近年來(lái)新型消費(fèi)崛起，已經(jīng)成消費(fèi)市場(chǎng)“壓艙石”。大潮下，新興國(guó)貨品牌連番涌現(xiàn)，背后離不開(kāi)新電商平臺(tái)的助力。 認(rèn)養(yǎng)一頭牛是一個(gè)借助新電商渠道迅速爆發(fā)的國(guó)產(chǎn)奶制品國(guó)貨品牌之一。4月23日，在“新消費(fèi)、新國(guó)貨、新品牌”論壇上，渠道電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)宋睿涵表示，新興國(guó)貨品牌在傳統(tǒng)的大型商超渠道并不具備優(yōu)勢(shì)，認(rèn)養(yǎng)一頭牛希望通過(guò)新興渠道傳播到更多的人群，并因此展開(kāi)了和餉店的合作。 “餉店作為新興渠道，更多強(qiáng)調(diào)‘人與人’之間的關(guān)系，店主能夠及時(shí)地將產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者。在餉店渠道上，認(rèn)養(yǎng)一頭牛每年保持著成倍的增長(zhǎng)?！彼晤：f(shuō)。 如今，作為新興電商平臺(tái)，餉店已經(jīng)成為新消費(fèi)品牌崛起背后的重要力量，餉店店主更是化身為“種草”專(zhuān)家。在餉店，店主不僅可以為消費(fèi)者提供包括選品、推薦、售后在內(nèi)量身定制式的服務(wù)，還可以為店主進(jìn)行品牌背書(shū)，可以說(shuō)是兼顧銷(xiāo)售商品的“售貨員”以及口碑推薦的“品牌官”。 在夢(mèng)餉集團(tuán)CFO郭健民看來(lái)，在新消費(fèi)、新國(guó)貨、新品牌的發(fā)展過(guò)程中，以餉店為代表的社群新電商平臺(tái)發(fā)揮著不可替代的作用，因?yàn)轲A店通過(guò)精細(xì)化的商家、商品和社群運(yùn)營(yíng)，可以做到更好地人貨匹配，而且?guī)Ыo品牌商家不同于此前線下渠道和傳統(tǒng)電商里的客戶(hù)群體。 未來(lái)，隨著去中心化趨勢(shì)的加強(qiáng)，新電商已經(jīng)不是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中有益的補(bǔ)充渠道，而是全渠道布局中必不可少的一環(huán)。 餉店成新消費(fèi)品牌重要渠道 復(fù)旦大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任、教授、博導(dǎo)蔣青云認(rèn)為，目前新消費(fèi)品牌呈現(xiàn)明顯的“品牌集群”現(xiàn)象，其中以餉店為代表的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)扮演著核心組織的角色，突破了原有理論關(guān)于集群主要依托空間集聚的觀點(diǎn)。 資料顯示，餉店是去中心化的品牌特賣(mài)平臺(tái)。餉店一方面連接上游品牌貨源，一方面通過(guò)店主鏈接終端消費(fèi)者，幫助店主實(shí)現(xiàn)線上開(kāi)店賣(mài)貨。目前，餉店提供的商品涵蓋鞋服、箱包、家居、美妝、數(shù)碼、食品等全品類(lèi)商品。 諸多國(guó)貨品牌正借餉店平臺(tái)迅速崛起。 以認(rèn)養(yǎng)一頭牛為例，餉店平臺(tái)用戶(hù)畫(huà)像和認(rèn)養(yǎng)一頭牛目標(biāo)用戶(hù)畫(huà)像高度重合，特別是平臺(tái)逾200萬(wàn)店主可以幫助產(chǎn)品高效觸達(dá)消費(fèi)者，同時(shí)社群的私域流量特點(diǎn)可以使產(chǎn)品具備極高的復(fù)購(gòu)率。 更重要的是，餉店并非一個(gè)單純的銷(xiāo)售平臺(tái)，除了每次檔期活動(dòng)之外，餉店還會(huì)組織店主前往認(rèn)養(yǎng)一頭牛工廠、牧場(chǎng)游學(xué)，在每一次活動(dòng)背后都是品牌影響力和口碑的持續(xù)傳播。 “在做新品牌的時(shí)候，首先要選擇合適的渠道，餉店消費(fèi)人群以25~45歲女性居多，大希地用戶(hù)群體以25~45歲用戶(hù)居多，餉店無(wú)疑是大希地非常匹配的渠道?！贝笙５厥桥Ｅ沤绲漠?dāng)紅品牌，大希地CMO唐墁表示，大希地會(huì)結(jié)合大數(shù)據(jù)為不同人群推薦不同的產(chǎn)品，新電商和私域流量不可或缺，通過(guò)新電商獲取新鮮血液，對(duì)于國(guó)貨品牌而言，目前的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)。 郭健民表示，餉店平臺(tái)能幫助品牌觸達(dá)此前從未觸達(dá)過(guò)的人群。郭健民透露，以孩子王品牌為例，在將產(chǎn)品放至餉店平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售之后，業(yè)績(jī)非常好，“經(jīng)過(guò)在餉店平臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和它內(nèi)部銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)重疊度不到20%，這意味著餉店平臺(tái)為孩子王商品提供了新的銷(xiāo)售渠道?！?此外，唐墁提到，在新電商平臺(tái)全面崛起的作用下，一個(gè)品牌從無(wú)到有再到大爆，用的時(shí)間正越來(lái)越短，“比如十年前從無(wú)到有打造一個(gè)品牌需要二十年甚至更久，在傳統(tǒng)電商時(shí)代，如果想打造一個(gè)品牌可能需要三年的時(shí)間，但在現(xiàn)在，打造一個(gè)品牌可能僅僅需要三個(gè)月?！?拉面說(shuō)就是一個(gè)知名代表。創(chuàng)立于2016年的拉面說(shuō)，僅用3年多的時(shí)間就成為快餐頭部品牌。拉面說(shuō)新零售事業(yè)部總負(fù)責(zé)人盛曉旻表示，用用戶(hù)聽(tīng)得懂的方式把品牌知名度傳出去，是越來(lái)越多的新消費(fèi)品牌在當(dāng)下走得更快的原因。 餉店店主化身”種草”專(zhuān)家 自上線至今，餉店已鏈接10000+家品牌商品，聚集200萬(wàn)+家“數(shù)字化小店”。 餉店店主無(wú)疑成為了新消費(fèi)品牌知名度迅速擴(kuò)張的“幕后推手”。 今年34歲的王凡凡就是一個(gè)典型店主代表，兩年前王凡凡還是一個(gè)全職媽媽?zhuān)缃袼殉蔀榱艘幻落N(xiāo)售額達(dá)到四五十萬(wàn)元的餉店店主。 在王凡凡看來(lái)，新消費(fèi)的改變?cè)谟谡J(rèn)知和體感的改變，對(duì)于新國(guó)貨品牌而言，新電商、私域流量更精準(zhǔn)、成本低，而且轉(zhuǎn)化高，所以非常利于新消費(fèi)和新國(guó)貨品牌的推廣，作為店主在銷(xiāo)售之前應(yīng)該先去做功課了解這些品牌，才能更好地進(jìn)行銷(xiāo)售。 目前，像王凡凡這樣的店主，餉店平臺(tái)目前已經(jīng)擁有逾200萬(wàn)個(gè)，這些店主已累計(jì)銷(xiāo)售出了近4億件商品，同時(shí)也推動(dòng)了眾多新消費(fèi)、新國(guó)貨品牌的走紅。 “在店主和消費(fèi)者的溝通中，信任是很重要的，消費(fèi)者只有信任我，才會(huì)跟著我勇于嘗試新品牌?！蓖醴卜脖硎荆蛻?hù)的需求是可以被安裝的，只要找到需求點(diǎn)，就能夠達(dá)成對(duì)消費(fèi)者的”種草”，“夏天我們都流行買(mǎi)防曬霜，但在夏天，我會(huì)補(bǔ)貼賣(mài)面膜，我向消費(fèi)者安裝‘夏天多貼面膜’的需求?！?國(guó)產(chǎn)橄欖油品牌橄欖時(shí)光品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)沈俊認(rèn)為，品牌借助新電商和私域流量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，一方面是在內(nèi)容上，由點(diǎn)及面，從IP傳遞到用戶(hù)口碑到品牌，吸引消費(fèi)者關(guān)注種草；另一方面則是在資源上進(jìn)行全方位聯(lián)動(dòng)。 在王凡凡看來(lái)，新消費(fèi)的改變?cè)谟谡J(rèn)知和體感的改變，對(duì)于新國(guó)貨品牌而言，新電商、私域流量更精準(zhǔn)、成本低，而且轉(zhuǎn)化高，所以非常利于新消費(fèi)和新國(guó)貨品牌的推廣，作為店主在銷(xiāo)售之前應(yīng)該先去做功課了解這些品牌，才能更好地進(jìn)行銷(xiāo)售。 “每個(gè)人都可以是自己朋友圈的‘薇婭’‘李佳琦’，因?yàn)樯缛旱氖烊岁P(guān)系，可能效果會(huì)更好?！蓖醴卜渤錆M(mǎn)信心地說(shuō)道。文/陳子漾