每經(jīng)記者 葉曉丹    每經(jīng)編輯 魏官紅    

跨境電商B2B領(lǐng)域是外貿(mào)業(yè)的一條重要分支，2020年新冠疫情嚴(yán)重影響了傳統(tǒng)線下外貿(mào)業(yè)，數(shù)字化外貿(mào)優(yōu)勢(shì)凸顯。

在這一背景下，跨境電商B2B迎來了新一輪風(fēng)口。作為跨境電商B2B頭部電商平臺(tái)，阿里國際站提供的數(shù)據(jù)顯示，2021年1月至5月，平臺(tái)買家數(shù)同比增長100%、訂單數(shù)增長117.07%、實(shí)收交易額增長120.06%。

中國作為全球貿(mào)易的主要供給市場(chǎng)，疫情、大宗商品價(jià)格上漲、國際物流掣肘等各方面影響因子對(duì)供給端各方帶來的挑戰(zhàn)仍需重視。如何在這一輪新形勢(shì)下化零為整，從供應(yīng)鏈端、撮合交易、營銷推廣等方面提供跨境電商B端市場(chǎng)數(shù)字化、智能化、個(gè)性化的服務(wù)，是當(dāng)前阿里巴巴國際站在這一輪變局下的新思路。

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪了阿里巴巴國際站總經(jīng)理張闊，向其了解當(dāng)前跨境電商B2B面臨的新變化與新機(jī)遇。

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中西部出口增速猛 下半年預(yù)計(jì)運(yùn)動(dòng)娛樂成藍(lán)海出口商品

近日，阿里國際站發(fā)布的《2021新外貿(mào)指數(shù)》顯示，我國中西部地區(qū)出口增速迅猛。2021年1月~5月，阿里巴巴國際站云南商家平臺(tái)交易額同比增長215%，其中交易額最大行業(yè)為禮品工藝品，同比增長302%，其次為美容個(gè)護(hù)，同比增長134%；河南商家交易額最大行業(yè)為機(jī)械，同比增長60%，其次也是美容個(gè)護(hù)，同比增長313%。

從交易額排名來看，交易規(guī)模較大的地區(qū)仍集中在東部沿海。2021年1月~5月，國際站平臺(tái)交易額排名前10名分別為：廣東、浙江、江蘇、山東、福建、上海、河北、河南、安徽、天津。

2021年5月，與宅經(jīng)濟(jì)相關(guān)的家用電器類增速較快，廚房小家電交易額同比增長157%，熱水器增長282%，紫外線殺菌器甚至同比增長2055%。國際站平臺(tái)交易額前10的行業(yè)不少與“宅經(jīng)濟(jì)”密切相關(guān)，其中運(yùn)動(dòng)娛樂同比增長77%，成為增長黑馬。細(xì)分到具體子行業(yè)，戶外運(yùn)動(dòng)、健身及塑形、水上運(yùn)動(dòng)三大行業(yè)的日活躍用戶同比增速分別高達(dá)182%、85%、85%，預(yù)計(jì)2021年全年這三個(gè)行業(yè)的同比增速將達(dá)到196%、178%、167%?！?021新外貿(mào)指數(shù)》將運(yùn)動(dòng)娛樂納入2021下半年藍(lán)海商品。

阿里巴巴國際站總經(jīng)理張闊表示，將平臺(tái)的數(shù)據(jù)整理成“新外貿(mào)指數(shù)”，其用意是希望用平臺(tái)的客觀數(shù)據(jù)來反映供需匹配，幫助商家判斷商機(jī)和方向，避免受市場(chǎng)碎片化信息的誤導(dǎo)。

除了國內(nèi)賣家供給側(cè)的變化，國外買家需求端在疫情后也呈現(xiàn)出了新變化。

基于買家市場(chǎng)，阿里國際站平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，今年1月~5月，歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大，拉美躋身平臺(tái)第三大活躍買家市場(chǎng)。盡管從實(shí)體經(jīng)濟(jì)的角度，拉美作為疫情重災(zāi)區(qū)面臨嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退，2020年GDP和零售總額也雙雙下滑，但是從數(shù)字經(jīng)濟(jì)的角度來看，2020年拉美地區(qū)零售電商增速首次登頂全球第一，這就驅(qū)動(dòng)了線上B類買家的增長。

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供應(yīng)商仍需提高自身附加值以抵御風(fēng)險(xiǎn)

自2020年以來，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在江浙一帶調(diào)研了家居、紡織、消費(fèi)電子等多個(gè)行業(yè)的幾十家外貿(mào)企業(yè)，從大量的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研中，記者發(fā)現(xiàn)，人工成本、人民幣匯率、產(chǎn)業(yè)工人短缺、國際物流、大宗商品價(jià)格上漲等對(duì)這些行業(yè)都帶來了不同程度的影響，上述因素同時(shí)也在倒逼企業(yè)向附加值高的價(jià)值中樞轉(zhuǎn)型升級(jí)。江浙一帶不少外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者表示，在目前形勢(shì)下，工廠數(shù)字化和機(jī)器化是接下來發(fā)展的一大趨勢(shì)。

從行業(yè)發(fā)展格局來看，龍頭企業(yè)、大企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈端具備了更高的議價(jià)能力和資源整合能力。在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)上亦更加具備實(shí)力抵御各方成本侵蝕利潤的壓力，而中長尾的中小微企業(yè)，在這一輪變局下，面臨外貿(mào)業(yè)多重影響因子，轉(zhuǎn)型升級(jí)、抱團(tuán)合作、數(shù)字化是他們尋求的解決之道。

對(duì)于各影響因子對(duì)外貿(mào)商家的業(yè)務(wù)影響，張闊表示，核心還是看供需關(guān)系。誰對(duì)最終成本負(fù)責(zé)？供需相對(duì)比較強(qiáng)勢(shì)的一方負(fù)擔(dān)少一些，相對(duì)弱勢(shì)的一方負(fù)擔(dān)多一些。在整個(gè)跨境貿(mào)易領(lǐng)域里，從供給側(cè)來講，中國在全球的供給地位有結(jié)構(gòu)性提升，肯定有優(yōu)勢(shì)。在有優(yōu)勢(shì)的情況下，部分原材料、海運(yùn)成本上漲等，是由鏈路上需求和供給以及提供服務(wù)方多方共同承擔(dān)成本，既對(duì)買家有影響，也對(duì)供應(yīng)商有影響。從長線來看，對(duì)供應(yīng)商影響一直存在，還是要提高自己的附加值來抵御風(fēng)險(xiǎn)。

海外消費(fèi)分級(jí)趨勢(shì)下的中國機(jī)會(huì)

從阿里國際站2021年1月~5月的數(shù)據(jù)來看，張闊認(rèn)為，“全球范圍內(nèi)的跨境貿(mào)易正在迎來高速反彈。海外疫情方面，疫苗的普及還需要一定時(shí)間，加之近期印度疫情又帶來新的不確定性，我們預(yù)計(jì)疫情客觀上帶給跨境電商的紅利期，至少還會(huì)保持2至3年。”

同時(shí)，新冠疫情催化了海外消費(fèi)分級(jí)。發(fā)達(dá)國家的居民開始追求低價(jià)高質(zhì)的品牌，發(fā)展中國家又有越來越多的用戶追求高品質(zhì)商品。加上電子商務(wù)起飛，各種因素交織在一起，促成了一個(gè)前所未有的、多國情、多階層、多場(chǎng)景的全新客戶生態(tài)。

在此背景下，張闊多次強(qiáng)調(diào)中國制造的“品牌化”沉淀和品牌出海窗口期。并提出超級(jí)星廠牌的計(jì)劃，計(jì)劃三年內(nèi)打造1000個(gè)超級(jí)品牌。

事實(shí)上，不同于直接面向跨境電商B2C的產(chǎn)品品牌化路徑，在業(yè)內(nèi)人士看來，B端市場(chǎng)的品牌化，和C端是非常不一樣的。B端以嚴(yán)肅買家和大宗市場(chǎng)為主，更強(qiáng)調(diào)垂直領(lǐng)域。C端面向大眾，更強(qiáng)調(diào)社交網(wǎng)絡(luò)。不是誰更難，而是方向不完全相同。而且，處于不同發(fā)展階段的企業(yè)，對(duì)品牌出海都是有訴求的。一是已經(jīng)走出國門而且有全球影響力的企業(yè)和品牌，第二，中國的一些新興品牌，有的是淘品牌出身，有的在垂直領(lǐng)域深耕多年，在國內(nèi)都有一定的知名度，有了品牌出海的訴求。

然而，要實(shí)現(xiàn)中國制造的“品牌化”沉淀，需要時(shí)間和積累。“當(dāng)下正處于紅利期，因此更需要企業(yè)堅(jiān)持長期主義，要有對(duì)于高質(zhì)量增長的堅(jiān)持，真正讓有差異性的服務(wù)和產(chǎn)品，成為我們出口企業(yè)的長期壁壘。”張闊說。

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新挑戰(zhàn)與新服務(wù)

作為平臺(tái)服務(wù)商，阿里國際站的挑戰(zhàn)來自多方面。對(duì)國際買家而言，能否通過國際站平臺(tái)尋找到合適的供應(yīng)商、能否通過線上渠道更直觀感受到供應(yīng)商的產(chǎn)品特性；對(duì)國內(nèi)外貿(mào)業(yè)的賣家來說，也會(huì)關(guān)注平臺(tái)能否提供大量的客戶，匹配度、可信度是否符合其要求，交易鏈路是否通暢。

事實(shí)上，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，疫情后，國際貿(mào)易線下活動(dòng)受多重制約，外貿(mào)數(shù)字化需求激增，但同時(shí)也對(duì)數(shù)字化外貿(mào)的服務(wù)能力提出了更高的要求。它不單純局限在撮合交易上，還包括營銷推廣、供應(yīng)鏈端的數(shù)字化能力匹配以及全鏈路的整合服務(wù)能力。

張闊表示，未來一年，阿里國際站將對(duì)商家進(jìn)行分層，用三大計(jì)劃幫商家打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌化發(fā)展。在全鏈路服務(wù)矩陣，阿里國際站推出了從廣告、營銷管理，到金流、物流、外綜服等履約網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，針對(duì)此前國際海運(yùn)紊亂、一柜難求等情況，阿里方面加強(qiáng)了跨境物流領(lǐng)域的資源整合。面對(duì)國際物流的擁堵、缺柜、運(yùn)費(fèi)漲價(jià)，阿里國際站面向平臺(tái)商家推出中美無憂包機(jī)專線、海運(yùn)，優(yōu)質(zhì)線路保艙保柜、甩柜必賠等舉措。

針對(duì)接下來在跨境物流領(lǐng)域是否還會(huì)有其他方面的舉措？張闊表示，數(shù)字化新外貿(mào)增速加快、增量加大，需要更強(qiáng)有力的全球物流服務(wù)能力來支撐。國際站的物流體系已經(jīng)覆蓋全球200多個(gè)國家和地區(qū)。阿里國際站聯(lián)合生態(tài)伙伴，正在深度整合全球貨運(yùn)的服務(wù)能力，以數(shù)字化技術(shù)重塑全球貨運(yùn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為中小外貿(mào)企業(yè)構(gòu)建一站式全球貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計(jì)三年后，服務(wù)100萬標(biāo)箱（海運(yùn)）、100萬噸（空運(yùn)）的增量交易商品，整體規(guī)模能夠排進(jìn)全球貨運(yùn)行業(yè)前三。

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