每經(jīng)記者 黃婉銀    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

“宇宙第一大房企”碧桂園選擇早早交出2020年的年度答卷，盡管這僅是一份中規(guī)中矩的年報。

2020年，碧桂園實現(xiàn)總收入4629億元，毛利約1009億元，凈利潤約541億元；碧桂園集團連同其聯(lián)營合營公司共同實現(xiàn)歸屬于集團股東權(quán)益的合同銷售額約5706.6億元，權(quán)益銷售面積6733萬平方米。

房地產(chǎn)行業(yè)下行，整體趨勢平淡，其實不必苛責碧桂園太多。然“房企一哥”的加持，碧桂園理應擔當起行業(yè)“思想者”角色，為行業(yè)發(fā)展提供更多精彩紛呈的觀點。

“向管理要效益”已經(jīng)成為行業(yè)共識，碧桂園不會認識不到這一點。事實上，過去一年，在組織架構(gòu)調(diào)整、管理體制精進方面，碧桂園是動作積極的房企。

在3月25日的業(yè)績會上，碧桂園總裁莫斌也分享了他以及碧桂園的思考，這番難得的講話，藏著碧桂園的發(fā)展密碼。

“隨著土地紅利和金融紅利的消失，管理紅利越來越強，也就是誰競爭力越強，誰的市場占有率就越大，碧桂園一直在進行全周期綜合競爭力的提升。“

當天，莫斌一改此前平穩(wěn)的發(fā)言，花了近10分鐘的時間，對外界闡釋，碧桂園如何可以在行業(yè)盈利空間不斷被壓縮的情況下，實現(xiàn)未來三年“年增10%”的目標。

對于已許久不對外公開銷售目標的碧桂園來說，這實屬難得，但或許也是“時勢所迫”。在去年碧桂園某次常態(tài)化培訓上，莫斌就已經(jīng)給各區(qū)域總裁布置過“三年規(guī)劃”的作業(yè)。

每周五對區(qū)域總裁進行常態(tài)化培訓在碧桂園已經(jīng)持續(xù)了約一年時間，“培訓到每一個項目，每一個區(qū)域總裁”。這不僅是為了讓總部的管理思想落地，也是碧桂園推行極簡組織下對人才提出的更高要求。換言之，這是在為三年計劃厲兵秣馬。

從2019年至2020年10月，碧桂園一直在對組織架構(gòu)進行大刀闊斧的改革，最后在全國共裂變出105個區(qū)域。同時，新區(qū)域試行極簡組織，區(qū)域平臺10人，項目3人。

尾大不掉是大企業(yè)發(fā)展到一定階段的通病，也是開始焦慮的時刻。碧桂園裂變出105個區(qū)域的目的就是在于縮小管理半徑、提升一線的效率。那么，對應的管理費用是否會增加？管控難度是否會加大？

莫斌的回答是否定，“根據(jù)市場的容量、管理半徑、區(qū)域運營的能力，我們做了因地制宜的裂變。這種裂變從目前來看效果非常好，不但費用沒有增加，而且管控更加到位。”

幾年前，在碧桂園一次管理會上，高層就提出在全國設100個區(qū)域的想法，但在“思想和人才”上準備不足，也沒有在短時間內(nèi)付諸實現(xiàn)，直到2020年全國105個區(qū)域才算塵埃落定，隨之推行“四有人才”和“七最標準” 裂變時，很多新區(qū)域總連夜走馬上任，莫斌當時連部分新區(qū)域總裁的人和名字都對應不上，一切顯得有些慌亂，但不得不立馬上場。這是碧桂園深入血液的執(zhí)行力體現(xiàn)，也是新制度、新考核下的緊迫感。

在區(qū)域工作上，如今的碧桂園要讓“四有人才”（有能力、有時間、有權(quán)力、有利益）看齊“七最標準”：安全、質(zhì)量做得最好，買到最合適的土地，市場占有量最大……

同時，強調(diào)區(qū)域要“做一成一”，莫斌曾對此放過狠話：“部分項目老總觀念陳舊、執(zhí)行力差，區(qū)域總須及時撤換，保證項目做一個成一個。”

在業(yè)績會上，莫斌也誠懇地直面出現(xiàn)的問題，“公司在2017~2018年高位時買的低毛利土地進入確收階段，對相關(guān)指標有一定影響。在進行組織變革、對新業(yè)務投資的過程中，也造成了一定的利潤影響。”

也因此，莫斌難得地對外喊出“未來三年年增10%”這樣的目標，“請大家放心，這三年我們將連續(xù)堅持競爭力的提升。我和我們的管理層非常有信心帶領(lǐng)我們的團隊，在保持10%銷售規(guī)模增長的同時，各項經(jīng)營指標都能得到穩(wěn)健、持續(xù)、健康的發(fā)展。”

除地產(chǎn)主營業(yè)務，莫斌的自信還在于碧桂園大力氣投入的建筑機器人業(yè)務預計在2021年實現(xiàn)盈利。“建筑機器人會逐步進入批量生產(chǎn)，這塊業(yè)務的全面實施以及商業(yè)化應用會對主營業(yè)務有非常強大的支持。”

看似跨界多元，實為主業(yè)支撐，莫斌這番話，藏著碧桂園不足以外人道的野心。

“征途漫漫，惟有奮斗”，這是碧桂園今年業(yè)績會的主題詞，也可以看出在已經(jīng)不能躺著賺錢的行業(yè)現(xiàn)狀下，即便是“宇宙第一大房企”，也得加油干。