每經(jīng)記者 趙李南    每經(jīng)編輯 張海妮    

4月22日，吉宏股份（002803，SZ）發(fā)布2021年一季報和2020年年報。今年一季度，吉宏股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約11.8億元，同比增長81.48%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約0.92億元，同比增長24.59%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，吉宏股份的歸母凈利潤增速低于營業(yè)收入增速的重要原因是吉宏股份今年一季度的營銷費(fèi)用增長較快。

此外，今年一季度，吉宏股份前十大股東中香港中央登記結(jié)算有限公司持股增長，其余股東持股數(shù)未發(fā)生變化。

“精準(zhǔn)營銷廣告業(yè)務(wù)”營收降幅較大

分業(yè)務(wù)構(gòu)成看，2021年一季度，吉宏股份的精準(zhǔn)營銷跨境電商業(yè)務(wù)（To C端）實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約6.35億元，同比增長135.08%；包裝業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約4.92億元，同比增長77.78%；精準(zhǔn)營銷廣告業(yè)務(wù)（To B端）實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約0.40億元，同比下降60.47%。

值得注意的是，上述業(yè)務(wù)中“精準(zhǔn)營銷廣告業(yè)務(wù)”營業(yè)收入降幅較大。吉宏股份在同日發(fā)布的2020年年報中對該業(yè)務(wù)的前景展望并不看好。

圖片來源：吉宏股份2021年一季報截圖

吉宏股份表示：“中國廣告市場流量紅利逐步消退已是大勢所趨，在營銷工具化發(fā)展趨勢的影響下，廣告主的預(yù)算分配也會更多地向營銷運(yùn)營和內(nèi)容營銷分配轉(zhuǎn)移，預(yù)計未來幾年中國移動廣告增速將繼續(xù)呈現(xiàn)緩慢下降趨勢。”

2020年度，吉宏股份也出售了以廣告代理業(yè)務(wù)為主的全資子公司北京龍域之星科技有限公司的全部股權(quán)。對于出售的目的，吉宏股份表示：“以不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及內(nèi)部資源配置，提升整體管理運(yùn)營效能，同時消除其商譽(yù)減值風(fēng)險。”

相應(yīng)的，吉宏股份在2020年年報中稱：“未來公司擬以電商及包裝業(yè)務(wù)為持續(xù)增長引擎，調(diào)整精準(zhǔn)營銷廣告業(yè)務(wù)為國內(nèi)電商市場的拓展提供服務(wù)，專注國內(nèi)電商業(yè)務(wù)營銷方案的策劃、營銷渠道的完善及營銷推廣體系的建設(shè)。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，從營業(yè)收入和營業(yè)總成本角度看，2021年一季度，吉宏股份營業(yè)總成本同比增速為88.72%，高于營業(yè)收入增速約7個百分點(diǎn)。這也是導(dǎo)致一季度吉宏股份凈利潤增速遠(yuǎn)低于營業(yè)收入增速的主要原因。

在吉宏股份的營業(yè)總成本中增速最快的為銷售費(fèi)用，今年一季度吉宏股份的銷售費(fèi)用約為3.15億元，同比增長約161.5%。

對于銷售費(fèi)用的增長，吉宏股份在一季報中解釋稱：“主要系本期電商業(yè)務(wù)營業(yè)收入較上年同期增加及電商業(yè)務(wù)的廣告費(fèi)支出占電商業(yè)務(wù)營業(yè)收入的比例較高，本期電商收入增長，電商廣告費(fèi)相應(yīng)增加；本期及上年同期已按新收入準(zhǔn)則將原在銷售費(fèi)用中列報的運(yùn)費(fèi)和包裝費(fèi)調(diào)整到營業(yè)成本中列報。”

一季度陸股通加倉

Wind數(shù)據(jù)顯示，相比于2020年底，截至3月31日，吉宏股份前十大股東中的香港中央結(jié)算有限公司(陸股通)持股數(shù)增加了約121萬股，其他股東的持股數(shù)未有變化。

圖片來源：wind截圖

據(jù)Wind數(shù)據(jù)，截至4月21日，通過陸股通持有吉宏股份最大的公司為摩根大通經(jīng)紀(jì)，總計持有吉宏股份約378萬股，市值約1.1億元。同時，一季度摩根大通經(jīng)紀(jì)通過陸股通對吉宏股份的持股數(shù)量也有較大幅度的上升。

記者注意到，不少賣方研究機(jī)構(gòu)對吉宏股份業(yè)務(wù)表示看好。華西證券在其研究報告中認(rèn)為，結(jié)合吉宏股份的人才團(tuán)隊(duì)、大數(shù)據(jù)中臺和管理層智慧形成的團(tuán)團(tuán)厚雪，吉宏股份有能力在互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷的長坡上滾出一個巨大的雪球。

華安證券在其研究報告中認(rèn)為，吉宏股份的跨境電商的優(yōu)勢在于“精準(zhǔn)定位+精準(zhǔn)營銷”，“我們認(rèn)為，SaaS自建站模式運(yùn)作靈活，規(guī)則限制少，受益于二類電商的迅猛發(fā)展，來自賣家的開店需求持續(xù)提升。借助公司多年跨境電商業(yè)務(wù)積累的銷售數(shù)據(jù)、營銷經(jīng)驗(yàn)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢，向更高利潤的平臺型提供商角色轉(zhuǎn)變則是水到渠成。如果說公司自建產(chǎn)品單頁的跨境電商模式是1.0版本，那么公司打造跨境電商SaaS服務(wù)平臺就是2.0版本，有望進(jìn)一步擴(kuò)寬公司未來的成長邊界。”

此處，華安證券提及的SaaS服務(wù)平臺是吉宏股份開發(fā)的跨境電商服務(wù)平臺。吉宏股份在2020年年報中稱2021年的主要工作任務(wù)之一是：“建設(shè)面向東南亞及其他小語種國家的跨境電商SaaS服務(wù)平臺，提供包括供應(yīng)鏈服務(wù)、商城建設(shè)、廣告智能投放、跨境支付、倉儲物流等全鏈路一站式跨境電商解決方案，助力國內(nèi)外中小賣家、品牌賣家、社交媒體博主將更多高質(zhì)量、高性價比的產(chǎn)品銷售至亞洲地區(qū)。”

此外，吉宏股份在2020年年報中表示：“東南亞電商市場初步發(fā)展階段，大眾消費(fèi)需求以剛需及性價比為主，公司充分把握行業(yè)發(fā)展初期當(dāng)?shù)氐牧髁考t利和人口紅利，主要精選高性價比、消費(fèi)頻次高的組合消費(fèi)品出口，快速占領(lǐng)市場份額的同時，以復(fù)制營銷模式方式進(jìn)行銷售區(qū)域拓展。”

封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 劉國梅 攝（資料圖）