每經(jīng)記者 王紫薇    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

疫情之后的第一個(gè)夏天，線下健身的人潮回來了。

近日，樂刻發(fā)布的“暑期健身大數(shù)據(jù)”（以下簡(jiǎn)稱“大數(shù)據(jù)”）顯示，暑期期間，樂刻線下門店全國(guó)范圍內(nèi)的年輕用戶（16~20歲）較去年增長(zhǎng)了23%。在新增用戶中，男性占比達(dá)70%。樂刻告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，目前全國(guó)600萬的會(huì)員中，有16%為“Z世代”人群。

從這份“大數(shù)據(jù)”中還可以看到，不同性別、不同職業(yè)的用戶對(duì)健身需求不同。比如女生更偏愛團(tuán)操課和私教課，男生更樂意在力量區(qū)“擼鐵”。

報(bào)告顯示，夜間健身的需求不少。相比于全天其他時(shí)段，從晚上11點(diǎn)開始，樂刻學(xué)生群體的占比迅速提升，這也體現(xiàn)出該年齡段的人群，精力相對(duì)旺盛，尤其以男生為主，仿佛這才是他們的主場(chǎng)。據(jù)“大數(shù)據(jù)”，在北京地區(qū)，晚上22點(diǎn)至次日早8點(diǎn)的健身人群占比達(dá)12.8%。

和樂刻類似，另一家新式健身房“超級(jí)猩猩”也是以小店型為主，也以“不辦年卡”的策略吸引健身愛好者，并注重專業(yè)教練的培養(yǎng)，這樣可以大大增強(qiáng)會(huì)員的粘性，受到大量年輕人的追捧。

暑假成為這些新品牌健身房的必爭(zhēng)時(shí)段。市場(chǎng)需求的提升，并不能緩解健身房的盈利焦慮，他們需要找到更多方法。

健身需求細(xì)化：夜間健身需求凸顯

健身行業(yè)有比較明顯的季節(jié)性，尤其在一些細(xì)分人群中。整體來看，樂刻發(fā)布的這份“大數(shù)據(jù)”，正是細(xì)化后不同人群的健身需求差異愈發(fā)明顯。

比如，“大數(shù)據(jù)”顯示，暑期學(xué)生群體的私教活躍率增長(zhǎng)了13.4%。有行業(yè)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者指出，學(xué)生群體的消費(fèi)窗口期較短（聚集在暑假期間），健身目的更為明確，消費(fèi)受到家長(zhǎng)的資助一般“不差錢”，所以選擇私教的較多，希望“又快又好”地達(dá)到健身目的。

“大數(shù)據(jù)”還顯示，從性別上來看，女生群體請(qǐng)私教的占比是男生的2倍。

此外，“大數(shù)據(jù)”顯示，“團(tuán)操課”中81%上課的群體為女性。樂刻方面表示，相比團(tuán)操課，男生人群更偏愛在力量區(qū)擼鐵。從健身的來說，男生更加傾向于增肌塑形，女生則是減脂有氧。

此外記者注意到，一線城市的夜間健身需求也很旺盛。

健身房晚上10點(diǎn)左右基本關(guān)門歇業(yè)，但是對(duì)于一線城市來說，10點(diǎn)是不少人剛剛下班的時(shí)間。對(duì)于這部分人來說，10點(diǎn)之后還在營(yíng)業(yè)的健身房，是其“氪金”對(duì)象。

物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的工作者大周（化名）告訴記者，夜間健身對(duì)他來說是剛需。“我（晚上）10點(diǎn)、11點(diǎn)下班之后必去健身房擼鐵1小時(shí)，不然壓力太大睡不著。運(yùn)動(dòng)之后能讓自己松弛下來，緩解精神疲憊，睡得好。”

大周所代表的晚上下班需要健身的上班族，其畫像大多是：在工作壓力較大的行業(yè)從事腦力工作、租房租在公司附近、公司沒有健身房，自己家里沒有擼鐵設(shè)備，擔(dān)心自身健康，男性為主。

數(shù)據(jù)來源：暑期健身大數(shù)據(jù)

樂刻的24小時(shí)營(yíng)業(yè)讓晚上10點(diǎn)之后下班的健身需求得到了滿足。根據(jù)其提供的數(shù)據(jù)顯示，今年以來，在北京地區(qū)，在晚上10點(diǎn)到早上8點(diǎn)之間健身的樂刻會(huì)員占比達(dá)12.8%；在全國(guó)，這一時(shí)段健身的會(huì)員數(shù)占比接近10%。目前樂刻在全國(guó)范圍內(nèi)有超650家門店。

假期來臨，不少晚睡晚起的學(xué)生群體也開始在夜間“擼鐵”。“大數(shù)據(jù)”顯示，晚上11點(diǎn)開始，樂刻健身房中，男性學(xué)生的身影占據(jù)了健身房的大部分空間。

盈利焦慮：有的培訓(xùn)教練，有的漲價(jià)

最近，不少消費(fèi)者在超級(jí)猩猩團(tuán)操課預(yù)約頁(yè)面收到漲價(jià)通知。通知稱，自2021年6月28日起，北京、上海的團(tuán)課在原價(jià)基礎(chǔ)上整體上調(diào)20元，深圳、廣州上調(diào)10元；成都、武漢、南京、杭州保持原有價(jià)格，不做調(diào)整。

一位接近超級(jí)猩猩的業(yè)內(nèi)人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，漲價(jià)是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)壓力較大。“門店租金等運(yùn)營(yíng)成本的逐年上漲且各城市差異較大”的原因被明確寫進(jìn)了漲價(jià)通知里。

超級(jí)猩猩于2014年在深圳創(chuàng)立，啟信寶顯示，超級(jí)猩猩目前共完成8輪融資，2021年5月，超級(jí)猩猩完成由中金資本領(lǐng)投的數(shù)億元E輪融資。此輪融資后，其估值近10億美元。

融資過后，課程價(jià)格隨之上調(diào)。一位兼職教練告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，漲價(jià)對(duì)會(huì)員的影響“不會(huì)太大”，“超猩的團(tuán)課體驗(yàn)確實(shí)好，而且很多會(huì)員都是跟著教練走，已經(jīng)產(chǎn)生了依賴。”據(jù)了解，2019年，超級(jí)猩猩會(huì)員已達(dá)15萬人，當(dāng)時(shí)的月復(fù)購(gòu)率已達(dá)50%以上。

大學(xué)生扎堆健身 圖片來源：企業(yè)供圖

與傳統(tǒng)健身房的一個(gè)區(qū)別是，新式健身房更在意教練的定位與專業(yè)教練的培養(yǎng)，這樣可以大大增強(qiáng)會(huì)員的粘性。

“傳統(tǒng)健身房的教練更多是扮演‘銷售’的角色。”一位行業(yè)人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，所以對(duì)于傳統(tǒng)健身教練來說，其考核標(biāo)準(zhǔn)是“賣課”數(shù)量；而對(duì)新式健身教練來說，其教練資質(zhì)及其專業(yè)程度更被看重。

去年1月，樂刻運(yùn)動(dòng)發(fā)布“健身教練新十年”計(jì)劃，創(chuàng)始人韓偉宣布計(jì)劃投入1個(gè)億，且未來每年投入增加20%，用于搭建教練職業(yè)發(fā)展的良性生態(tài)，讓教練有更高收入和更優(yōu)的職業(yè)發(fā)展。

樂刻的一位私教阿魏曾對(duì)記者表示，樂刻砍掉了教練的銷售提成，對(duì)教練“沒有任何底薪的要求”，他對(duì)這種管理方式感到非常自在。

截至2021年2月，樂刻憑借自由、彈性的教練管理已吸引入駐教練6000多名。

但這還不夠。今年起，樂刻加大了這一力度，開始在健身教練上下了大本錢。

樂刻向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，今年其研訓(xùn)中心開始做“從0到1”的職業(yè)培訓(xùn)，幫“健身小白”成為健身教練。

“大數(shù)據(jù)”顯示，學(xué)生群體在樂刻運(yùn)動(dòng)研訓(xùn)中心的占比達(dá)到了20%左右。據(jù)悉，此培訓(xùn)課一共34天。記者了解到，學(xué)完畢業(yè)之后，樂刻會(huì)給學(xué)員頒發(fā)樂刻私人教練認(rèn)證的證書。但目前該證書只限于在樂刻生態(tài)中受認(rèn)可。業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者指出，這是其擴(kuò)充自身教練、培養(yǎng)后備力量的一步棋。

不過，面向“小白”的教練培訓(xùn)，看起來更像是樂刻新的盈利點(diǎn)。當(dāng)記者問及此問題，樂刻方面表示，盈利不是目的，主要目的還是為了培養(yǎng)更多的后備教練，樂刻希望未來可以向整個(gè)行業(yè)輸出專業(yè)教練。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，超級(jí)猩猩的漲價(jià)，反映了它加速線下的野心。今年初，超級(jí)猩猩方面接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，2021年會(huì)在超級(jí)猩猩落地的八個(gè)主要城市。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，2021年以來，超級(jí)猩猩已開新店16家，平均每個(gè)月開店2.5家左右。新店多集中于上海、北京、深圳等一線城市，線下“跑馬圈地”的步伐正在加速。

而樂刻的布局走的另一條路。今年5月，樂刻切入家庭健身場(chǎng)景。咕咚發(fā)布FITMORE健身鏡之后的第三天，樂刻運(yùn)動(dòng)發(fā)布“LITTA MIRROR”家用健身鏡。

樂刻方面曾對(duì)媒體表示，未來將致力于打造線下健身場(chǎng)景，將覆蓋乒乓球、羽毛球、籃球、游泳、廣場(chǎng)舞等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，解決不同場(chǎng)景中的問題，向全場(chǎng)景健身進(jìn)軍。

作為頭部新式健身房品牌，樂刻也被多家資本看好。2021年1月，樂刻運(yùn)動(dòng)確認(rèn)已完成新一輪融資，除在C輪就已入局的高瓴資本外，馬云旗下基金亦參與了這輪融資，而在此前，樂刻資方中已集齊IDG資本、騰訊投資、普華資本等多個(gè)明星資本。

從種種動(dòng)作來看，樂刻期待的并不僅僅是切健身房的蛋糕，它的“胃口”很大，但每一個(gè)細(xì)分賽道玩家也很多，樂刻最后能吃下多少，還是未知數(shù)。