每經(jīng)記者 李卓    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 陳婷    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

北京時(shí)間6月18日晚，萬(wàn)物新生集團(tuán)（愛(ài)回收）正式登陸紐交所，成為“中概股ESG第一股”，公司股票代碼為“RERE”，首日開(kāi)盤(pán)價(jià)18.39美元，較14美元發(fā)行價(jià)上漲31%。

截至美股6月18日收盤(pán)，愛(ài)回收?qǐng)?bào)收17.21美元，漲幅22.93%，市值37.93億美元。

萬(wàn)物新生敲鐘現(xiàn)場(chǎng)

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳婷 攝

萬(wàn)物新生集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO陳雪峰在敲鐘現(xiàn)場(chǎng)表示，他“堅(jiān)信這是一個(gè)非常大的行業(yè)、非常長(zhǎng)的賽道，愛(ài)回收才剛剛開(kāi)始”。

IPO前，愛(ài)回收股權(quán)結(jié)構(gòu)

圖片來(lái)源：愛(ài)回收招股書(shū)

IPO前，京東集團(tuán)持有愛(ài)回收34.7%的股份，五源資本持股為14%，Internet Fund IV Pte.Ltd.持股為7.3%，天圖資本持股為8.5%。

上市前夕，愛(ài)回收講起了關(guān)于“環(huán)保”的故事。啟信寶信息顯示，今年4月，愛(ài)回收將公司名稱變更為上海萬(wàn)物新生環(huán)?？萍技瘓F(tuán)有限公司，對(duì)外，愛(ài)回收又成了“中概股中的ESG第一股”。

十年創(chuàng)業(yè) 全新開(kāi)始

在現(xiàn)場(chǎng)，陳雪峰難掩激動(dòng)。回顧十年創(chuàng)業(yè)，他反復(fù)提到家人的支持至關(guān)重要。

“因?yàn)榧胰说闹С?，直?018年前我還在租房，家人沒(méi)有怨言；因?yàn)榧胰酥С?，我個(gè)人向銀行借款了數(shù)千萬(wàn)，在公司早期去購(gòu)買增持了公司股份，我的家人也沒(méi)有怨言；也因?yàn)榧胰说闹С?，我個(gè)人為公司承擔(dān)了幾億連帶責(zé)任，我的家人也沒(méi)有怨言；也因?yàn)榧胰说闹С郑谌ツ暌咔槠陂g整個(gè)公司最艱難時(shí)刻，我們賣掉自己的汽車，給員工發(fā)紅包進(jìn)行激勵(lì)，我的家人也沒(méi)有怨言。”

陳雪峰表示，“明天我就要安靜待在家里面，和我的家人好好吃一頓飯。不僅僅是我的家人，我們的很多高管、聯(lián)合創(chuàng)始人、很多同事，他們的家人也一直做出了很大貢獻(xiàn)和支持。”

愛(ài)回收的上市對(duì)陳雪峰及其團(tuán)隊(duì)固然重要，然而他又用一種頗具反差的方式提醒自己：上市“只是逗號(hào)，更是一個(gè)全新的開(kāi)始”，他準(zhǔn)備找一家面館，“吃一碗最簡(jiǎn)單的陽(yáng)春面”。

2020年9月，愛(ài)回收將品牌升級(jí)為“萬(wàn)物新生”，旗下業(yè)務(wù)包括愛(ài)回收、拍機(jī)堂、拍拍，以及海外業(yè)務(wù)AHS DEVICE、城市綠色產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)“愛(ài)分類·愛(ài)回收”等業(yè)務(wù)線。

愛(ài)回收財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

圖片來(lái)源：愛(ài)回收招股書(shū)

招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，愛(ài)回收營(yíng)收呈逐年上揚(yáng)趨勢(shì)。2018年至2020年，愛(ài)回收分別實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收32.6億元、39.3億元、48.6億元。2021年第一季度，愛(ài)回收實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.14億元，同比增長(zhǎng)118.8%；成交GMV為62億元，同比增長(zhǎng)106.7%。

不過(guò)，即便試圖講出新故事，C2B（Customer to Business，即消費(fèi)者到企業(yè)）模式起家的愛(ài)回收由于需要布局線下門(mén)店，依然面臨著居高不下的經(jīng)營(yíng)成本，截至目前，愛(ài)回收依然處于虧損之中。

招股書(shū)顯示，2018-2020年，公司三年累計(jì)虧損13.8億元。2021年一季度，愛(ài)回收凈虧損9000萬(wàn)元，較去年同期1.2億元的虧損有所收窄。

招股書(shū)顯示，在營(yíng)收上，愛(ài)回收的To B業(yè)務(wù)挑起了大梁。

根據(jù)招股書(shū)，截至2021年3月末，萬(wàn)物新生在國(guó)內(nèi)有755家線下門(mén)店，其中733家為愛(ài)回收門(mén)店，2家為拍拍店。從其主要業(yè)務(wù)營(yíng)收不難看出，愛(ài)回收業(yè)務(wù)（C2B，全場(chǎng)景回收解決方案平臺(tái)）以及拍機(jī)堂業(yè)務(wù)（B2B，商家線上交易平臺(tái)）占據(jù)了整體業(yè)務(wù)收入的絕大部分。

截至2020年年末和2021年3月31日，從愛(ài)回收采購(gòu)的所有設(shè)備中，88%和81%分別通過(guò)拍機(jī)堂市場(chǎng)分銷，其余分別通過(guò)拍拍市場(chǎng)分銷。

近年來(lái)，為了彌補(bǔ)To C業(yè)務(wù)上的短板，愛(ài)回收試圖發(fā)力B2C業(yè)務(wù)的發(fā)展，不過(guò)成效并不顯著。截至目前，愛(ài)回收在流量上依然缺乏優(yōu)勢(shì)。據(jù)比達(dá)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年3月，閑魚(yú)月活為5734.5萬(wàn)人，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為1461.3萬(wàn)人，而愛(ài)回收、拍拍月活總計(jì)僅83.2萬(wàn)，差距明顯。

巨頭夾擊 賽道擁擠

此外，在二手電商領(lǐng)域，愛(ài)回收更是面對(duì)著眾巨頭的“夾擊”。

申萬(wàn)宏源相關(guān)研報(bào)提及，綜合型平臺(tái)閑魚(yú)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)占據(jù)閑置電商90.9%的市場(chǎng)份額，滲透率分別達(dá)到72.9%和33.1%。4月2日，來(lái)自閑魚(yú)的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，閑魚(yú)實(shí)現(xiàn)超預(yù)期增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年的交易額（GMV）將達(dá)5000億元。

愛(ài)回收身處一條火熱的賽道。

6月17日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)宣布完成1億美元D1輪融資，由小米集團(tuán)領(lǐng)投，尚珹資本、順為資本跟投。隨著新一輪融資的官宣，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)過(guò)去半年的總?cè)谫Y額已近5.5億美元。

電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)二手電商領(lǐng)域共發(fā)生了15起投融資事件，融資總額超10.5億元人民幣。

Mob Data研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年國(guó)內(nèi)二手閑置年交易額已達(dá)到12540億人民幣，二手電商用戶突破了1.8億人，在閑置市場(chǎng)中的滲透率也提高到了36%。《2020年度中國(guó)二手電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2020年國(guó)內(nèi)二手電商市場(chǎng)規(guī)模3754.5億元，同比上升了44.22%。

電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青在接受采訪時(shí)表示，當(dāng)下國(guó)內(nèi)二手電商初步形成了“兩大巨頭、四大梯隊(duì)”市場(chǎng)格局。兩大寡頭分別為閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，估值超過(guò)200億人民幣；第二梯隊(duì)為愛(ài)回收，估值超100億人民幣；第三梯隊(duì)估值在10-50億人民幣之間，有享物說(shuō)、5miles、鐵甲二手機(jī)、回收寶、紅布林等。

上市后的愛(ài)回收如想打破行業(yè)既有市場(chǎng)格局，“走得更遠(yuǎn)”，需要做的顯然不是講一講環(huán)保故事這么簡(jiǎn)單。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳婷 攝