每經(jīng)記者 王紫薇    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 陳劍銳    

4月30日晚間，拼多多（PDD.US）發(fā)布2020年報(bào)。報(bào)告顯示，截至2020年底，拼多多GMV同比增長(zhǎng)66％，至1.668萬(wàn)億元。全年總營(yíng)收為人民幣594.919億元（約合91.175億美元），與2019年總營(yíng)收301.419億元相比，增長(zhǎng)97％，營(yíng)收接近翻倍。

此次財(cái)報(bào)中，拼多多平臺(tái)活躍用戶及活躍商家數(shù)據(jù)持續(xù)備受關(guān)注：前者大增35％，至7.884億，后者由前一年的510萬(wàn)上漲69％，達(dá)860萬(wàn)。同時(shí)值得注意的是，2020年財(cái)報(bào)顯示，拼多多收入中，“商品銷售”（Merchandise sales）收入首次出現(xiàn)，并貢獻(xiàn)9.7%（57.507億人民幣）的收入占比。拼多多方面表示，該部分收入來(lái)自于在線直銷業(yè)務(wù)。

拼多多收入構(gòu)成

圖片來(lái)源：拼多多財(cái)報(bào)截圖

此外，農(nóng)產(chǎn)品一如既往成為關(guān)注焦點(diǎn)。財(cái)報(bào)顯示，2020年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品GMV保持高速增長(zhǎng)達(dá)2700億元人民幣，同比2019年實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。拼多多方面表示，拼多多正打造一個(gè)聚焦農(nóng)業(yè)的物流基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，以保障農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，減少損耗，并縮短交貨時(shí)間，幫助拼多多實(shí)現(xiàn)“全球最大的農(nóng)產(chǎn)品零售平臺(tái)”。

不能忽視的是，財(cái)報(bào)同時(shí)顯示，在美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，拼多多2020年虧損71.797億元。從運(yùn)營(yíng)費(fèi)用方面來(lái)看，拼多多2020年?duì)I業(yè)總費(fèi)用達(dá)495.935億元，較去年同期增幅為53.3%。

運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的增加成本主要來(lái)自與銷售營(yíng)銷費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用增加。但從拼多多年報(bào)中透露，百億補(bǔ)貼等營(yíng)銷、促銷活動(dòng)將進(jìn)一步擴(kuò)大，而增強(qiáng)人工智能技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析能力，其研發(fā)團(tuán)隊(duì)也在擴(kuò)大，拼多多預(yù)計(jì)自身研發(fā)費(fèi)用將增加。

年活躍用戶、商戶大幅提升

年報(bào)顯示，拼多多在2020年增加了超過(guò)2億活躍買家，年活躍商戶數(shù)量從前一年的510萬(wàn)激增69%，達(dá)到860萬(wàn)新高。

針對(duì)活躍商戶數(shù)的此次大增，業(yè)內(nèi)人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，拼多多平臺(tái)用戶數(shù)增多就是吸引商家開(kāi)店的原因之一。拼多多年報(bào)也對(duì)此表示，活躍的買家群有助于吸引商戶加入平臺(tái)，拼多多的銷售規(guī)模鼓勵(lì)商戶向買家提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格以及定制的產(chǎn)品和服務(wù)，從而形成良性循環(huán)。

該業(yè)內(nèi)人士同時(shí)表示，拼多多的新品牌計(jì)劃可能正在發(fā)揮功用，“它（拼多多）的新品牌計(jì)劃也成為吸引商家留住商家的抓手”。

拼多多新品牌計(jì)劃始于2018年12月，過(guò)去兩年多一直深入產(chǎn)業(yè)帶，對(duì)接工廠及制造商在平臺(tái)推出新品牌。拼多多在年報(bào)中披露，目前已于與1500多家供應(yīng)商合作，推出了4000多種商品，累計(jì)訂單超過(guò)4.6億。

商家的營(yíng)銷及廣告銷售也成為拼多多的主要收入來(lái)源。財(cái)報(bào)顯示，“在線營(yíng)銷服務(wù)和其他”一項(xiàng)在拼多多594.92億人民幣的營(yíng)收中占比80.6%，達(dá)479.53億人民幣。

年報(bào)顯示，平臺(tái)活躍買家數(shù)量、每個(gè)活躍買家的年度支出以及平均每月活躍用戶的數(shù)量在不斷增加。其增長(zhǎng)的主要原因來(lái)自于品牌與平臺(tái)的認(rèn)可度、創(chuàng)新的購(gòu)物體驗(yàn)及低價(jià)等。

黃崢曾多次表示拼多多的愿景是“Costco+Disney”。為此，拼多多已將產(chǎn)品和娛樂(lè)有機(jī)結(jié)合，通過(guò)嵌入趣味和游戲元素，使平臺(tái)的“貨找人”與傳統(tǒng)基于搜索的“人找貨”模式區(qū)別，其“拼購(gòu)”等購(gòu)物模式也培養(yǎng)一大批高度參與的用戶群。

年報(bào)中拼多多透露，正計(jì)劃進(jìn)一步利用社交網(wǎng)絡(luò)和口碑病毒營(yíng)銷，開(kāi)展在線、離線營(yíng)銷和品牌推廣活動(dòng)，以吸引新買家。同時(shí)“百億補(bǔ)貼”將會(huì)繼續(xù)作為促銷手段。拼多多預(yù)計(jì)，隨著自身業(yè)務(wù)的不斷增長(zhǎng)，未來(lái)買家基數(shù)和買家活動(dòng)將繼續(xù)增長(zhǎng)。

農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈迭代在即

2020年，拼多多平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品GMV已達(dá)2700億元人民幣，已將1200多萬(wàn)農(nóng)民與消費(fèi)者連接起來(lái)。財(cái)報(bào)中拼多多表示，將繼續(xù)把農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈數(shù)字化作為長(zhǎng)期戰(zhàn)略重點(diǎn)。

農(nóng)業(yè)被看做拼多多的立命之本。今年4月底，拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊在第四屆數(shù)字中國(guó)建設(shè)峰會(huì)上表示，數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)供銷”向“銷供產(chǎn)”演進(jìn)，數(shù)據(jù)要素和生產(chǎn)要素結(jié)合可創(chuàng)造出全新的消費(fèi)模式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

隨著農(nóng)產(chǎn)品體量進(jìn)一步上升，更大規(guī)模非標(biāo)易腐的生鮮農(nóng)產(chǎn)品需要新的數(shù)字化供應(yīng)鏈體系，拼多多方面表示將進(jìn)一步提高整個(gè)價(jià)值鏈的效率。

在農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈的上游，拼多多與農(nóng)民和地方合作伙伴一起，將小農(nóng)戶重組為合作社，并引進(jìn)可持續(xù)和精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)，以提高農(nóng)業(yè)效率。在中游，平臺(tái)繼續(xù)探索與物流公司合作的可能性，以打造全國(guó)范圍內(nèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)。在下游，拼多多幫助農(nóng)民直連消費(fèi)者，并為農(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)。

在這一規(guī)劃中，中游環(huán)節(jié)引人注目。目前國(guó)內(nèi)生鮮產(chǎn)品的流通損耗達(dá)到20-30%，對(duì)比美國(guó)的11%，損耗仍然較高。目前拼多多已在全國(guó)范圍內(nèi)持續(xù)重投入建設(shè)冷庫(kù)、生鮮冷鏈物流體系等基礎(chǔ)設(shè)施，建立適合于生鮮農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈體系，意在成為全球最大的農(nóng)產(chǎn)品零售平臺(tái)。

若拼多多的物流基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，能夠保障農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、減少損耗并縮短交貨時(shí)間，無(wú)疑是進(jìn)一步加高了自身的商業(yè)壁壘。

拼多多不僅以平臺(tái)重倉(cāng)農(nóng)業(yè)，旗下多多買菜也在迅速發(fā)展，有數(shù)據(jù)顯示，多多買菜在4月初日GMV達(dá)1.65億元，日單量2500萬(wàn)。但該數(shù)據(jù)未獲得拼多多官方證實(shí)。

截至記者發(fā)稿，拼多多于美東時(shí)間4月30日收跌2.59%，目前股價(jià)為133.93美元，總市值為1642.42億美元。

封面圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)