程序」這一服務(wù)形態(tài)，為用戶提供工具、內(nèi)容、本地服務(wù)等。目前寶寶樹社群用戶超過(guò)45萬(wàn)，其中超過(guò)35%的成員位于中國(guó)母嬰購(gòu)買力顯著的四個(gè)一線城市。

主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化 2020下半年?duì)I收企穩(wěn)增長(zhǎng)

2020年，在其主營(yíng)廣告業(yè)務(wù)經(jīng)歷疫情等因素帶來(lái)的挑戰(zhàn)后，寶寶樹通過(guò)優(yōu)化廣告營(yíng)收結(jié)構(gòu)、以技術(shù)提升營(yíng)銷效率兩大手段，減少對(duì)國(guó)際頭部品牌廣告主依賴，于下半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收回升企穩(wěn)。公告顯示，寶寶樹下半年廣告營(yíng)收環(huán)比增長(zhǎng)43%。充分借勢(shì)國(guó)產(chǎn)母嬰品牌、泛母嬰消費(fèi)品類的崛起與普及，寶寶樹以創(chuàng)新營(yíng)銷模式吸引新增品牌廣告主共計(jì)124個(gè)，貢獻(xiàn)了近五成廣告營(yíng)收。同時(shí)，寶寶樹加大技術(shù)投入以提升廣告營(yíng)銷及轉(zhuǎn)化效率，助力自助廣告營(yíng)收同比上升136%。

在電商業(yè)務(wù)中，寶寶樹在拓寬品類上下足功夫。從備孕輕醫(yī)療產(chǎn)品到孕育期營(yíng)養(yǎng)膳食，再到泛家庭生活品類的完善，提升一站式母嬰自營(yíng)電商服務(wù)水平；同時(shí)發(fā)力C2M電商模式，以用戶大數(shù)據(jù)導(dǎo)向優(yōu)選各垂直領(lǐng)域生產(chǎn)廠商，合作定制高頻復(fù)購(gòu)款、細(xì)分需求款消費(fèi)品。值得一提的是，寶寶樹去年通過(guò)內(nèi)容種草與會(huì)員權(quán)益整合提升全鏈路電商服務(wù)效率，目前已取得成效。例如，創(chuàng)新打造的“母嬰第一單”，就精準(zhǔn)抓住了母嬰用戶消費(fèi)需求的源頭，通過(guò)精細(xì)化場(chǎng)景營(yíng)銷完成各個(gè)品類從心智種草到下單消費(fèi)的“第一單”閉環(huán)，并養(yǎng)成用戶對(duì)該產(chǎn)品的長(zhǎng)期信賴與購(gòu)買習(xí)慣，發(fā)揮出電商與廣告業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。

在注重自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展的同時(shí)，2020年的寶寶樹繼續(xù)致力成為社會(huì)公益的積極力量，于社會(huì)民生的企業(yè)價(jià)值進(jìn)一步凸顯。不僅積極參與到抗疫援助、扶貧攻堅(jiān)、困境家庭幫扶、消費(fèi)扶貧、特殊人群關(guān)愛等領(lǐng)域，逐步形成“1+1+5”的公益體系，寶寶樹還將首次發(fā)布上市公司ESG報(bào)告，將社會(huì)責(zé)任納入企業(yè)發(fā)展的核心指標(biāo)。

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