每經(jīng)記者 涂穎浩    每經(jīng)編輯 段煉    

近日，5家A股上市保險(xiǎn)公司中國人壽、中國人保、中國平安、中國太保、新華保險(xiǎn)已陸續(xù)發(fā)布了2020年業(yè)績報(bào)告。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，受新冠肺炎疫情影響、代理人清虛、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等因素影響，國壽、平安壽險(xiǎn)代理人規(guī)模縮水共計(jì)近40萬人，其中，中國人壽個險(xiǎn)銷售人力137.8萬人，較2019年161.3萬人減少逾23萬人；平安個人壽險(xiǎn)銷售代理人數(shù)量為102.38萬人，較2019年的116.69萬人減少14.31萬人。

值得關(guān)注的是，去年多家公司銀保渠道首年保費(fèi)大增，顯示以銀保渠道為代表的其他渠道成為業(yè)務(wù)增長的新動能。中國人壽銀保渠道首年期交保費(fèi)達(dá)157.48億元，同比增長26.1%；新華保險(xiǎn)銀保渠道長期險(xiǎn)首年期交保費(fèi)56.67億元，同比增長36.0%；平安壽險(xiǎn)銀保渠道新業(yè)務(wù)91.97億元，同比增長41.54%。

國壽、平安代理人大幅縮水

2020年，以中國人壽為典型的大型壽險(xiǎn)公司代理人規(guī)模波動值得關(guān)注。

年報(bào)顯示，公司2020年個險(xiǎn)銷售人力137.8萬人，較2019年161.3萬人下降14.6%。值得一提的是，在2020年快速減少逾23萬人后，其代理人規(guī)模已不及2018年的143.9萬人。

中國人壽表示，2020年，個險(xiǎn)板塊堅(jiān)定貫徹有效隊(duì)伍驅(qū)動的策略，按照“鼎新工程”改革部署，全面升級基本法，努力提升隊(duì)伍質(zhì)態(tài)。盡管受到新冠肺炎疫情的沖擊，隊(duì)伍規(guī)模出現(xiàn)了一定波動，但公司堅(jiān)定走高質(zhì)量發(fā)展道路，進(jìn)一步加強(qiáng)人員招募甄選管控，嚴(yán)格隊(duì)伍管理，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。個險(xiǎn)板塊月均有效銷售人力同比增長9.7%。

平安壽險(xiǎn)代理人持續(xù)清虛，去年個人壽險(xiǎn)銷售代理人數(shù)量102.38萬人，較2019年的116.69萬人下降了12.3%。平安表示，在疫情高峰期間，公司對代理人實(shí)施特殊考核政策穩(wěn)定隊(duì)伍，推出一系列隊(duì)伍關(guān)懷、支持政策，保障疫情高峰期間代理人的權(quán)益和收入。2020年下半年，在有質(zhì)量的人力發(fā)展策略指導(dǎo)下，公司恢復(fù)了代理人考核機(jī)制，淘汰低產(chǎn)能代理人。

中國太保去年月均保險(xiǎn)營銷員74.9萬人，較2019年的79萬人下降5.2%。對于個險(xiǎn)指標(biāo)相應(yīng)下降，太保解釋稱，主要是受新冠肺炎疫情影響，傳統(tǒng)的代理人線下展業(yè)、增員和基礎(chǔ)管理模式受阻。

除了上述三大壽險(xiǎn)巨頭，五大上市壽險(xiǎn)公司中其他兩家代理人規(guī)模不降反增。其中，新華保險(xiǎn)個險(xiǎn)營銷員人力60.6萬人，較2019年的50.7萬人增加了近10萬人，增幅達(dá)19.5%。。

新華保險(xiǎn)在年報(bào)中稱，一方面迅速放寬考核標(biāo)準(zhǔn)、上線新基本法，開倉放糧，解隊(duì)伍燃眉之急，保證基層收入；另一方面創(chuàng)新采用線上增員、在線直播等手段緩解接觸難題，“新華薈”直播帶貨活動累計(jì)參與人數(shù)多達(dá)185萬人次、線上培訓(xùn)新平臺開展直播3600余場。

受益代理人規(guī)模增長，19家新華分公司新單增長超過50%。

此外，人保壽險(xiǎn)月均有效人力10.2萬人，較2019年的7.2萬人增長8.8%。

動能轉(zhuǎn)換銀保首年保費(fèi)大增

在個險(xiǎn)代理人大幅縮水下，上市公司個險(xiǎn)板塊新業(yè)務(wù)增長乏力，以銀保渠道為主的多元板塊成為新的增長動能，且規(guī)模與價值呈同步增長。

報(bào)告顯示，中國人壽銀保渠道總保費(fèi)達(dá)412.40億元，同比增長62.1%。首年期交保費(fèi)達(dá)157.48億元，同比增長26.1%。續(xù)期保費(fèi)達(dá)251.09億元，同比增長100.6%，占總保費(fèi)比重達(dá)60.89%，同比提升11.69個百分點(diǎn)。

2020年，新華保險(xiǎn)銀保渠道深化重點(diǎn)渠道合作，推動業(yè)務(wù)規(guī)?？焖偬嵘?，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入397.29億元，同比增長45.6%，其中，長期險(xiǎn)首年期交保費(fèi)56.67億元，同比增長36.0%；續(xù)期保費(fèi)166.23億元，同比減少2.4%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2020年新華保險(xiǎn)銀保渠道保費(fèi)收入貢獻(xiàn)占比提升了5.15個百分點(diǎn)，從19.75%提升至24.9%。個險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)占比從78.5%降至73.6%。其年報(bào)還顯示，相較同期個險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價值同比下降，2020年，公司銀保渠道一年新業(yè)務(wù)價值為3.26億元，同比增長12%。

銀保渠道大增的還有平安。2020年，公司壽險(xiǎn)及健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模實(shí)現(xiàn)銀保渠道總保費(fèi)為220.3億元，同比增長19.9%。其中，銀保渠道新業(yè)務(wù)91.97億元，同比增長41.54%；期繳業(yè)務(wù)79.49億元，同比增長50.26%。平安表示，銀保渠道方面，公司堅(jiān)持價值經(jīng)營導(dǎo)向，強(qiáng)化科技賦能，通過升級產(chǎn)品與科技降低疫情影響，帶動新業(yè)務(wù)價值同比增長35.1%。

此外，太保壽險(xiǎn)包括銀保渠道在內(nèi)的其他渠道去年實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入107.01億元，同比增長14.4%。與其他公司銀保渠道增長不同，人保壽險(xiǎn)去年銀保渠道原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為359.30億元，同比下降8.9%，中國人保稱，堅(jiān)持推進(jìn)銀保渠道期交業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，持續(xù)壓縮中短存續(xù)期等低價值躉交業(yè)務(wù)規(guī)模，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)有價值的規(guī)模增長。

值得一提的是，銀保渠道回暖是2020年壽險(xiǎn)行業(yè)普遍現(xiàn)象。中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會近日發(fā)布《2020年中國保險(xiǎn)行業(yè)銀行代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，2020年，銀保人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入回歸萬億平臺，全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入10108億元，較2019年同比增長12.6%。全年長期險(xiǎn)新單原保險(xiǎn)保費(fèi)收入6120億元，同比增長4.3%。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)