每經(jīng)記者 陳星  朱萬平    實習(xí)生 范芊芊    每經(jīng)編輯 張海妮    

圖片來源：公司供圖

今日（6月18日）上午，五糧液在宜賓召開2020年度股東大會。五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長，股份公司黨委書記、董事李曙光，股份公司董事長曾從欽等公司管理層悉數(shù)出席會議，來自各地的投資機構(gòu)代表及個人投資者等共計300余人參會。這也是五糧液近年參會規(guī)模最大的一次股東大會。

李曙光在談到白酒行業(yè)時提到，目前白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮的長周期以及三個集中大趨勢沒有改變。李曙光表示，眼下，白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提升，產(chǎn)業(yè)形勢進(jìn)一步向優(yōu)勢品牌、產(chǎn)區(qū)、企業(yè)集中。

李曙光說，白酒行業(yè)競爭的態(tài)勢，內(nèi)涵在升級，外延在擴(kuò)張，“但一切競爭、一切風(fēng)口的轉(zhuǎn)移都是正常的，關(guān)鍵在于企業(yè)的理性與自信”。

連續(xù)21個季度實現(xiàn)營收雙位數(shù)增長

在2020年實現(xiàn)營收及凈利雙位數(shù)增長并在今年一季度迎來“開門紅”后，五糧液于6月18日召開的年度股東大會吸引了三百余位投資者及投資機構(gòu)代表參加。

從業(yè)績表現(xiàn)來看，2020年，五糧液實現(xiàn)總營收573.21億元，同比增長14.37%；凈利潤端，五糧液2020年實現(xiàn)凈利潤199.55億元，同比增長14.67%。營收及凈利均實現(xiàn)雙位數(shù)增長。

而2020年上半年受疫情影響，不少酒企當(dāng)期出現(xiàn)業(yè)績增速放緩甚至下滑的局面。但從2020年四個季度的收入表現(xiàn)上看，五糧液全年都整體增長強勁。此外，五糧液2020年分紅金額突破100億元，分紅比例為50.11%，創(chuàng)下上市以來的新高。數(shù)據(jù)顯示，自1998年上市以來，五糧液累計現(xiàn)金分紅達(dá)396億元。

今年一季度，五糧液業(yè)績再創(chuàng)新高，實現(xiàn)營業(yè)收入243.25億元，同比增長20.19%，凈利潤93.24億元，同比增長21.02%，連續(xù)21個季度實現(xiàn)營業(yè)收入兩位數(shù)增長。

對于2021年的經(jīng)營目標(biāo)，五糧液方面曾表示，力爭實現(xiàn)營收兩位數(shù)增長，繼續(xù)保持行業(yè)骨干企業(yè)先進(jìn)水平的發(fā)展速度，確保企業(yè)發(fā)展運行在穩(wěn)健可持續(xù)增長的合理區(qū)間。

而2021年即將過半，五糧液業(yè)績目標(biāo)進(jìn)度如何？李曙光透露，“今年，公司業(yè)績實現(xiàn)了‘開門紅’，力爭全年超預(yù)期實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)”。

在談到行業(yè)狀況時，李曙光說，白酒行業(yè)處于結(jié)構(gòu)性繁榮的長周期和三個集中的大趨勢沒有改變。當(dāng)前，市場正在進(jìn)一步向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢品牌及優(yōu)勢企業(yè)集中。但李曙光也表示，白酒行業(yè)是一個產(chǎn)能過剩的產(chǎn)業(yè)，但產(chǎn)能過剩與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能不足的矛盾并存。目前，名優(yōu)白酒的產(chǎn)量仍然很難滿足市場需求。

李曙光表示，白酒競爭的態(tài)勢，內(nèi)涵在升級、外延在擴(kuò)張，“但一切競爭、一切風(fēng)口的轉(zhuǎn)移都是正常的，關(guān)鍵在于企業(yè)的理性與自信”。

主產(chǎn)品千元價格帶占據(jù)主導(dǎo)地位  

從產(chǎn)品端來看，去年，五糧液的酒類產(chǎn)品共生產(chǎn)了15.88萬噸，實現(xiàn)銷量16萬噸。

分產(chǎn)品來看，2020年，五糧液產(chǎn)品實現(xiàn)營收440.61億元，占營收比重為76.87%，同比增長13.92%。

作為備受外界關(guān)注的重點問題，第八代五糧液的價格將如何發(fā)展以及如何應(yīng)對市場競爭的問題也被投資者提出來。會議上，李曙光明確表示，第八代五糧液已站穩(wěn)千元價格帶。

在提到千元價格帶競爭狀況時，曾從欽表示，隨著疫情后市場的強勢復(fù)蘇，中等收入群體的擴(kuò)大，出現(xiàn)越來越多的千元產(chǎn)品是正常的市場行為，體現(xiàn)了行業(yè)為滿足消費者多樣化需求的“美美與共”。他還指出，五糧液在千元價格帶有較大的市場占比，未來將通過“理性”加“自信”，不斷滿足消費者更高的品質(zhì)需求和服務(wù)需求，確保五糧液在1000元價格帶的市場占有率繼續(xù)穩(wěn)中有升。

作為五糧液去年推出的高端產(chǎn)品之一，經(jīng)典五糧液的銷售狀況也為外界所關(guān)心。

五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉表示，去年上市至今，經(jīng)典五糧液一直處于試銷階段。今年5月，公司完成了對試銷工作的全面總結(jié)，本月，完成了對經(jīng)典五糧液的工作布局，包括進(jìn)行全面的渠道布局、品鑒活動和氛圍營造等工作安排。朱忠玉還透露，經(jīng)典10的產(chǎn)品規(guī)格已完成布局，而經(jīng)典30/50的開發(fā)接近完成。

從渠道端來看，去年以來，五糧液的渠道結(jié)構(gòu)也在不斷優(yōu)化，全年直銷渠道實現(xiàn)收入70.54億元，同比增長140.15%，直銷占比提升7個百分點至13%。

直銷賣酒收入的增多，也是五糧液整體毛利率提升的一大原因。2020年年報顯示，五糧液去年通過經(jīng)銷模式賣酒的毛利率為79.6%，通過直銷模式賣酒的毛利率則高達(dá)85%，同比增長3個百分點。

朱忠玉表示，團(tuán)購渠道的明確提出始于去年疫情期間，首先公司從組織層面進(jìn)行變革，總部建立了團(tuán)購部，目前專門從事團(tuán)購業(yè)務(wù)的接近三百人。其次，團(tuán)購使?fàn)I銷團(tuán)隊完成了向終端的轉(zhuǎn)型，團(tuán)購使企業(yè)接近消費者，五糧液的品牌文化與消費者有直接交流。“目前團(tuán)購渠道整體表現(xiàn)良好，覆蓋率達(dá)到20%，去年建立的六千家團(tuán)購單位復(fù)購率明顯提升，重復(fù)購買（率）達(dá)到90%。今年的規(guī)劃是覆蓋率達(dá)到30%，目前情況看整體進(jìn)展過半，很多團(tuán)購驛站已完成今年任務(wù)。”朱忠玉說。

圖片來源：每經(jīng)記者 謝振宇 攝

系列酒將聚焦自營、優(yōu)勢、中高價位 

作為五糧液產(chǎn)品線的另一架馬車，系列酒近幾年的“瘦身”動作也備受關(guān)注。

五糧液常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤表示，五糧液系列酒也是優(yōu)秀的產(chǎn)品。未來，五糧液系列酒將繼續(xù)堅持“做強全國性戰(zhàn)略品牌、做大區(qū)域性重點品牌、做優(yōu)總經(jīng)銷品牌”的原則，集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四個全國性大單品。

去年，五糧液系列酒實現(xiàn)營收83.7億元，同比增長了9.8%。

按照規(guī)劃，2021年五糧液系列酒營收要超過100億元，到“十四五”末，系列酒營收則要力爭突破200億元。在實現(xiàn)路徑及措施上，五糧液將繼續(xù)狠抓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，強化核心終端建設(shè)，優(yōu)化渠道價差分配。

對于上述業(yè)績目標(biāo)，鄒濤表示將如期完成。

“未來，針對五糧液系列酒，我們將向自營、優(yōu)勢、中高價位的產(chǎn)品進(jìn)行傾斜，直面市場競爭。”鄒濤表示。

當(dāng)前名酒率只有20%  突破產(chǎn)能和儲能將成未來增長點 

2017年以來，五糧液重啟“二次創(chuàng)業(yè)”，從管理、產(chǎn)品、渠道多維著手，成效顯著。2018年實施股權(quán)激勵，高管及員工、經(jīng)銷商、財務(wù)投資者參與，內(nèi)部治理激活；2019年第八代五糧液推出，產(chǎn)品煥然一新，同時數(shù)字化及渠道控盤分利模式開始推行；2020年是公司渠道調(diào)整的關(guān)鍵年，全年動銷良好。從財務(wù)指標(biāo)來看，改革初見成效。

接下來，五糧液的增長點在哪？對此，李曙光表示，在產(chǎn)品層面將維持第八代五糧液站穩(wěn)千元價格帶主導(dǎo)地位；系列酒主推4大單品；同時適度發(fā)展果酒、葡萄酒等產(chǎn)品。

當(dāng)下，五糧液重大項目建設(shè)進(jìn)展順利，其中30萬噸陶壇陳釀酒庫一期竣工投產(chǎn)，新增8萬噸原酒存儲能力；在建的成品酒包裝及智能倉儲配送一體化項目、勾儲酒庫技改項目、釀酒專用糧工藝倉及磨粉自動化改造項目，均完成主體建筑施工；酒體設(shè)計中心、企業(yè)技術(shù)中心以及廠前區(qū)規(guī)劃改造工程全面啟動。

此外，五糧液為了確保高品質(zhì)的原糧供應(yīng)和從源頭上為白酒品質(zhì)提供保障，已建成釀酒專用糧基地100萬畝，實現(xiàn)原糧100%可溯源。2020年，公司結(jié)合數(shù)字化轉(zhuǎn)型，啟動產(chǎn)品質(zhì)量全生命周期溯源項目，實現(xiàn)原料采購、儲存、生產(chǎn)、包裝、流通全產(chǎn)業(yè)鏈溯源，有效構(gòu)建從“一粒種子到一滴美酒”的全過程預(yù)防性質(zhì)量管控模式。

李曙光表示，目前，鑒于濃香白酒的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)過程中只摘選最好的基酒作為五糧液，名酒率只有20%左右，五糧液的產(chǎn)能是有限的、稀缺的。預(yù)計突破原酒產(chǎn)能和原酒儲存能力后，將形成五糧液未來增長的著力點。