每經(jīng)記者 朱萬平    每經(jīng)編輯 湯輝    

4月6日，由每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的2021第六屆中國酒業(yè)資本論壇在成都舉行。光瓶酒領(lǐng)域“黑馬”——光良酒業(yè)總經(jīng)理余永平受邀參與論壇并參加圓桌對話，會后，他接受了記者的采訪。（編者注：光瓶酒指沒有外盒包裝、直接用玻璃瓶售賣的酒）

余永平表示，近年來，光瓶酒已成為各大酒企追逐的風(fēng)口，顯現(xiàn)出廣闊的市場前景。過去五年，國內(nèi)光瓶酒市場復(fù)合增速在20%左右，目前市場規(guī)模約700億元。“預(yù)計未來3-5年，光瓶酒市場規(guī)模有望擴(kuò)容至千億元。”余永平認(rèn)為，未來終端價超過50元的高線光瓶酒，成長更加迅猛。

光良酒業(yè)總經(jīng)理余永平 圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝（資料圖）

談光瓶酒行業(yè)：未來有望持續(xù)擴(kuò)容千億

據(jù)光良酒業(yè)公布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月底，光良酒業(yè)2020財年實現(xiàn)終端銷售額16.35億元，相比2019財年的5.8億元，光良酒業(yè)的終端銷售額翻了近2倍。光良酒業(yè)的這一銷售體量已經(jīng)超過了一些酒業(yè)上市公司。據(jù)透露，2021年財年光良酒業(yè)銷售目標(biāo)為30億元。

對于過去幾年的成績，余永平還是相當(dāng)謙虛。他在2021第六屆中國酒業(yè)資本論壇上表示，過去兩年時間，公司取得了一些成績，也得到了行業(yè)內(nèi)的一些認(rèn)可，但行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是萬萬不敢提，這些認(rèn)可帶給公司更多的是激勵。

在余永平看來，光良酒業(yè)取得了較快的發(fā)展，和品牌自身耕耘的光瓶酒賽道有關(guān)。近年來，隨著理性消費時代的到來，光瓶酒市場迎來了黃金期。由此，此前被名酒們所忽視的光瓶酒領(lǐng)域，機會已逐漸顯現(xiàn)。

“我們發(fā)現(xiàn)，消費者對白酒的價值敏感已超越了過往的面子消費，更多是產(chǎn)品本身的消費需求。”余永平稱，而光良創(chuàng)業(yè)之初，就定位為“國民自用酒”。

實際上，從2017年開始，國內(nèi)光瓶酒的價格已經(jīng)開始發(fā)生改變，價格整體上移。根據(jù)天風(fēng)證券研報顯示，近幾年，國內(nèi)光瓶酒市場增速達(dá)20%，當(dāng)前光瓶酒整體品質(zhì)和品牌提升明顯，在低端酒市場中，光瓶酒逐漸擠占盒裝酒的市場份額，預(yù)計未來幾年光瓶酒市場規(guī)模有望擴(kuò)容至1200億元。

談融資后打算：主要投入品牌沉淀

前不久，光良酒業(yè)剛宣布獲得A輪和B輪融資，其中A輪由高瓴創(chuàng)投領(lǐng)投，XVC和野格資本跟投；B輪由高瓴創(chuàng)投、BAI資本聯(lián)合領(lǐng)投，XVC超額追投，累計融資額高達(dá)數(shù)億元。

融資后這筆錢怎么花？余永平透露，過去一年，公司完成的兩輪資本的加持，這更多來自于資本的認(rèn)可和公司需要找到更多的伙伴。作為一個新品牌，公司希望更快速、更加速地去使品牌成長。“整體的錢要怎么花？我們更愿意把它花在品牌的沉淀和快速打開消費者認(rèn)知上。”其稱。

余永平還透露，公司的產(chǎn)品無論是動銷還是復(fù)購，在市場上的表現(xiàn)一直都非常不錯。“今年第一季度，光良酒業(yè)核心大單品光良59的環(huán)比銷量便激增289%。”

在品牌建設(shè)方面，光良酒業(yè)方面透露，今年的規(guī)劃中，公司已敲定了超過10部S級影視項目合作，通過聚焦頭部資源，構(gòu)建品牌護(hù)城河。此外，光良酒業(yè)還將打造自有IP——《一桌好飯》城市公益巡回活動。