每經(jīng)記者 黃辛旭    每經(jīng)編輯 孫磊    

2020年7月24日，上汽通用五菱宏光MINIEV上市。彼時沒有人知道這款車會成為新能源汽車的現(xiàn)象級樣本，而目前的事實(shí)是其給車市帶來了巨大改變。

一年時間，這款新能源汽車銷量累計約31萬輛，連續(xù)10個月位居中國新能源市場單一車型銷量冠軍寶座。在眾多車企大佬振臂高呼“消費(fèi)升級”的車市中，很難想象一款售價低至2.88萬元的五菱宏光MINIEV可以取得如此成績。不少汽車行業(yè)專家紛紛表示，五菱宏光MINIEV在一定程度上改變了國內(nèi)新能源市場，與特斯拉Model 3一起拉動了“高低兩端”的私人市場。

圖片來源：每經(jīng)記者 李碩 攝（資料圖）

“五菱宏光MINIEV的暢銷非常出人意料，在眼下已經(jīng)成熟且消費(fèi)不斷升級的汽車市場中，我們沒有勇氣生產(chǎn)一款售價3萬元左右的新能源車，五菱宏光MINIEV很大膽，但它做到了。”一位合資車企的工作人員告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

事實(shí)上，早在2003年，中國汽車工業(yè)史上也曾出現(xiàn)過一款小型國民神車——售價3.79萬元起的奇瑞QQ。當(dāng)年，我國人均國民收入僅為1100美元，擁有汽車是普通人難以企及的夢想，奇瑞QQ的出現(xiàn)一舉改變了汽車市場的銷售格局。但隨著消費(fèi)者收入的提升以及對車輛品質(zhì)的看重，奇瑞QQ在2012年之后就逐漸跌落神壇，同期3萬元左右的入門車也一并消失在時代的潮流之中。

一般而言，3萬元級別的汽車往往帶著“低端車”的標(biāo)簽。如今，五菱宏光MINIEV用另一種方式將這一細(xì)分市場帶回到大眾眼前。

自誕生開始，五菱宏光MINIEV就注重區(qū)別于低速車“老頭樂”，反復(fù)強(qiáng)調(diào)這是“年輕人的選擇”，并憑借花樣跨界營銷、玩改裝風(fēng)、推敞篷車等方式來抓取消費(fèi)者的“要害”。上汽通用五菱發(fā)布的《城市青年出行白皮書》顯示，購買宏光MINIEV的主力人群是當(dāng)下社會建設(shè)中堅的年輕人。

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝（資料圖）

五菱宏光MINIEV創(chuàng)下的銷量“神話”帶動了“羊群效應(yīng)”，曾經(jīng)追求造大車?yán)砟畹能嚻箝_始推出歐拉黑貓、奇瑞QQ冰淇淋等電動小車，以爭奪微型電動汽車市場“蛋糕”。

但值得關(guān)注的是，微型電動汽車市場的熱鬧才剛剛開局，這一細(xì)分市場的玩家或許不只有乘用車整車廠。

6月17日，工信部正式公開征求對推薦性國家標(biāo)準(zhǔn)《純電動乘用車技術(shù)條件》（以下簡稱《技術(shù)條件》）的意見?！都夹g(shù)條件》中明確四輪低速電動車將作為純電動乘用車的一個子類，命名為“微型低速純電動乘用車”，這意味著低速電動車已正式納入正規(guī)化管理。

圖片來源：工信部

“升級一批、規(guī)范一批、淘汰一批”的管理思路已經(jīng)掀起低速電動車市場劇變。從宏觀的行業(yè)角度而言，傳統(tǒng)車企向下，低速電動企業(yè)向上，“五菱宏光MINIEV們”與微型低速純電動乘用車“狹路相逢”在微型電動汽車市場，兩者將碰撞出怎樣火花？

或許在回答這一問題之前，還需要解決一系列更為現(xiàn)實(shí)的問題：低速電動車企業(yè)未來該走向何方？低速電動車的低成本優(yōu)勢如何維持？消費(fèi)者今后能否使用微型低速純電動乘用車上路？老人究竟是否還需要考取駕照？站在命運(yùn)的十字路口，這一系列問題都擺在了行業(yè)和大眾面前。

轉(zhuǎn)正第一步：設(shè)立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

上汽通用五菱官方消息顯示，五菱宏光MINIEV的訂單中，一、二線城市占比37％；三、四線城市占比為55％；8％則來自于縣級農(nóng)村市場。

低廉的價格、全系自動擋、合規(guī)合法的身份，使得諸多低收入人群以及年紀(jì)較大的駕駛者選擇了五菱宏光MINIEV。據(jù)了解，山東、河南等“低速電動車大省”已經(jīng)成為目前五菱宏光MINIEV的重點(diǎn)銷售區(qū)域。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，五菱宏光MINIEV很大程度上正在取代老年代步車的市場。但也有觀點(diǎn)認(rèn)為，“老頭樂”的市場五菱宏光MINIEV并不可能完全代替。因?yàn)榈退匐妱榆嚱鉀Q了很大部分超齡、沒有駕照的特定人群需求。

如今，《技術(shù)條件》的到來，使得曾經(jīng)的“老頭樂”有了與“五菱宏光MINIEV們”比拼的可能性。

圖片來源：視覺中國

從特點(diǎn)上來看，此次《技術(shù)條件》針對微型低速純電動乘用車低速化、小型化、輕量化的特點(diǎn)制定了相關(guān)的技術(shù)條件和試驗(yàn)方法，而且與純電動乘用車安全要求相比，保持微型低速純電動乘用車的安全要求不降低。

具體來看，在技術(shù)層面，《技術(shù)條件》對“老頭樂”的外廓尺寸、整車整備質(zhì)量、碰撞后安全、制動性能、車輛動力性能、動力蓄電池等各個方面有了明確的技術(shù)指標(biāo)和要求。按照《技術(shù)條件》，微型低速純電動乘用車被要求座位數(shù)在4座及以下，30分鐘最高車速大于等于40km/h且小于70km/h；車輛外廓尺寸長度應(yīng)不大于3500mm，寬度應(yīng)不大于1500mm，高度應(yīng)不大于1700mm；車輛整備質(zhì)量不應(yīng)超過750kg；車輛續(xù)航里程不小于100公里。

在管理層面，作為純電動乘用車的一個子類，相關(guān)部門對于微型低速純電動乘用車的管理可以最大程度沿用現(xiàn)有機(jī)動車管理制度，不用再單獨(dú)另建一套管理制度，有利于加快推動后續(xù)的規(guī)范管理工作開展。其次，微型低速純電動乘用車相關(guān)技術(shù)指標(biāo)明確，可為各級管理部門和地方政府開展清理整頓工作提供合理依據(jù)。

“以前，低速電動車并沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)，產(chǎn)品好壞全看制造商生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的高低，具有一定的‘主觀性’。未來《技術(shù)條件》一旦落地，微型低速純電動乘用車的相關(guān)技術(shù)指標(biāo)和要求都有了統(tǒng)一的規(guī)范。”低速電動車從業(yè)人員王安告訴記者。

圖片來源：每經(jīng)記者 黃辛旭 攝

全國乘用車市場信息聯(lián)席會秘書長崔東樹告訴記者：“這個政策（《技術(shù)條件》）意義重大，只有低速電動車的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)確定了，企業(yè)開發(fā)合規(guī)產(chǎn)品才有明確的目標(biāo)，行業(yè)才能更有序地發(fā)展，消費(fèi)者也可以享受更安全的駕駛體驗(yàn)。但不可否認(rèn)，政策肯定會升級一批企業(yè)，淘汰一批企業(yè)。”

無論從技術(shù)安全標(biāo)準(zhǔn)上，還是車輛管理制度上，微型低速純電動乘用車已經(jīng)“擺脫”了過去的野蠻生長期，開始進(jìn)入合規(guī)化時代。但是，微型低速純電動乘用車能否成為“五菱宏光MINIEV們”的對手，仍要解決兩個關(guān)鍵問題：成本和駕照。

成本驟升，低速電動車處于洗牌前夜

公開數(shù)據(jù)顯示，五菱宏光MINIEV的售價區(qū)間為2.88萬~4.36萬元，而低速電動車因?yàn)榱驾积R，價格可下探至1萬元，甚至更低。未來，低速電動車“轉(zhuǎn)正”成為微型低速純電動乘用車的同時，也意味著需以提升成本為代價。

在過去，雖然低速電動車的技術(shù)門檻不高，但由于售價較低，因此做好成本管理是低速電動車企業(yè)的重點(diǎn)和難點(diǎn)工作，包括前期研發(fā)、模具成本、零部件成本、制造費(fèi)用、物流成本以及營銷投入等各個流程，企業(yè)都需要做好成本把控。

“當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)升級之后，微型低速純電動乘用車有了一定的規(guī)范要求，零部件的設(shè)計成本和單價成本等必然會上升。而成本上升后，低速電動車最突出的低價優(yōu)勢就受到了很大挑戰(zhàn)。”汽車安全工程師唐林對記者說。

圖片來源：每經(jīng)記者 黃辛旭 攝

與“五菱宏光MINIEV們”相似，微型低速純電動乘用車成本挑戰(zhàn)最大的當(dāng)屬電池。

此前，《會議紀(jì)要》曾提出“不接受鉛酸電池，只能使用磷酸鐵鋰或者三元鋰電池”，此次發(fā)布的《技術(shù)條件》并未出現(xiàn)該表述，但規(guī)定了微型低速純電動乘用車電池管理系統(tǒng)要滿足《電動汽車用動力蓄電池安全要求》《電動汽車用動力蓄電池電性能要求及試驗(yàn)方法》《電動汽車用動力蓄電池循環(huán)壽命要求及試驗(yàn)方法》等多項國家標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)上述多項國家標(biāo)準(zhǔn)，電動汽車使用的動力蓄電池主要指鋰離子電池和鎳氫電池，鉛酸電池并不在其中。這意味著，低價的鉛酸電池正在逐步退出微型低速純電動乘用車的市場。

“《技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》對于微型低速純電動乘用車的車身重量提出了要求，鉛酸電池幾乎不能達(dá)標(biāo)。而使用鋰電池的話，車輛成本一定會上升。不過，在二輪電動車和低速電動車領(lǐng)域，‘鉛改鋰’的發(fā)展風(fēng)向早已開始，這并不是近年來才有的趨勢。因?yàn)楹豌U酸電池相比，鋰電池的安全性和續(xù)航能力都相對較強(qiáng)。”王安說。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

值得關(guān)注的是，隨著電池技術(shù)的不斷進(jìn)步、電池產(chǎn)量逐年提升，鋰電池的成本已在不斷下降。“2015年至今，電池系統(tǒng)的成本已經(jīng)下降了將近50%。”上汽集團(tuán)副總工程師、上汽技術(shù)中心副主任、捷能公司總經(jīng)理朱軍曾在接受記者采訪時說。

電池之外，低速電動車企業(yè)的成本還體現(xiàn)在諸多方面。據(jù)唐林透露，微型低速純電動乘用車的車燈、安全配置等都需要滿足相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，零部件成本將會全面提升。

王安也提到了相似的說法。“近年來，低速電動車的供應(yīng)鏈已經(jīng)逐步在向乘用車供應(yīng)鏈靠攏。隨著低速電動車轉(zhuǎn)正，其供應(yīng)鏈也會全部升級。”王安說。

王安透露，低速電動車由于行駛速度較低，且主要行駛在鄉(xiāng)鎮(zhèn)場景，在生產(chǎn)過程中幾乎很少做安全碰撞測試，車輛也一般不配備安全氣囊。但低速電動車轉(zhuǎn)正之后，相關(guān)的安全碰撞測試等或?qū)⒏右?guī)范，車身強(qiáng)度等也將有指標(biāo)和規(guī)定，這都將對低速電動車的成本提出挑戰(zhàn)。

圖片來源：每經(jīng)記者 黃辛旭 攝

“成本上漲對原有的低速電動車企業(yè)而言是一項巨大的挑戰(zhàn)。‘升級一批，淘汰一批’，低速電動車正處于大洗牌的前夜。”王安說。

屆時，與“五菱宏光MINIEV們”相比，微型低速純電動乘用車的低價優(yōu)勢是否存在尚不可知。

老人出行是否需要駕照？

“《技術(shù)條件》只是規(guī)范了產(chǎn)品技術(shù)要求，在實(shí)際落地過程中，微型低速純電動乘用車的消費(fèi)者到底要使用什么樣的駕照？什么樣的企業(yè)可以生產(chǎn)，這些問題都還未明確。”王安認(rèn)為，微型低速純電動乘用車相關(guān)的路權(quán)規(guī)范和企業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)還需要進(jìn)一步完善。

目前，討論熱度較高的問題是駕駛微型低速純電動乘用車是否還需要考取駕照。一旦需要駕照，那微型低速純電動乘用車與“五菱宏光MINIEV們”將進(jìn)入到更為直接的市場競爭之中。

在過去，駕駛低速電動車并不需要駕照。“不用考駕照是很多老年人當(dāng)初買低速電動車的一大原因，如果需要考駕照，那低速電動車的用戶可能將會大幅減少。”一位低速電動車車主告訴記者。

從產(chǎn)品層面來看，低速電動車和傳統(tǒng)乘用車有諸多不同。比如，低速電動車產(chǎn)品設(shè)計簡單，駕駛操作方便；低速電動車的用戶多為沒有駕照的中老年人；低速電動車使用場景多為接送孩子上下學(xué)、買菜購物等生活場景等。

圖片來源：視覺中國

“之前低速電動車沒有駕照管理，而微型電動車則需要駕照，形成了諸多消費(fèi)者不買微型電動車只買低速電動車等‘劣幣逐良幣’的現(xiàn)象。”崔東樹認(rèn)為，隨著低速電動車轉(zhuǎn)正，駕照應(yīng)該是完善管理微型低速純電動乘用車的重要手段之一。

但崔東樹也認(rèn)為政策不應(yīng)該簡單的“一刀切”。“當(dāng)前駕照多以C本為主，考取難度較大，這對老年人來講并不友好。”崔東樹說，“老人出行也是剛需，我們建議開微型低速純電動乘用車只要取得一個C5的低速駕駛證就可以了，可以具體設(shè)計針對性的考試項目，簡化考證難度。”

據(jù)公安部今年7月公布的數(shù)據(jù)，全國機(jī)動車駕駛?cè)藬?shù)量達(dá)4.69億人。其中，汽車駕駛?cè)藬?shù)量為4.31億人。2021年上半年，全國新領(lǐng)證駕駛?cè)藬?shù)量1390萬人，其中，60歲以上的駕駛?cè)藬?shù)為1657萬人，與去年同期相比增加233萬人，增長16.36％。

“未來中老年用車需求增長很快，駕照將是影響汽車消費(fèi)的巨大制約因素。隨著中國新能源車的逐步快速增長，老年車市場比年輕人市場的需求更加旺盛。”崔東樹說。

要么升級，要么降級

眼下，“五菱宏光MINIEV們”與微型低速純電動乘用車的“正面交鋒”尚未開始，低速電動車企業(yè)的“內(nèi)卷”卻已經(jīng)在加速。

據(jù)記者在北京、煙臺等實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，低速電動車的出行范圍正在縮小，不少地方政府都開始對低速電動車限行，低速電動車的終端銷售也開始受到影響。

“最近北京對低速電動車管理太嚴(yán)格了，這些車根本沒有辦法再銷售，所以我們只能搬遷。”低速電動車車行老板李明告訴記者，最近他正面臨著“失業(yè)”危機(jī)。他的店鋪位于北京大興，主賣低速電動車，但現(xiàn)在房門緊閉、招牌凋零、玻璃上只剩“房屋出租”的紙條。據(jù)記者了解，“李明們”已經(jīng)把大本營搬遷至距離北京不遠(yuǎn)的河北。“如果你有需要，我們可以上門送貨，但不保證未來車輛上路是否會遇到監(jiān)管。”李明說。

這樣的市場環(huán)境加速了低速電動車企業(yè)間的升級與淘汰，年銷量超過20萬輛的頭部企業(yè)都在努力轉(zhuǎn)型。其中，雷丁、御捷、知豆等低速電動車企向上躋身進(jìn)入新能源汽車市場；而未能轉(zhuǎn)正的低速電動車企業(yè)則向下成為低速三輪車制造商。

圖片來源：每經(jīng)記者 黃辛旭 攝

“如果產(chǎn)品達(dá)不到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、研發(fā)不規(guī)范或者生產(chǎn)制造管理體系不健全，原來的低速電動車企難以轉(zhuǎn)正，那可以選擇降級，成為低速三輪車制造商。因?yàn)?，與低速電動車這種處于灰色的企業(yè)相比，低速三輪車制造的各方面標(biāo)準(zhǔn)相對簡單，且低速三輪車行業(yè)是具有國家統(tǒng)一的技術(shù)要求和路權(quán)法規(guī)的，是合法的。”王安說。

不過，“鯉魚跳龍門”的道路并不容易，哪怕已經(jīng)加入純電動乘用車“正規(guī)軍”行列的低速電動車企業(yè)仍有可能陷入被市場淘汰的尷尬境地。比如，曾經(jīng)風(fēng)光一時的知豆幾經(jīng)曲折才拿到工信部新建純電動乘用車生產(chǎn)資質(zhì)，卻因新能源補(bǔ)貼門檻的提升導(dǎo)致知豆車型銷量大幅下跌，最后落入無人接盤的境地。

更值得關(guān)注的是，即便低速電動車企業(yè)轉(zhuǎn)正也不意味著“萬事大吉”。相反，低速電動車企業(yè)面對的競爭將會進(jìn)一步加劇。因?yàn)閭鹘y(tǒng)車企已經(jīng)在嘗試切分低速電動市場的“蛋糕”，推出低價的A00級電動車。如，上汽通用五菱宏光MINIEV、上汽榮威科萊威、奇瑞小螞蟻等。以上汽通用五菱宏光MINIEV為例，其售價僅為2.88萬~4.36萬元。自去年7月上市以來，該車已連續(xù)10個月位居中國新能源市場銷量冠軍。

圖片來源：奇瑞新能源官網(wǎng)

“五菱宏光MINIEV的熱銷證明不少一二線城市對于微型電動車是有需求的。因?yàn)槲⑿碗妱榆嚦鲂斜憷⑼＼嚪奖?、使用成本低?/span>當(dāng)市場管理更加規(guī)范以后，低速電動市場潛力是可以進(jìn)一步挖掘的。”一位汽車業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

不過，王安告訴記者，傳統(tǒng)車企并非低速電動車企業(yè)的競爭對手。“目前，和傳統(tǒng)燃油車相比，電動車市場仍舊處于成長期。不同車企瞄準(zhǔn)的市場和人群定位其實(shí)并不相同，沒有直接的競爭關(guān)系。”王安說。

以雷丁為例，其車型關(guān)注的重點(diǎn)并不在新能源車主銷的一二線城市，而主要聚焦于三至五線的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。王安認(rèn)為，在下沉市場中，汽車消費(fèi)人群也在逐步年輕化，他們消費(fèi)能力雖然不強(qiáng)，但仍有需求存在，因此雷丁等企業(yè)可以注意下沉市場的布局。

“‘五菱宏光MINIEV們’和原來的低速電動車企業(yè)應(yīng)該一起把市場做大，未來才能有更多的機(jī)會。”王安說，“現(xiàn)在電動三輪車的市場保有量每年都有幾千萬，未來，這些產(chǎn)品都會進(jìn)一步升級。微型低速純電動乘用車是一個千億級的市場，我們認(rèn)為市場化前景非常廣闊。”

（注：應(yīng)采訪者要求，李明、王安、唐林均為化名）

記者：黃辛旭

編輯：孫磊

視覺：陳冠宇

排版：孫磊 馬原