每經(jīng)記者 李卓    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 陳婷    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 陳劍銳    

“卸下包袱，輕裝上陣”的蘇寧易購(gòu)，交出2021首份成績(jī)單。

4月29日晚，蘇寧易購(gòu)（002024，SZ）披露2021年第一季度報(bào)告，蘇寧易購(gòu)一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入540.05億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)到4.56億元，同比增長(zhǎng)182.80%，扭虧為盈。

一季度報(bào)告顯示，多項(xiàng)業(yè)務(wù)收效顯著：在不考慮新租賃準(zhǔn)則的影響下，家樂福繼續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利；零售云新開店面584家，銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)69%；3C家居生活專業(yè)店（不含商超店）一季度門店客單價(jià)較2019年同期提升了47.5%。與此同時(shí)，蘇寧易購(gòu)正加快對(duì)于虧損業(yè)務(wù)的優(yōu)化調(diào)整，并已啟動(dòng)天天快遞業(yè)務(wù)方向的快速轉(zhuǎn)型。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，2021年，蘇寧易購(gòu)進(jìn)一步明確了未來十年由“零售商”全面升級(jí)為“零售服務(wù)商”的發(fā)展戰(zhàn)略，并加快布局資本市場(chǎng)。

今年4月12日，蘇寧易購(gòu)零售云剛剛宣布完成A輪融資，CPE及安達(dá)富基金參與投資；而去年12月，蘇寧易購(gòu)旗下云網(wǎng)萬店也剛剛完成A輪60億元融資；值得一提的是，目前，蘇寧易購(gòu)旗下云網(wǎng)萬店、零售云以及家樂福中國(guó)均在探討未來獨(dú)立上市的可能。

對(duì)于未來，蘇寧易購(gòu)表示，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)追求有質(zhì)量發(fā)展，逐步改變粗獷的、片面的追求用戶數(shù)、GMV的發(fā)展方式、更加注重廣告營(yíng)銷的投入產(chǎn)出和用戶的轉(zhuǎn)化留存，提升盈利能力，“通過主動(dòng)調(diào)整，公司逐漸進(jìn)入到一個(gè)更加理性、成熟階段。”

聚焦零售主業(yè) 家樂福、云網(wǎng)萬店謀求獨(dú)立上市

2020年，蘇寧易購(gòu)明確了“聚焦零售”戰(zhàn)略，即聚焦零售主業(yè)，做精做深。

蘇寧易購(gòu)在一季報(bào)中表示，為有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，公司主動(dòng)調(diào)整開店策略，一二線市場(chǎng)公司圍繞“大店”布局，核心商圈以蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)和蘇寧易購(gòu)云店進(jìn)行覆蓋；三四級(jí)市場(chǎng)加快發(fā)展零售云加盟店，提升公司在下沉市場(chǎng)的滲透率以及運(yùn)營(yíng)效率。

數(shù)據(jù)顯示，2016年及以前、2017年、2018年、2019年和2020年公司分別新開蘇寧易購(gòu)云店63家、60家、20家、50家和45家。

與此同時(shí)，蘇寧易購(gòu)表示，將開放賦能作為新階段發(fā)展的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)于優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的供應(yīng)鏈、物流和零售科技能力進(jìn)行進(jìn)一步整合，在農(nóng)村市場(chǎng)家電零售、企業(yè)級(jí)內(nèi)容辦公采購(gòu)與福利采購(gòu)、內(nèi)容電商與社交電商等方面形成不同的賦能解決方案。

目前，家樂福正在積極對(duì)外合作。4月，家樂福宣布正式進(jìn)駐淘寶旗下的食品生鮮配送平臺(tái)“淘鮮達(dá)”，進(jìn)一步拓展家樂福到家業(yè)務(wù)的銷售渠道。據(jù)介紹，家樂福華南地區(qū)門店已全部接入淘鮮達(dá)，后續(xù)將覆蓋家樂福全國(guó)門店。

據(jù)悉，家樂福此前到家業(yè)務(wù)已建立以家樂福小程序、蘇寧易購(gòu)APP家樂福頻道、美團(tuán)外賣APP家樂福頻道、餓了么APP家樂福頻道為主的四大電商銷售渠道。

2020年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，家樂福到家業(yè)務(wù)訂單量同比增長(zhǎng)139%。根據(jù)一季報(bào)，在不考慮新租賃準(zhǔn)則的影響下，家樂福一季度繼續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利。

零售云業(yè)務(wù)方面，一季度零售云繼續(xù)保持發(fā)展，新開店面584家，銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)69%。

公開資料顯示，蘇寧易購(gòu)零售云成立于2017年，是蘇寧易購(gòu)智慧零售能力對(duì)外輸出的開放平臺(tái)，以“供應(yīng)鏈+門店+社交電商”的創(chuàng)新模式搶占下沉市場(chǎng)。根據(jù)2020年年報(bào)，截至2020年12月31日，蘇寧易購(gòu)零售云加盟店7137家。

此外，除零售云業(yè)務(wù)外，一季度蘇寧易購(gòu)多項(xiàng)業(yè)務(wù)均表現(xiàn)亮眼。3C家居生活專業(yè)店（不含商超店）可比店面銷售收入同比增長(zhǎng)18.91%，門店客單價(jià)較2019年同期提升了47.5%。同時(shí)，合伙人制度持續(xù)深化完善，一季度3C家居生活專業(yè)店自營(yíng)店中推進(jìn)內(nèi)部合伙人門店人效同比增長(zhǎng)19.2%。

蘇寧易購(gòu)還在2020年年報(bào)中提及公司確定了云網(wǎng)萬店獨(dú)立發(fā)展戰(zhàn)略，全面對(duì)標(biāo)頭部互聯(lián)網(wǎng)零售平臺(tái)，探討?yīng)毩⑸鲜小?/p>

家樂福方面，也有獨(dú)立IPO計(jì)劃。3月19日，家樂福方面對(duì)外表示，2021年家樂福將聚焦大店賦能、B2B賦能和到家業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展三大方向，打開新的增長(zhǎng)空間。家樂福（中國(guó)）首席執(zhí)行官田睿對(duì)媒體透露，未來將協(xié)同更多的戰(zhàn)略伙伴，繼續(xù)為消費(fèi)者帶來更好的商品和購(gòu)物體驗(yàn)，并謀求家樂福（中國(guó)）獨(dú)立IPO。

注重盈利提升 優(yōu)化調(diào)整虧損業(yè)務(wù)

2020年，蘇寧明確提出了聚焦零售主業(yè)的發(fā)展要求，積極實(shí)施降本增效，總費(fèi)用率較同期下降2.61%。其中，銷售費(fèi)用下降23.43%，財(cái)務(wù)費(fèi)用下降12.16%，管理費(fèi)用下降5.77%。

一季度，蘇寧易購(gòu)進(jìn)行了一場(chǎng)從內(nèi)而外的大刀闊斧的改革。

在內(nèi)部費(fèi)用控制方面，蘇寧易購(gòu)更加注重營(yíng)銷的投入產(chǎn)出，一季度銷售費(fèi)用同比下降11.84%。蘇寧易購(gòu)方面表示，“一季度，公司注重盈利能力提升，保持業(yè)務(wù)發(fā)展的可持續(xù)性，并加強(qiáng)費(fèi)用管控”。

對(duì)于虧損業(yè)務(wù)，蘇寧易購(gòu)正在進(jìn)行進(jìn)一步的“斷舍離”。目前，蘇寧易購(gòu)已啟動(dòng)天天快遞業(yè)務(wù)方向的快速轉(zhuǎn)型。

蘇寧易購(gòu)在一季報(bào)中提到，公司對(duì)于天天快遞的高虧損業(yè)務(wù)進(jìn)行快速調(diào)整、對(duì)于部分規(guī)模不

經(jīng)濟(jì)區(qū)域的自營(yíng)小件配送業(yè)務(wù)開啟和順豐合作，整體小件部分虧損相比去年一季度減虧39.29%。

此外，蘇寧易購(gòu)表示，逐步改變粗獷的、片面的追求用戶數(shù)、GMV的發(fā)展方式、更加注重廣告營(yíng)銷的投入產(chǎn)出和用戶的轉(zhuǎn)化留存。

一季度，對(duì)于自營(yíng)業(yè)務(wù)中不可能產(chǎn)生盈利模式的商品，以及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的敏感商品，蘇寧易購(gòu)進(jìn)行了大力度的策略調(diào)整，大幅減少了該類商品的補(bǔ)貼與推廣?；谝陨暇C合因素，一季度蘇寧易購(gòu)APP用戶轉(zhuǎn)化率同比提升了2.4個(gè)百分點(diǎn)。

種種跡象表明，蘇寧易購(gòu)會(huì)進(jìn)一步聚焦零售并注重盈利的發(fā)展策略。在一季報(bào)中，蘇寧易購(gòu)提到，公司認(rèn)為通過虧損獲取用戶、提升規(guī)模，通過平臺(tái)變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)盈利的模式正對(duì)行業(yè)環(huán)境帶來影響，不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。蘇寧易購(gòu)表示，通過主動(dòng)調(diào)整，公司逐漸進(jìn)入到一個(gè)更加理性、更加成熟階段。

4月30日A股收盤，蘇寧易購(gòu)報(bào)收6.66元/股，總市值620億元。

封面圖片來源：視覺中國(guó)