每經(jīng)記者 趙李南    每經(jīng)編輯 湯輝    

“創(chuàng)傷類的SKU（庫存保有單位）非常多，它的復(fù)雜性是很重要的壁壘，做這么全，要花很長的時(shí)間，要花很多錢。”5月18日，大博醫(yī)療（002901，SZ）董事長林志雄在公司2020年度股東大會(huì)上回答投資者提問時(shí)說。

在股東大會(huì)上，股東們對大博醫(yī)療如何應(yīng)對集采、將來業(yè)務(wù)布局以及未來的發(fā)展戰(zhàn)略提出了眾多問題。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，大博醫(yī)療方面認(rèn)為，為應(yīng)對集中帶量采購降價(jià)的趨勢，需要繼續(xù)投入研發(fā)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的領(lǐng)先。

此外，針對行業(yè)趨勢的判斷，林志雄認(rèn)為，布局決定未來，而由于骨科器械的SKU非常復(fù)雜，誰能夠在產(chǎn)品線上布局更全、產(chǎn)品品質(zhì)更好，誰就能夠把握住未來的業(yè)績增長。

應(yīng)對集采有壓力

“看最后招標(biāo)的價(jià)格怎么樣，如果價(jià)格特別低，會(huì)影響到產(chǎn)品出廠價(jià)。最終看集采的價(jià)格是否理性”、“集采（如果）沒有極端情況，我們的利潤率不會(huì)有很大變化。如果出現(xiàn)極端情況，我們不好預(yù)測。如果（集采）沒有特別大的變化，企業(yè)在接下去的三年，還是按照我們現(xiàn)在股權(quán)激勵(lì)（要求的）95%的增長，問題不大。”林志雄在回答股東關(guān)于集采對業(yè)績影響時(shí)表示。

據(jù)大博醫(yī)療此前公告，大博醫(yī)療的股權(quán)激勵(lì)考核目標(biāo)之一為“以2021年凈利潤值為基數(shù)，2024年凈利潤增長率不低于95%”。

圖片來源：大博醫(yī)療公告截圖

“我們做的各種各樣的應(yīng)對措施是有的，但是如果集采出現(xiàn)極端情況，你再怎么樣做（應(yīng)對預(yù)案）還是會(huì)造成一定的影響。另一方面，因?yàn)楝F(xiàn)在我們幾個(gè)板塊里，最大的板塊是來自于創(chuàng)傷，相對受集采的影響比其他的（板塊）好。因?yàn)橐皇瞧讽?xiàng)，它沒辦法100%的集采，還是會(huì)有一些品項(xiàng)在集采之外。第二就是（創(chuàng)傷類）本身確實(shí)也不適合集采。”林志雄解釋。

記者注意到，林志雄所解釋的創(chuàng)傷類“品項(xiàng)多”主要來源于兩個(gè)方面，其一是創(chuàng)傷類并不類似于脊柱類和關(guān)節(jié)類那樣標(biāo)準(zhǔn)化，而是SKU非常多；另外，完成一次骨科手術(shù)，需要的骨科植入性耗材零部件非常多且細(xì)碎，并且均需使用廠商配套的手術(shù)工具，因此通常手術(shù)都是配套使用同一個(gè)廠家或品牌的產(chǎn)品和工具，以避免零件與零件之間不匹配或匹配度不高給手術(shù)帶來負(fù)面風(fēng)險(xiǎn)。

大博醫(yī)療骨科植入產(chǎn)品配套的相關(guān)工具

圖片來源：每經(jīng)記者 趙李南 攝

此外，針對集采問題，大博醫(yī)療副董事長林志軍分析稱：“壓力肯定會(huì)有，從大博醫(yī)療本身的競爭力來講應(yīng)該是可以，病人量不會(huì)因?yàn)榧啥陆?，我們還是有信心。”

頭部企業(yè)市占率會(huì)進(jìn)一步提升

“創(chuàng)傷、脊柱、微創(chuàng)外科、口腔，這幾個(gè)系統(tǒng)做好，我們認(rèn)為問題不是太大，所以我們接下去的布局要做好。在整個(gè)業(yè)務(wù)材料領(lǐng)域的布局，我覺得我們目前還是不夠的。我們的戰(zhàn)略是在于能不能做到更好的布局，這可能對公司5年以后的發(fā)展會(huì)更好，我們現(xiàn)在也感覺到挑戰(zhàn)，抓緊在做。如果集采沒有極端的情況出現(xiàn)，業(yè)績增長應(yīng)該不是問題，（如果）我們的布局不夠好就不能保證未來比較好。”林志雄表示。

他解釋稱，除了傳統(tǒng)的領(lǐng)域，大博醫(yī)療在口腔和大外科領(lǐng)域也開始布局。“我認(rèn)為骨科的這4個(gè)領(lǐng)域，種植體、加上大外科，這幾個(gè)量是比較大的。未來的種植體單個(gè)領(lǐng)域也有幾百個(gè)億的市場，大外科也有幾百個(gè)億的市場，這幾個(gè)領(lǐng)域我覺得我們做好的概率應(yīng)該都是相當(dāng)之高的。”

對標(biāo)海外的一些市場，林志雄認(rèn)為，將來骨科器材市場的集中度會(huì)越來越高。“你看到在美國（骨科器材）這個(gè)市場80%掌握在5家企業(yè)手里，中國有100~200家。（特別是）創(chuàng)傷在美國的市場占有率（集中度）是最高的，強(qiáng)生一家公司占了50%，以前最高峰的時(shí)候達(dá)到70%。”林志雄稱。

此外，有股東問及近年來大博醫(yī)療存貨較高，林志雄解釋稱：“第一是我們產(chǎn)線的特點(diǎn)，SKU特別多。第二，我們企業(yè)每年做新產(chǎn)品推動(dòng)速度比較快，推出新品項(xiàng)、新的東西，就會(huì)有相應(yīng)系列的庫存。但是總體來說，你去看我們（的存貨）跟我們的銷售增長還是成比例（的），這幾年我們也可以爭取慢慢做到庫存增長比例低于企業(yè)（營收）的增速，我們是可以做到的，慢慢往這個(gè)方向在走，但是盲目去控制庫存，（我）覺得沒有必要。”