上海行動(dòng)教育科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)行動(dòng)教育）今日正式登陸上交所，成為中國(guó)管理教育第一股，作為企業(yè)家的實(shí)效商學(xué)院，行動(dòng)教育的成功上市為A股教育培訓(xùn)板塊再添一員。

根據(jù)招股書(shū)，2018至2020年度，行動(dòng)教育實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為4.38億元、4.39億元、3.79億元，凈利潤(rùn)分別為1.15億元、1.22億元、1.08億元，連續(xù)兩年保持增長(zhǎng)。2020年度，由于新冠肺炎疫情的暴發(fā)，公司嚴(yán)格遵守防控疫情的相關(guān)規(guī)定，2020年2月、3月及4月上旬都未能開(kāi)展線(xiàn)下培訓(xùn)課程；2020年4月17日，在地方政府支持復(fù)工復(fù)產(chǎn)的背景下，在充分考慮防控安全措施的要求下，公司才重新啟動(dòng)線(xiàn)下培訓(xùn)業(yè)務(wù)，因此，公司線(xiàn)下培訓(xùn)和咨詢(xún)業(yè)務(wù)都受到了一定的影響。

作為幫助中小民營(yíng)企業(yè)客戶(hù)提供全生命周期的生態(tài)化知識(shí)服務(wù)和智力支持平臺(tái)，此次，行動(dòng)教育擬募資6.38億元，將分別用于智慧管理培訓(xùn)基地建設(shè)和行動(dòng)慕課智庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目。

政策釋放重大利好

2006年成立，行動(dòng)教育定位于提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的云智力平臺(tái)，公司的主要業(yè)務(wù)包括企業(yè)管理培訓(xùn)業(yè)務(wù)、管理咨詢(xún)服務(wù)以及相關(guān)圖書(shū)音像制品銷(xiāo)售。2015年1月，行動(dòng)教育在新三板掛牌，正式進(jìn)軍資本市場(chǎng)。

近年來(lái)，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)和中小企業(yè)發(fā)展的政策不斷推出。企業(yè)管理培訓(xùn)作為廣大中小企業(yè)管理者獲得專(zhuān)業(yè)管理技能、豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和拓展行業(yè)資源的有效渠道而受到重視。

梳理發(fā)現(xiàn)，自2010年以來(lái)，在促進(jìn)中小企業(yè)就業(yè)方面就發(fā)布了十余條法律法規(guī)和鼓勵(lì)性產(chǎn)業(yè)政策。其中，2011年12月16日，國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展高技術(shù)服務(wù)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》就明確提到，鼓勵(lì)高技術(shù)服務(wù)企業(yè)加大職工培訓(xùn)投入力度，提高職工培訓(xùn)費(fèi)用計(jì)入企業(yè)成本的比例。

2019年2月13日，國(guó)務(wù)院印發(fā)的《國(guó)家職業(yè)教育改革實(shí)施方案的通知》，要求發(fā)揮企業(yè)重要辦學(xué)主體作用，鼓勵(lì)有條件的企業(yè)特別是大企業(yè)舉辦高質(zhì)量職業(yè)教育。2020年初步建成300個(gè)示范性職業(yè)教育集團(tuán)（聯(lián)盟），帶動(dòng)中小企業(yè)參與。支持和規(guī)范社會(huì)力量興辦職業(yè)教育培訓(xùn)，鼓勵(lì)發(fā)展股份制、混合所有制等職業(yè)院校和各類(lèi)職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

這被視為職業(yè)教育領(lǐng)域企業(yè)發(fā)展的重大利好信號(hào)。

同時(shí)，隨著社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所需要的各種資源不斷變化，企業(yè)管理的難度持續(xù)提升，管理工作的復(fù)雜性也日益增加，這對(duì)企業(yè)管理者提出了更高的要求，也形成了對(duì)企業(yè)管理培訓(xùn)和管理咨詢(xún)的市場(chǎng)需求。

管理培訓(xùn)和咨詢(xún)行業(yè)直逼萬(wàn)億市場(chǎng)

21世紀(jì)以前，中國(guó)的企業(yè)管理培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展初級(jí)階段，市場(chǎng)規(guī)模不足百億元。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，新經(jīng)濟(jì)新技術(shù)促進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新，企業(yè)的培訓(xùn)需求顯著增加。2010年以后，培訓(xùn)業(yè)務(wù)開(kāi)始規(guī)模化，企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)提供商逐步成型，行業(yè)出現(xiàn)梯隊(duì)劃分。

隨著企業(yè)管理培訓(xùn)的普及，大型需求方也逐漸將企業(yè)培訓(xùn)列入預(yù)算管理，企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)的采購(gòu)開(kāi)始進(jìn)入招投標(biāo)的方式，行業(yè)正式從師資授課演講模式升級(jí)為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作的模式。

中國(guó)的企業(yè)管理培訓(xùn)行業(yè)呈現(xiàn)出了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。需求面上看，廣大企業(yè)培訓(xùn)意識(shí)提高，培訓(xùn)消費(fèi)能力增強(qiáng)；從供給的角度看，企業(yè)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展迅速，商業(yè)模式創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)，管理培訓(xùn)服務(wù)產(chǎn)業(yè)化開(kāi)始加速。目前，管理培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為規(guī)模龐大的智力支持產(chǎn)業(yè)。

根據(jù)中研普華管理咨詢(xún)公司的研究，截至2018年，我國(guó)管理培訓(xùn)行業(yè)企業(yè)數(shù)量約7.8萬(wàn)家，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約3024億元。2015年至2018年，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到18.44%，預(yù)計(jì)到2022年中國(guó)管理培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)5000億元。

同樣，我國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)企業(yè)家數(shù)和市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，截至2018年，我國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)企業(yè)數(shù)量約為3.7萬(wàn)家。行業(yè)企業(yè)主要分布在東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，中西部地區(qū)企業(yè)數(shù)量較少。

2018年我國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約1894億元，相比2017年增長(zhǎng)了8.11%，預(yù)計(jì)到2022年中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2400億元。

毋庸置疑，在創(chuàng)業(yè)服務(wù)和促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展中，企業(yè)管理培訓(xùn)行業(yè)面臨著重要機(jī)遇。

多而小，行業(yè)缺乏絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌

但另一方面，目前，國(guó)內(nèi)的企業(yè)管理培訓(xùn)市場(chǎng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多，但整體上規(guī)模普遍較小，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象較為明顯，市場(chǎng)集中度也非常低、缺乏絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌。同時(shí)，行業(yè)內(nèi)還存在大量小型咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)通常人員較少，提供的咨詢(xún)服務(wù)有限，收入規(guī)模較小。

大部分管理培訓(xùn)和咨詢(xún)企業(yè)規(guī)模較小，知名度較低，提供的培訓(xùn)和咨詢(xún)服務(wù)質(zhì)量不高、效果不明顯。甚至有部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還停留在小作坊的階段，主要依賴(lài)一兩個(gè)講師開(kāi)展培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

據(jù)介紹，目前，企業(yè)管理培訓(xùn)行業(yè)的參與方主要有四類(lèi)機(jī)構(gòu)：高等院校商學(xué)院、跨國(guó)培訓(xùn)公司在華機(jī)構(gòu)、咨詢(xún)專(zhuān)注型公司及企業(yè)管理培訓(xùn)公司。

高等院校商學(xué)院由高校在職教師任課，主要針對(duì)企業(yè)高管提供相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)或管理學(xué)理論性課程，通常研究和教授的是經(jīng)濟(jì)管理學(xué)前沿的理論和知識(shí)。社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則包括跨國(guó)培訓(xùn)公司在華機(jī)構(gòu)、咨詢(xún)專(zhuān)注型公司和企業(yè)管理培訓(xùn)公司。

國(guó)外企業(yè)管理培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展跨國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已形成成熟的實(shí)踐理論和課程體系，因此，跨國(guó)培訓(xùn)公司在華機(jī)構(gòu)具有較強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但其課程本土化程度較低，在結(jié)合實(shí)踐和落地效果方面存在一定的難度。

隨著我國(guó)商事制度改革和營(yíng)商環(huán)境的改善，新設(shè)市場(chǎng)主體大量涌現(xiàn)，不僅出現(xiàn)越來(lái)越多的管理培訓(xùn)公司，也為管理培訓(xùn)提供了龐大的市場(chǎng)需求。

在我國(guó)，高達(dá)70%的中小企業(yè)更趨向?qū)⑴嘤?xùn)整體外包給專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這也為企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)提供了源源不斷的剛性需求。

未來(lái)行業(yè)利潤(rùn)將向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中

也正因?yàn)槠髽I(yè)管理培訓(xùn)和咨詢(xún)行業(yè)中的機(jī)構(gòu)眾多，不同培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在規(guī)模、業(yè)態(tài)、市場(chǎng)定位等方面存在著較大差異，導(dǎo)致不同企業(yè)之間的利潤(rùn)率水平不盡相同。與規(guī)模較小、培訓(xùn)內(nèi)容單一的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以提供更有價(jià)值的培訓(xùn)內(nèi)容和更加有效的培訓(xùn)效果，其具有更強(qiáng)的定價(jià)能力，因此綜合毛利率也相對(duì)較高，盈利能力更有優(yōu)勢(shì)。

隨著行業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)一步整合，具有品牌號(hào)召力、內(nèi)容研發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將獲得更廣闊的發(fā)展空間，行業(yè)利潤(rùn)將逐漸向這些優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中。

行動(dòng)教育在管理培訓(xùn)和咨詢(xún)領(lǐng)域有著十余年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，深耕實(shí)效培訓(xùn)和落地咨詢(xún)服務(wù)，力求幫助國(guó)內(nèi)眾多中小民營(yíng)企業(yè)提高其在戰(zhàn)略、銷(xiāo)售、績(jī)效、財(cái)務(wù)等領(lǐng)域的管理水平。與國(guó)內(nèi)高等院校的MBA、EMBA項(xiàng)目不同，行動(dòng)教育的管理培訓(xùn)更加重視實(shí)效。

公司在培訓(xùn)傳統(tǒng)管理科學(xué)理論的基礎(chǔ)上，更多地結(jié)合國(guó)內(nèi)的法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)和區(qū)域環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、人力資源環(huán)境等實(shí)際情況教授學(xué)員管理工具和執(zhí)行技巧，以幫助學(xué)員提高管理實(shí)操水平，對(duì)于存在進(jìn)一步服務(wù)需求的客戶(hù)，公司還可以提供相關(guān)管理咨詢(xún)服務(wù)。

一方面，一貫重視研發(fā)在行動(dòng)教育經(jīng)營(yíng)中的重要作用，為保證教學(xué)質(zhì)量，公司建立了系統(tǒng)性的課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)。區(qū)別于高等院校和一般培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，公司的管理培訓(xùn)課程注重實(shí)效，以貼近企業(yè)、貼近經(jīng)營(yíng)、為企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題著稱(chēng)。

另一方面，行動(dòng)教育的主要精品課程經(jīng)過(guò)多年的沉淀，已經(jīng)形成了良好的市場(chǎng)品牌和粉絲效應(yīng)，如《濃縮EMBA》（原贏利模式）課程已經(jīng)累積開(kāi)講超過(guò)390期。良好的品牌形象也吸引了我國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)及東南亞等地華人企業(yè)家報(bào)名參加公司的培訓(xùn)課程，公司品牌傳播范圍由國(guó)內(nèi)走向海外。

目前行動(dòng)教育已經(jīng)在北京、上海、深圳、杭州、成都設(shè)立了五家銷(xiāo)售服務(wù)子公司，在南京、武漢、合肥、鄭州、濟(jì)南、石家莊、西安、昆明、長(zhǎng)沙、廣州、佛山、東莞、廈門(mén)等省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，形成了覆蓋全國(guó)的服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

截至目前，行動(dòng)教育幫助多家企業(yè)建立了企業(yè)商學(xué)院，客戶(hù)覆蓋全國(guó)各個(gè)省份，自成立以來(lái)已經(jīng)累計(jì)服務(wù)了7萬(wàn)多家企業(yè)，為13萬(wàn)位企業(yè)家提供了管理培訓(xùn)或咨詢(xún)服務(wù)，其中包括合力泰、大北農(nóng)、新綸科技、南方軸承、味千中國(guó)等300余家上市公司客戶(hù)。 文/錢(qián)儀倡