每經(jīng)記者 張祎    每經(jīng)編輯 段煉    

“四川分公司的開設(shè)，對(duì)于友邦集團(tuán)、友邦中國，都是一個(gè)非常重要的里程碑式的事件。”4月22日，在友邦人壽保險(xiǎn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“友邦人壽”）四川分公司開業(yè)典禮上，友邦人壽首席執(zhí)行官張曉宇感嘆道，“能夠在中國內(nèi)地繼續(xù)做區(qū)域擴(kuò)張，是我們等了近20年的一個(gè)結(jié)果！”

2020年7月，經(jīng)監(jiān)管部門核準(zhǔn)，友邦保險(xiǎn)將友邦保險(xiǎn)有限公司上海分公司改建為友邦人壽，成為唯一一家在中國內(nèi)地?fù)碛歇?dú)資人身保險(xiǎn)子公司的外資公司。得益于中國進(jìn)一步擴(kuò)大金融業(yè)對(duì)外開放的政策利好，成功實(shí)現(xiàn)“分改子”后，友邦隨即在中國內(nèi)地重啟暫停了近20年的區(qū)域擴(kuò)張步伐，并最終首選落子四川。

據(jù)了解，友邦人壽四川分公司既是友邦人壽成立后開業(yè)的首家分公司，也是友邦人壽在中國西部的首家分公司，其設(shè)立也標(biāo)志著友邦人壽正式向內(nèi)地市場(chǎng)進(jìn)行縱深拓展。從友邦保險(xiǎn)2020年年報(bào)來看，友邦保險(xiǎn)去年新業(yè)務(wù)價(jià)值為27.65億美元，其中中國內(nèi)地市場(chǎng)是最大貢獻(xiàn)者。

未來如何保持中國市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？對(duì)此，張曉宇表示，面對(duì)體量巨大的中國市場(chǎng)，友邦人壽仍將繼續(xù)尋求區(qū)域擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，通過推動(dòng)“高質(zhì)量發(fā)展”的理念在非一線城市落地，早配、多配資源。

圖片來源：主辦方供圖

首次向西部市場(chǎng)拓展

4月22日，友邦人壽四川分公司開業(yè)儀式在成都舉行。友邦人壽首席執(zhí)行官張曉宇、友邦人壽及友邦四川管理層代表以及四川省、成都市和錦江區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開業(yè)典禮，共同為友邦人壽四川分公司揭牌。

踏足四川之前，友邦已在上海、北京、廣東、深圳、江蘇等省市設(shè)有分公司，并在天津和石家莊開設(shè)了營銷服務(wù)部。友邦人壽四川分公司不但是友邦人壽成立后開業(yè)的首家分公司，也是友邦人壽在中國西部的首家分公司。

“非常不容易，四川分公司的開設(shè)，對(duì)于友邦集團(tuán)、友邦中國，都是一個(gè)非常重要的里程碑式的事件，能夠在中國內(nèi)地繼續(xù)做區(qū)域擴(kuò)張，是我們等了近20年的一個(gè)結(jié)果。”在開業(yè)致辭中，張曉宇表示自己的心情“很激動(dòng)”。

張曉宇介紹，友邦保險(xiǎn)于1992年重返上海，隨后又在多地開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，卻因政策變化止步于2001年。因?yàn)楦鶕?jù)WTO相關(guān)協(xié)議，必須是合資公司才能夠繼續(xù)在中國內(nèi)地地區(qū)進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張。

得益于中國進(jìn)一步擴(kuò)大金融業(yè)對(duì)外開放的政策利好，2020年7月，經(jīng)監(jiān)管部門核準(zhǔn)，友邦將友邦保險(xiǎn)有限公司上海分公司改建為友邦人壽，成為唯一一家在中國內(nèi)地?fù)碛歇?dú)資人身保險(xiǎn)子公司的外資公司，成功實(shí)現(xiàn)“分改子”，從而使得友邦能夠在中國內(nèi)地能夠繼續(xù)進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張。

公開資料顯示，友邦保險(xiǎn)于1992年在上海設(shè)立分公司，是改革開放后最早一批獲發(fā)個(gè)人人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營業(yè)執(zhí)照的非本土保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)之一。作為一家在港上市的人壽保險(xiǎn)集團(tuán)，友邦保險(xiǎn)目前業(yè)務(wù)已覆蓋中國內(nèi)地、中國香港特別行政區(qū)、泰國、新加坡、馬來西亞等亞太區(qū)內(nèi)18個(gè)市場(chǎng)，2020年末集團(tuán)總資產(chǎn)3260億美元。

據(jù)友邦保險(xiǎn)2020年年報(bào)，受新冠疫情影響，友邦保險(xiǎn)2020年全年新業(yè)務(wù)價(jià)值下降33%至27.65億美元，但中國內(nèi)地市場(chǎng)總加權(quán)保費(fèi)收入（TWPI）及稅后營運(yùn)溢利（OPAT）分別同比增長17%和14%，成為集團(tuán)新業(yè)務(wù)價(jià)值最大貢獻(xiàn)者。而在2021年首兩個(gè)月，友邦保險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長15%，其中中國地區(qū)增長非常強(qiáng)勁。

瞄準(zhǔn)非一線城市

為什么選擇將四川作為友邦人壽區(qū)域擴(kuò)張的第一站？

友邦保險(xiǎn)在2020年報(bào)中曾特別指出，四川省是中國內(nèi)地以國內(nèi)生產(chǎn)總值計(jì)第六大省份，以人口計(jì)第四大省，為友邦保險(xiǎn)帶來重大的長期增長機(jī)遇。

在開業(yè)典禮上，張曉宇對(duì)此問題進(jìn)一步回應(yīng)稱，四川具有非常好的經(jīng)濟(jì)活力、業(yè)務(wù)潛力、優(yōu)質(zhì)人才供給以及營商環(huán)境，對(duì)友邦形成了非常大的吸引力。

友邦人壽首席執(zhí)行官張曉宇 圖片來源：主辦方供圖

“友邦之前一直在北上廣深以及江蘇等東部和沿海地區(qū)布局，現(xiàn)在也需要在西部有一個(gè)未來能夠繼續(xù)去服務(wù)更多客戶的中心點(diǎn)。”張曉宇表示，成渝經(jīng)濟(jì)圈作為中國重要的經(jīng)濟(jì)圈之一，具有巨大的發(fā)展?jié)摿驼咧С至Χ?，發(fā)展前景廣闊。

張曉宇還透露，友邦人壽短期內(nèi)會(huì)先深耕成都市場(chǎng)，再擇機(jī)向省內(nèi)其他城市拓展業(yè)務(wù)，“從成都的消費(fèi)水平看，這是一個(gè)特別好的市場(chǎng)，我們?cè)瓉碜龅暮芏鄸|西會(huì)不打折扣地復(fù)制過來，和其他地區(qū)沒有差異。”

隨著友邦人壽將業(yè)務(wù)推進(jìn)至更廣泛的地域和人群，友邦人壽管理層介紹，將立足非一線城市保險(xiǎn)市場(chǎng)及客戶人群的特點(diǎn)，推動(dòng)符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)、渠道建設(shè)和人才培養(yǎng)。

不過，對(duì)于友邦而言，首要追求的并不是短時(shí)內(nèi)的業(yè)務(wù)規(guī)模、市場(chǎng)份額以及市場(chǎng)排名。

張曉宇強(qiáng)調(diào)，在友邦正在實(shí)施的“非一線市場(chǎng)”項(xiàng)目上，盡管會(huì)因地制宜，根據(jù)每個(gè)城市不同的特點(diǎn)推出更有差異化、更貼合非一線訴求的產(chǎn)品價(jià)值主張以及人才發(fā)展計(jì)劃，但友邦長期堅(jiān)守的幾項(xiàng)原則，包括“高質(zhì)量發(fā)展”、“長期主義”的發(fā)展理念以及“卓越營銷員”策略等不會(huì)因?yàn)榻?jīng)營區(qū)域拓展而改變。

封面圖片來源：主辦方供圖