每經(jīng)記者 吳澤鵬    每經(jīng)編輯 張海妮 段煉    

? ? ? 第561期?｜? 2021/08/02? ? ? ?

“你認(rèn)為植發(fā)是一種美容方式，讓你變得更好看，是不是這么想的？”在廣州雍禾植發(fā)的科室里，醫(yī)生這樣說(shuō)道，見(jiàn)記者點(diǎn)頭，他笑一笑后說(shuō)道，“大部分人也都這么理解，但這是錯(cuò)誤的，植發(fā)是一種治療方式，是用來(lái)治療脫發(fā)的”。

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雍禾植發(fā)，國(guó)內(nèi)目前植發(fā)市場(chǎng)最大的連鎖機(jī)構(gòu)之一，不久前，其背后運(yùn)營(yíng)商雍禾醫(yī)療集團(tuán)有限公司——Yonghe Medical Group Co., Ltd.（以下簡(jiǎn)稱(chēng)雍禾醫(yī)療）向港股上市發(fā)起沖刺，該公司去年?duì)I業(yè)收入達(dá)到16.38億元，其中植發(fā)業(yè)務(wù)14.13億元，超過(guò)市場(chǎng)第二名和第三名的總和，市占率達(dá)到11%。

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同時(shí)，雍禾醫(yī)療也描繪了這一行業(yè)的廣闊前景，其稱(chēng)去年全國(guó)植發(fā)市場(chǎng)規(guī)模為134億元，手術(shù)滲透率僅0.21%，市場(chǎng)需求未得到滿(mǎn)足，預(yù)計(jì)未來(lái)五年復(fù)合年增長(zhǎng)率將為23%。

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不過(guò)，植發(fā)的特殊性也決定了行業(yè)的“天花板”高度——一方面，其人均超過(guò)2萬(wàn)元的手術(shù)費(fèi)用讓不少人望而卻步；另一方面，患者只能采用自身后枕部毛囊（長(zhǎng)壽毛囊）進(jìn)行移植，這種“拆東墻補(bǔ)西墻”的方式，讓患者懷疑植發(fā)持久效果的同時(shí)，也讓一些高度脫發(fā)患者失去了植發(fā)的可能。

有植發(fā)需求的主要是男性，而男人的錢(qián)又不像孩子、女人那么好掙，為了掏這些不好掏的錢(qián)袋子，以雍禾醫(yī)療為首的毛發(fā)治療機(jī)構(gòu)不得不耗重金在營(yíng)銷(xiāo)上。此外，看看與雍禾醫(yī)療同一賽道的上市公司的處境，可以發(fā)現(xiàn)，“頂上生意”并不如想象中那么好做。

22歲植發(fā)的年輕人

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2019年10月，年僅22歲的陳大洋（化名）趁著假期從廣東潮州前往廣州，不是旅游，而是花費(fèi)2萬(wàn)余元在廣州雍禾植發(fā)進(jìn)行了植發(fā)手術(shù)。手術(shù)后，陳大洋因?yàn)槊摪l(fā)而略顯光亮的額角被補(bǔ)齊，發(fā)際線也有所下移。

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“肯定沒(méi)有原生的效果好，（植發(fā)后的頭發(fā)）比較稀疏，但現(xiàn)在讓我再選擇，我肯定也會(huì)去植，起碼整個(gè)人都精神了?！?/span>7月中旬，在植發(fā)手術(shù)過(guò)了近2年后，陳大洋無(wú)悔當(dāng)初的選擇。

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在工作壓力、不規(guī)律的生活方式、廣告宣傳“轟炸”等共同作用下，近些年來(lái)，脫發(fā)的焦慮越來(lái)越有年輕化趨勢(shì)，但實(shí)際上，脫發(fā)是正常的生理現(xiàn)象。正常情況下，人每天脫落與新生的頭發(fā)數(shù)量基本相當(dāng)，處于動(dòng)態(tài)平衡代謝狀態(tài)。面對(duì)每天的十來(lái)根甚至幾十根落發(fā)，想一想植發(fā)費(fèi)用，有人調(diào)侃自己：是不是很敗家？

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不過(guò)，病理性脫發(fā)打破了這一平衡：每天脫落的頭發(fā)超過(guò)100根，而新生的遠(yuǎn)少于脫落的。病理性脫發(fā)包括精神緊張、焦慮等引起的斑禿；外傷或者紅斑狼瘡等引起的瘢痕性禿發(fā)；雄激素水平增高引起的雄激素性禿發(fā)等。其中，最常見(jiàn)的是雄激素性禿發(fā)，又稱(chēng)脂溢性脫發(fā)，占脫發(fā)人群的90%以上，其原因是雄性激素與5α還原酶相結(jié)合，生成雙氫睪酮（DHT），該物質(zhì)導(dǎo)致脫發(fā)，年輕的陳大洋之所以有脫發(fā)困擾，就是這一原因。

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近期，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者也以脫發(fā)患者的身份，在廣州雍禾植發(fā)中心體驗(yàn)了一把毛發(fā)檢測(cè)，得出的結(jié)論是，較正常的發(fā)際線（距眉毛7cm）后退了1.5cm，脫發(fā)等級(jí)被評(píng)定為3級(jí)。

雍禾植發(fā)一樓前臺(tái)。

圖片來(lái)源： 每經(jīng)記者 吳澤鵬 攝??

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記者綜合了解到，要想改善毛發(fā)狀態(tài)，必須借助醫(yī)療手段干預(yù)。手段主要分為非手術(shù)治療和手術(shù)治療兩種方案，其中非手術(shù)治療主要為外搽以及內(nèi)服，這些方案在一定程度上能夠延緩脫發(fā)進(jìn)程，但只能挽救未完全壞死的毛囊，抑制其進(jìn)一步脫落，對(duì)于完全壞死的毛囊，則無(wú)法使其“再生”；手術(shù)治療則是指通過(guò)植發(fā)手術(shù)的方式從后枕部頭皮提取不會(huì)受到激素影響的毛囊，植入前額和頂部禿發(fā)區(qū)域，以達(dá)到治療脫發(fā)的目的。

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研究指出，脫發(fā)日趨年輕化，脫發(fā)群體數(shù)量不斷擴(kuò)大。其中男性的脫發(fā)患病率約為21.3% ，女性患病率約為6%，男性消費(fèi)者植發(fā)需求高于女性，是植發(fā)消費(fèi)主力。

就雍禾醫(yī)療而言，手術(shù)治療手段自然是指植發(fā)；非手術(shù)治療手段則是通過(guò)其于2017年底收購(gòu)的史云遜醫(yī)學(xué)健發(fā)中心等完成，雍禾醫(yī)療在各植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)以“店中店”模式設(shè)立史云遜醫(yī)學(xué)健發(fā)中心，提供醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)。

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記者體驗(yàn)的廣州雍禾植發(fā)，是雍禾醫(yī)療布局在全國(guó)50個(gè)城市共51家的植發(fā)機(jī)構(gòu)之一，同時(shí)也是雍禾醫(yī)療旗下年收入前五的地方機(jī)構(gòu)。據(jù)該機(jī)構(gòu)內(nèi)史云遜業(yè)務(wù)工作人員介紹，其養(yǎng)固服務(wù)主要有5項(xiàng)流程，分別是清潔糾正、調(diào)節(jié)DHT、固發(fā)穩(wěn)脫、強(qiáng)效生發(fā)、營(yíng)養(yǎng)增粗。

史云遜養(yǎng)固服務(wù)主要有5項(xiàng)流程。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 吳澤鵬 攝??

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“你對(duì)你頭發(fā)的預(yù)期是什么？如果只是想維持現(xiàn)狀，讓它不要再惡化，那可以通過(guò)非手術(shù)治療。但如果想達(dá)到發(fā)際線下移，除了植發(fā)就沒(méi)其他辦法了?！睆V州雍禾植發(fā)的醫(yī)生如是介紹道。

消費(fèi)者喊貴，但商家不賺錢(qián)

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頭豹研究院分析稱(chēng)，有70%的消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先使用防脫洗發(fā)水及食療的方式治療脫發(fā)。針對(duì)植發(fā)意愿較低及不需要植發(fā)的消費(fèi)者，植發(fā)機(jī)構(gòu)通過(guò)銷(xiāo)售防脫產(chǎn)品、提供養(yǎng)發(fā)服務(wù)等方式增加收入。

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雍禾植發(fā)與史云遜健發(fā)中心，也構(gòu)成了雍禾醫(yī)療最核心的收入來(lái)源。6月下旬，雍禾醫(yī)療向港交所遞交了上市申請(qǐng)，朝著“植發(fā)第一股”的目標(biāo)進(jìn)擊，公司主要業(yè)務(wù)便是植發(fā)及養(yǎng)固。

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以記者在廣州雍禾植發(fā)的咨詢(xún)結(jié)果為例，植發(fā)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)為10元/單位，針對(duì)記者3級(jí)脫發(fā)的植發(fā)需要約1800個(gè)單位，加上體檢費(fèi)用等，總費(fèi)用約在2萬(wàn)元，一次性解決；若選擇史云遜的養(yǎng)固服務(wù)，費(fèi)用則低得多，約在5000元~1萬(wàn)元。

雍禾植發(fā)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 吳澤鵬 攝??

雍禾醫(yī)療2018年至2020年總收入分別是9.34億元、12.2億元及16.4億元，同比增長(zhǎng)率分別是31.1%、33.8%，其中植發(fā)業(yè)務(wù)收入分別是9.18億元、11.98億元及14.13億元。

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值得注意的是，雍禾植發(fā)招股書(shū)中援引弗若斯特沙利文的資料，稱(chēng)在中國(guó)所有毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)提供商中，包括2020年的總收入、就診植發(fā)患者人數(shù)、截至2020年末的注冊(cè)醫(yī)生人數(shù)、運(yùn)營(yíng)中醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量等數(shù)據(jù)，雍禾醫(yī)療均位列第一，遠(yuǎn)超行業(yè)其他對(duì)手，是中國(guó)最大及覆蓋面最廣的連鎖植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

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不過(guò)，記者了解到，除了總收入、就診人數(shù)位列行業(yè)第一外，實(shí)際上，雍禾醫(yī)療的人均植發(fā)費(fèi)用，也是行業(yè)第一。

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雍禾醫(yī)療2018年~2020年接受植發(fā)的患者人數(shù)分別是3.52萬(wàn)人、4.31萬(wàn)人和5.07萬(wàn)人，每名患者平均開(kāi)支是2.61萬(wàn)元、2.78萬(wàn)元及2.79萬(wàn)元。

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記者結(jié)合海通證券、開(kāi)源證券研報(bào)發(fā)現(xiàn)，目前全國(guó)性的連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)還包括新生植發(fā)、碧蓮盛、大麥植發(fā)，這3家在2020年取得的營(yíng)收分別是4.85億元、7.1億元及6億元，服務(wù)的植發(fā)患者數(shù)分別是2.5萬(wàn)人、3萬(wàn)人及3.7萬(wàn)人，計(jì)算可知客單價(jià)分別是1.9萬(wàn)元、2.4萬(wàn)元以及1.6萬(wàn)元。因此雍禾醫(yī)療較這些機(jī)構(gòu)的收費(fèi)要高出不少。

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實(shí)際上，脫發(fā)群體主要以男性為主，“男人的錢(qián)不好賺”是市場(chǎng)共識(shí)。論起誰(shuí)的錢(qián)好賺，順序大致是這樣的：孩子>女人>寵物>老人＞男人。更別說(shuō)植發(fā)對(duì)于很多人而言，僅是起到“改變形象”的作用，動(dòng)輒幾萬(wàn)元的消費(fèi)著實(shí)是一筆大支出。

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即使雍禾醫(yī)療2020年總收入已經(jīng)超過(guò)15億元，但深入分析可以發(fā)現(xiàn)，植發(fā)這門(mén)生意遠(yuǎn)不如想象中好賺。據(jù)雍禾醫(yī)療披露，其2018年~2020年分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5350萬(wàn)元、3562.4萬(wàn)元及1.63億元，利潤(rùn)率只有5.7%、2.9%以及10%。

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消費(fèi)者喊貴，機(jī)構(gòu)卻不賺錢(qián)，這是因?yàn)樾枰ㄙM(fèi)大量成本用于營(yíng)銷(xiāo)獲客，這也是當(dāng)下植發(fā)行業(yè)的現(xiàn)狀。

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《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，在雍禾醫(yī)療列出的一系列成本中，銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支占據(jù)大頭，2018年~2020年該數(shù)據(jù)分別是4.64億元、6.5億元及7.8億元，其中用于推廣及營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)開(kāi)支分別是3.28億元、4.58億元及5.08億元，其年度前五大供應(yīng)商，也清一色幾乎都是廣告服務(wù)商，包括搜索引擎、地鐵站廣告、社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電梯廣告等。

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華泰證券研報(bào)指出，經(jīng)歷十余年發(fā)展，植發(fā)行業(yè)高價(jià)概念已經(jīng)形成，客單價(jià)遠(yuǎn)超醫(yī)美行業(yè)，但行業(yè)同時(shí)面臨高昂的獲客成本，2020年雍禾醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率約為47.6%，高于整形、醫(yī)美等企業(yè)。開(kāi)源證券分析也指出，重營(yíng)銷(xiāo)仍然是植發(fā)機(jī)構(gòu)擴(kuò)大業(yè)務(wù)的主要手段，預(yù)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)投入在短期內(nèi)仍會(huì)保持較大規(guī)模。

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陳大洋植發(fā)前也對(duì)比了好幾家機(jī)構(gòu)，他告訴記者，“植發(fā)這事情沒(méi)什么好考慮的，技術(shù)都差不多。我的結(jié)論是，發(fā)際線高、有一點(diǎn)閑錢(qián)，別問(wèn)，直接種”。

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廣州雍禾植發(fā)的醫(yī)生同樣直言不諱，“（對(duì)于男人植發(fā)）一般家里人都會(huì)反對(duì)，因?yàn)槊摪l(fā)不影響健康，家里人不會(huì)太在意你脫發(fā)的問(wèn)題”。說(shuō)到底，“錢(qián)袋子”很重要。

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植了也疏，“拆補(bǔ)”無(wú)法根治脫發(fā)

高額的營(yíng)銷(xiāo)投入，以及數(shù)量龐大的脫發(fā)群體，撐起了雍禾醫(yī)療等毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)提供商的業(yè)務(wù)規(guī)模。

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招股書(shū)中，雍禾醫(yī)療援引國(guó)家衛(wèi)生健康委員會(huì)調(diào)查數(shù)據(jù)稱(chēng)，截至2020年，中國(guó)脫發(fā)人口超過(guò)2.5億人，其中男性約1.64億人，女性約0.89億人?！懊摪l(fā)是毛發(fā)相關(guān)的主要問(wèn)題，市場(chǎng)上對(duì)有關(guān)治療的需求很高。”

與實(shí)際脫發(fā)的人數(shù)相比，植發(fā)的人數(shù)相對(duì)較少。多份研究報(bào)告以及雍禾醫(yī)療的招股書(shū)均指出，2020年進(jìn)行全國(guó)植發(fā)手術(shù)的僅約51.6萬(wàn)例，滲透率為0.21%。

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“市場(chǎng)需求未得到滿(mǎn)足，未來(lái)增長(zhǎng)潛力巨大。2020年中國(guó)植發(fā)市場(chǎng)規(guī)模為134億元，預(yù)計(jì)至2025年復(fù)合年增長(zhǎng)率將為23%，2025年到2030年的復(fù)合年增長(zhǎng)率將為14.9%，到2030年，市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至756億元?！庇汉提t(yī)療在招股書(shū)中描繪了植發(fā)行業(yè)的廣闊市場(chǎng)。

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記者研究發(fā)現(xiàn)，雍禾醫(yī)療上述援引的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，是基于脫發(fā)人口這一整體，但根據(jù)脫發(fā)情況不同，輕度脫發(fā)患者可不做植發(fā)，重度脫發(fā)患者沒(méi)辦法進(jìn)行植發(fā)，因此目標(biāo)群體數(shù)量還要打折。

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據(jù)了解，臨床上，根據(jù)脫發(fā)程度的輕重不同，男性脫發(fā)大致可分為7級(jí)，2級(jí)開(kāi)始依次為雙顳發(fā)際退縮、額顳部明顯退縮、頂部脫發(fā)等；女性的脫發(fā)則普遍由頭頂開(kāi)始的中央彌散型脫發(fā)，只有到3級(jí)，前發(fā)際才出現(xiàn)消退。

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國(guó)元證券在研報(bào)中指出，級(jí)別1~2可通過(guò)調(diào)整作息、飲食療法治療，級(jí)別3~7推薦植發(fā)治療，治療難度大的需戴假發(fā)。

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重度脫發(fā)患者無(wú)法進(jìn)行植發(fā)，這也反映出植發(fā)實(shí)際是“拆東墻補(bǔ)西墻”的工程，由于當(dāng)下的技術(shù)限定，植發(fā)只能通過(guò)提取后枕部的優(yōu)秀毛囊進(jìn)行種植，而脫發(fā)患者后枕部?jī)?yōu)秀毛囊數(shù)量是有限的。

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開(kāi)源證券也認(rèn)為，植發(fā)醫(yī)療服務(wù)滲透率應(yīng)該以病理性脫發(fā)人群中需要植發(fā)的人數(shù)為基數(shù)，目前 2.5億脫發(fā)人口沒(méi)有按照病理性脫發(fā)等因素細(xì)分。

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另一方面，植發(fā)作為一種治療手段，它是治療“禿發(fā)”，還是治療“脫發(fā)”，這也是不同的概念。以記者自身的3級(jí)脫發(fā)為例，當(dāng)補(bǔ)齊額角及發(fā)際線（即治療了禿發(fā)）后，植發(fā)部分往后的原生頭發(fā)會(huì)不會(huì)繼續(xù)脫落？若繼續(xù)脫落，又是否仍有充足的毛囊進(jìn)行提取并種植？

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記者在廣州雍禾植發(fā)做毛發(fā)檢測(cè)時(shí)，向醫(yī)生咨詢(xún)了這一問(wèn)題，該醫(yī)生介紹，受雄性激素分泌影響的脫發(fā)，在一定程度后會(huì)停止，隨后，不被毛發(fā)覆蓋的頭皮會(huì)有大量紫外線及灰塵進(jìn)入，“脫發(fā)”演變?yōu)椤巴嘶薄?/span>

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為打消記者對(duì)植發(fā)的疑慮，他還進(jìn)一步解釋?zhuān)浾叩?級(jí)脫發(fā)已經(jīng)屬于“退化”狀態(tài)，“脫發(fā)已經(jīng)停止了，你現(xiàn)在是退化”，因而進(jìn)行植發(fā)可以解決這一難題，“也就是說(shuō)只要你植發(fā)后，永遠(yuǎn)沒(méi)有再退化的風(fēng)險(xiǎn)”，這便有了本文開(kāi)頭的那一幕，“植發(fā)可以治療脫發(fā)”。

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不過(guò)，記者就這一問(wèn)題還咨詢(xún)了廣州一家本土知名整形醫(yī)院的植發(fā)科室醫(yī)生，該科室醫(yī)生卻給出了否定的回復(fù)，“（后面繼續(xù)掉的問(wèn)題），你可以做頭皮養(yǎng)護(hù)或者用藥起到預(yù)防、延緩脫落的作用，但是根治不了”?！叭绻f(shuō)真發(fā)生，你后面再掉的話，你就再考慮再做?！?/span>

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在首次植發(fā)一年半后，陳大洋已經(jīng)感受到了上述苦惱，“植上去的頭發(fā)不會(huì)有問(wèn)題，就是后面繼續(xù)脫落；視覺(jué)上目前還看不出來(lái)，但稀疏了很多，這不關(guān)植發(fā)的事，就是脫發(fā)的過(guò)程”。陳大洋說(shuō)道。

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記者采訪也了解到，植發(fā)除了在禿發(fā)區(qū)域進(jìn)行毛囊種植外，還會(huì)在禿發(fā)與非禿發(fā)交界處進(jìn)行密度較小的毛囊種植，以實(shí)現(xiàn)后期視覺(jué)效果，而這也將在一定程度上減緩后期繼續(xù)脫發(fā)帶來(lái)的影響。

“只要皮下毛囊是健康的，生活、飲食規(guī)律的話，原生發(fā)就不會(huì)脫落，只是一個(gè)正常新陳代謝的脫落，這是會(huì)生長(zhǎng)出來(lái)的。但后續(xù)頭皮環(huán)境（不好），比如長(zhǎng)時(shí)間熬夜、飲食油膩辛辣、工作壓力大，這種可能就會(huì)對(duì)頭發(fā)生長(zhǎng)造成困擾，后續(xù)可能會(huì)出現(xiàn)病變的過(guò)程，有可能出現(xiàn)掉發(fā)的情況。”雍禾植發(fā)的客服人員則向記者介紹稱(chēng)，移植部分不受脫發(fā)的困擾，但原生發(fā)還需要保護(hù)。

由于雍禾醫(yī)療未在招股書(shū)中披露上市發(fā)行相關(guān)聯(lián)系方式，7月30日，記者通過(guò)雍禾醫(yī)療客服嘗試與公司取得聯(lián)系，工作人員介紹，其工作所在地便是公司總部，該人士詳細(xì)記錄了記者的信息，并表示會(huì)將記者的采訪需求向相關(guān)部門(mén)反饋。

頂上生意不好做

在植發(fā)賽道火起來(lái)之前，對(duì)于龐大的脫發(fā)人群而言，禿頂?shù)睦_不曾少過(guò)。記者發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是假發(fā)還是用藥、洗發(fā)水，圍繞頭發(fā)的這些生意，近年并不理想。

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最明顯的是霸王集團(tuán)（01338，HK），這家試圖讓脫發(fā)患者的頭發(fā)“Duang Duang Duang”長(zhǎng)起來(lái)的洗發(fā)水企業(yè)，2009年上市后市值一度接近200億港元，7月30日，霸王集團(tuán)報(bào)收于0.1港元/股，總市值僅剩下約3億港元。

圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞（資料圖）

記者查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，霸王集團(tuán)在2009年創(chuàng)下17.56億元的營(yíng)業(yè)額，自2014年開(kāi)始已經(jīng)縮水至3億元以?xún)?nèi)。近十年來(lái)的歸母凈利潤(rùn)更是只有 2016年及2017年取得正數(shù)，其余年份均是虧損狀態(tài)。2020年，霸王集團(tuán)營(yíng)收及凈利潤(rùn)分別是2.76億元及虧損403.80萬(wàn)元。

瑞貝卡（600439，SH）將假發(fā)銷(xiāo)往北美、非洲、歐洲以及亞洲等地區(qū)，是國(guó)內(nèi)假發(fā)龍頭企業(yè)，自2014年開(kāi)始，其營(yíng)收規(guī)模由22億元左右跌至20億元以?xún)?nèi)，近4年更是遭遇連續(xù)下滑，2020年收獲13.3億元，凈利潤(rùn)也連續(xù)3年下滑，去年僅盈利3814萬(wàn)元。

前述非手術(shù)治療的藥用產(chǎn)品中，市場(chǎng)上較為知名的是米諾地爾搽劑，其中，振東制藥（300158，SZ）旗下有達(dá)霏欣米諾地爾搽劑產(chǎn)品，但該產(chǎn)品的前期市場(chǎng)反饋并不好，去年初，振東制藥還一度想出售相關(guān)子公司，“安特制藥（擬出售的子公司）旗下治療脫發(fā)的達(dá)霏欣米諾地爾搽劑前幾年銷(xiāo)售差，不是公司主要經(jīng)營(yíng)品種。”振東制藥如是解釋。

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今年6月，振東制藥終止了出售計(jì)劃，其表示，今年男性醫(yī)美和脫發(fā)經(jīng)濟(jì)等醫(yī)美題材受到廣泛關(guān)注，達(dá)霏欣米諾地爾的銷(xiāo)售增速很快，2021年第一季度的銷(xiāo)售額達(dá) 5000 萬(wàn)元，第二季度預(yù)估也會(huì)有很大的增長(zhǎng)。

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在此前召開(kāi)的投資者交流會(huì)上，振東制藥透露，達(dá)霏欣米諾地爾與大麥植發(fā)、碧蓮盛兩家合作，從2017年開(kāi)始運(yùn)作，銷(xiāo)售額3000多萬(wàn)元，2018年約6000萬(wàn)元，2019年約7000萬(wàn)元，2020年達(dá)1.5億元，2021年預(yù)計(jì)能夠保持120%的增長(zhǎng)，利潤(rùn)率約21%。

記者手記丨植發(fā)市場(chǎng)，“營(yíng)銷(xiāo)先行”不如“技術(shù)主導(dǎo)”

大約是從兩年前開(kāi)始，筆者便有了掉發(fā)的困擾，明明只是坐在電腦前碼字，一低頭卻發(fā)現(xiàn)鍵盤(pán)上又多了三五根落發(fā)。又或者是看書(shū)，一兩根頭發(fā)慢悠悠落于白紙上，似乎帶著某種嘲笑。慢慢的，這種困擾變成了對(duì)發(fā)際線后退的焦慮。

有消費(fèi)能力，有消費(fèi)意愿，又重視外表的年輕人，讓毛發(fā)市場(chǎng)充滿(mǎn)了想象力。這不，街面上的植發(fā)機(jī)構(gòu)多了起來(lái)，雍禾、碧蓮盛、大麥、新生，這些都是全國(guó)性連鎖品牌，還有本土的植發(fā)機(jī)構(gòu)、美容院的植發(fā)科……地鐵、電梯、車(chē)站，甚至公交車(chē)車(chē)身上，植發(fā)廣告時(shí)刻在提醒：“小子，你的發(fā)際線不在了?！?從雍禾醫(yī)療高企的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用也可以看出，目前，植發(fā)市場(chǎng)依舊是營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)。?但理論上，對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，患者更關(guān)注的應(yīng)該是醫(yī)療團(tuán)隊(duì)、醫(yī)生水平，就像在綜合醫(yī)院，專(zhuān)家號(hào)總是更稀缺。筆者采訪卻發(fā)現(xiàn)，對(duì)比技術(shù)，消費(fèi)者更關(guān)注的是后期維護(hù)、保障。?另一方面，植發(fā)并不適合每一位脫發(fā)人士，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，它只適用于中度脫發(fā)人群——輕微脫發(fā)可以通過(guò)養(yǎng)固解決，沒(méi)必要手術(shù)；重度脫發(fā)則要面臨沒(méi)有發(fā)囊可供移植的窘境。?這也意味著，若不解決這一問(wèn)題，植發(fā)市場(chǎng)規(guī)模將有限。華泰證券從滲透率的角度分析稱(chēng)，2020年，植發(fā)滲透率是0.20%，至2031年，滲透率有望增加至0.74%，彼時(shí)，整個(gè)植發(fā)市場(chǎng)規(guī)模也不過(guò)800億元。??但目前植發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者有多少？有企業(yè)信息查詢(xún)平臺(tái)給出的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前共有近2.8萬(wàn)家經(jīng)營(yíng)范圍含“養(yǎng)發(fā)、頭皮護(hù)理、植發(fā)、頭發(fā)養(yǎng)護(hù)、生發(fā)、護(hù)發(fā)”的植發(fā)養(yǎng)發(fā)相關(guān)企業(yè)。?激烈競(jìng)爭(zhēng)下，作為目前市場(chǎng)上分食“蛋糕”最大的連鎖機(jī)構(gòu)，雍禾在全國(guó)擁有51家門(mén)店，擁有約1200人的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)（醫(yī)生229名、護(hù)士930名），但其市占率也僅為11%。去年，雍禾營(yíng)收超過(guò)16億元，盈利1.63億元，單店盈利也不過(guò)320萬(wàn)元左右。若平均計(jì)算，單店配備了醫(yī)生4名，護(hù)士18名?？梢?jiàn)植發(fā)市場(chǎng)之艱難。說(shuō)到底，“營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)”并不能算行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期驅(qū)動(dòng)力，距離“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”，整個(gè)植發(fā)行業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。

記者|吳澤鵬

編輯|張海妮 段煉 肖勇

視覺(jué)|劉陽(yáng)

視頻編輯|韓陽(yáng)

排版|張海妮 牟璇

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