每經(jīng)記者 趙李南    每經(jīng)編輯 湯輝    

6月25日，吉宏股份董事長(zhǎng)莊浩出席了每日經(jīng)濟(jì)新聞和廈門大學(xué)管理學(xué)院主辦的“錨定高質(zhì)量，優(yōu)化雙循環(huán)”董秘一席談2021廈門研討會(huì)。

“雖然之前是家族企業(yè)，但是我們很早就脫離了家族企業(yè)（的體系），我們一直講要敬畏市場(chǎng)、敬畏法制、敬畏投資者，保障股東利益。”莊浩表示。

在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)，莊浩認(rèn)為，吉宏股份的兩個(gè)主要業(yè)務(wù)板塊包裝、電商的本質(zhì)是相同的，都是直達(dá)客戶的精準(zhǔn)營銷及零售業(yè)務(wù)，所以并非是跨界經(jīng)營。此外，莊浩認(rèn)為經(jīng)營新業(yè)務(wù)要提前做好產(chǎn)業(yè)預(yù)判，并做好提前布局。

吉宏股份董事長(zhǎng)莊浩 圖片來源：主辦方供圖

從家族企業(yè)到上市公司

“2009年的時(shí)候我參加一個(gè)大客戶的招標(biāo)，當(dāng)時(shí)給我的刺激比較大，上市公司是自動(dòng)加5分，總共100分，上市公司就可以先得到5分，所以決定回來做上市這件事。”莊浩表示。

經(jīng)歷了這樣的遭遇后，吉宏股份開始了上市計(jì)劃。

“我們做上市相對(duì)比較簡(jiǎn)單，1997年成立的時(shí)候雖然是家族企業(yè)，但是整個(gè)決策機(jī)制、股份從1997年成立到我們股改的時(shí)候一直特別穩(wěn)定，而且所有業(yè)務(wù)都放在一個(gè)公司里面，所以做股改是比較順利的。不管什么公司，規(guī)范治理是非常重要的。”莊浩認(rèn)為。

“從家族企業(yè)到公眾公司，上市之前我們發(fā)展還是非常明確的，因?yàn)槲覀€(gè)人是風(fēng)險(xiǎn)厭惡者，縱觀整個(gè)公司發(fā)展到現(xiàn)在，始終不會(huì)有太多的庫存并且保證賬上現(xiàn)金充足，因?yàn)榭赡芪覐男∈窃谄髽I(yè)長(zhǎng)大的（三線企業(yè)）。很重要的一點(diǎn)，當(dāng)我開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我就記住做財(cái)務(wù)的母親告訴我，你永遠(yuǎn)不要把原材料變成庫存，什么時(shí)候賬上都要有錢。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過程中，這點(diǎn)是非常注意的。另外一個(gè)，不要做欠款的客戶。所以我在選擇客戶的時(shí)候，基本上都是行業(yè)前三或者上市公司。而我為了消除腐敗，選擇的供應(yīng)商也大部分為上市公司或者行業(yè)前幾名。”莊浩介紹。

在她看來，“雖然吉宏股份的前身為家族企業(yè)，但是現(xiàn)代化的管理，健全的決策機(jī)制，以及完善的三會(huì)運(yùn)作機(jī)制，包括保護(hù)公司、股東，員工各方面的利益，遵守法律法規(guī)才能讓吉宏股份走得更遠(yuǎn)。”

對(duì)產(chǎn)業(yè)預(yù)判后需要提前布局

2020年度，吉宏股份的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營業(yè)收入約28.7億元，包裝業(yè)務(wù)收入約15.1億元。

換句話說，以包裝起家的吉宏股份，目前電商業(yè)務(wù)收入已經(jīng)超過了包裝業(yè)務(wù)板塊。在莊浩看來，包裝和電商的本質(zhì)是相同的，都是做好營銷，讓產(chǎn)品能夠打動(dòng)消費(fèi)者。值得注意的是，吉宏股份也較早介入了環(huán)保包裝（2014年）和精準(zhǔn)營銷下跨境社交電商業(yè)務(wù)（2017年），莊浩認(rèn)為對(duì)產(chǎn)業(yè)周期的提前把握和布局極為重要。

“每個(gè)行業(yè)都有它的紅利期、穩(wěn)定期以及瓶頸期。前期我們跨境電商這一塊是經(jīng)歷了一個(gè)比較好的紅利期，也經(jīng)歷了去年的爆發(fā)期，但是如果這個(gè)行業(yè)不錯(cuò)，那涌進(jìn)來的人會(huì)比較多，就會(huì)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)的階段。我們其實(shí)去年在業(yè)務(wù)很好的時(shí)候，就已經(jīng)看到了這一點(diǎn)。所以我們當(dāng)時(shí)就在策劃做SaaS（軟件即服務(wù)）。為什么做這個(gè)系統(tǒng)？就是避免別人挖我們的人，以及白熱化競(jìng)爭(zhēng)以后我們還能做什么？那這個(gè)時(shí)候，我可能就成為一個(gè)賣水的、賣鏟子的，我希望進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)里面的人，用我的數(shù)據(jù)、用我的工具，這樣的話我能擴(kuò)大基本面。”莊浩表示。

對(duì)于SaaS系統(tǒng)的盈利模式，莊浩分析稱：“我們做這套SaaS系統(tǒng)，就是歡迎大家來創(chuàng)業(yè)，到這個(gè)行業(yè)里面，因?yàn)槿说墓芾黼y度是很大的，我們降低公司自己的利潤率，但是可以吸引10000人甚至百萬人來做這個(gè)，那會(huì)帶來服務(wù)傭金和系統(tǒng)使用費(fèi)收入，還是可以讓吉宏整個(gè)公司價(jià)值得到更大的提升。”

此外，針對(duì)國內(nèi)的電商業(yè)務(wù)開拓，莊浩認(rèn)為需要靠打造自有品牌產(chǎn)品才能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。吉宏股份此前曾表示，白酒業(yè)務(wù)是公司國內(nèi)電商重要發(fā)展方向。莊浩介紹，對(duì)這部分業(yè)務(wù)公司會(huì)以新的方式去切入。

“2013年白酒市場(chǎng)就開始下滑，而醬香型白酒周期長(zhǎng)（3-5年），所以從2013年到2018年釀酒的較少，由于原料缺失導(dǎo)致這幾年的醬酒火爆，因?yàn)槟阄迥昵皼]有釀酒，今年就沒有好品質(zhì)的基酒出來。短期就看三年到五年，這三年誰能拿到醬酒的核心資產(chǎn)誰就是贏家。大家從2020年開始釀酒，到2023年一部分新酒出來（上市），到2025年大部分的酒出來（上市），想到豬周期，所以我能看到下一個(gè)衰敗周期的起點(diǎn)可能是2025或更早的2023年。但是到2023年這期間，我們已經(jīng)能夠做很多事，在這個(gè)過程當(dāng)中我們可能已經(jīng)就成長(zhǎng)起來了，也有能力應(yīng)對(duì)下一個(gè)周期了。”莊浩分析稱。