每經(jīng)記者 朱萬平    每經(jīng)編輯 張海妮    

宜賓西站內(nèi)，五糧液系列酒的廣告牌。圖片來源：每經(jīng)記者 謝振宇 攝

6月18日，五糧液（000858，SZ）召開2020年度股東大會。除了核心產(chǎn)品五糧液，目前已近百億規(guī)模的系列酒也備受關(guān)注。

“五糧春，五糧特曲和尖莊等，都是五糧液的大單品，要進(jìn)一步做大。尤其是系列酒五糧春，下一步對它的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道體系進(jìn)行梳理。”五糧液集團(tuán)黨委書記及董事長、股份公司黨委書記及董事李曙光說道。

五糧液常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤則稱，五糧液系列酒也是優(yōu)秀的產(chǎn)品。他透露，未來五糧液系列酒將繼續(xù)堅(jiān)持“做強(qiáng)全國性戰(zhàn)略品牌、做大區(qū)域性重點(diǎn)品牌、做優(yōu)總經(jīng)銷品牌”的原則，向自營品牌、優(yōu)勢品牌和中高價(jià)位產(chǎn)品聚焦，集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四個(gè)全國性大單品。

按照規(guī)劃，2021年五糧液系列酒營收要超過100億元，到“十四五”末，系列酒營收則要力爭突破200億元。對于上述的業(yè)績目標(biāo)，鄒濤表示有信心如期完成。“下一步，五糧液系列酒要堅(jiān)定不移地堅(jiān)持既定的戰(zhàn)略方向，確保實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。”鄒濤還稱。

系列酒今年沖擊百億營收

縱觀五糧液的發(fā)展，除以核心產(chǎn)品第八代五糧液為代表的五糧液產(chǎn)品以外，五糧液近些年也在積極打造另一個(gè)發(fā)展引擎——五糧液系列酒。

2020年，五糧液系列酒實(shí)現(xiàn)營收83.7億元，同比增長9.86%。在去年疫情沖擊，以及繼續(xù)精減系列酒品牌的背景下，五糧液系列酒還能實(shí)現(xiàn)較為可觀的增長，殊為不易。

“這兩年，五糧液系列酒一直在努力向自營品牌聚焦，向優(yōu)勢品牌聚焦，向中高價(jià)位產(chǎn)品聚焦，切實(shí)做強(qiáng)全國品牌，做大區(qū)域品牌，做優(yōu)總經(jīng)銷品牌。”鄒濤表示，未來五糧液系列酒會繼續(xù)堅(jiān)持這個(gè)既定戰(zhàn)略方向，確保高質(zhì)量發(fā)展。

而按照規(guī)劃，2021年五糧液系列酒營收要超過100億元，到“十四五”末，系列酒營收則要力爭突破200億元。

“我們有信心會如期完成上市公司下達(dá)的營收和利潤目標(biāo)。”鄒濤談到上述業(yè)績目標(biāo)時(shí)稱。

近年，五糧液對系列酒品牌進(jìn)行了精簡。今年4月，五糧液方面曾對外透露，目前，公司系列酒已縮減至38個(gè)品牌、360個(gè)產(chǎn)品，相較2018年的189個(gè)品牌、2269個(gè)產(chǎn)品，減幅分別為80%、84%。

“公司近年對系列酒品牌進(jìn)行‘瘦身’，這條路子是正確的。”一位長期關(guān)注五糧液的白酒行業(yè)分析師認(rèn)為。而精簡系列酒品牌的同時(shí)，五糧液系列酒發(fā)展正不斷向好，包括營收規(guī)模不斷擴(kuò)大。

圖片來源：每經(jīng)記者 謝振宇 攝

內(nèi)部調(diào)整管理、考核機(jī)制 

在堅(jiān)持既定的戰(zhàn)略方向不變的同時(shí)，鄒濤坦言，未來公司也會進(jìn)一步優(yōu)化戰(zhàn)術(shù)動作。在量價(jià)關(guān)系上引導(dǎo)五糧液系列酒產(chǎn)品的價(jià)值回歸，規(guī)劃五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大全國性戰(zhàn)略品牌的市場投放量，進(jìn)一步凸顯五糧濃香的價(jià)值感和稀缺感。

在鄒濤看來，五糧液系列酒具有很大的市場競爭優(yōu)勢。他認(rèn)為，五糧液系列酒與五糧液是“一母同胞”，五糧液是“優(yōu)中選優(yōu)”，而五糧液系列酒也是優(yōu)質(zhì)的。“我們要秉持濃香型自信，五糧液所有的酒都是稀缺的。”鄒濤稱。

在終端建設(shè)上，鄒濤透露，五糧液引導(dǎo)經(jīng)銷商著力打造核心終端。“未來，公司將通過調(diào)整和優(yōu)化費(fèi)用，以共同投入的方式促進(jìn)廠商協(xié)同，促進(jìn)終端動銷。”

最后，鄒濤還將目光瞄準(zhǔn)內(nèi)部的管理和考核。“俗話都說，三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行，人是決定性的因素，未來公司將進(jìn)一步調(diào)整內(nèi)部的考核和管理。”鄒濤表示，公司正在逐步探索符合公司發(fā)展實(shí)際的組織評價(jià)和員工評價(jià)，真正實(shí)現(xiàn)‘員工能進(jìn)能出、干部能上能下、收入能增能減’的機(jī)制。

“我們將通過‘引進(jìn)一批、提拔一批、輪崗一批、淘汰一批’這一系列的組合拳，逐步提高我們團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。”鄒濤表示。