8月5日，雙槍科技（001211，SZ）成功登陸深交所，雙槍科技在深交所首次公開發(fā)行A股1800萬股，發(fā)行價格26.4元/股，募集資金總額4.75億元。截至8月6日收盤，雙槍科技報收41.82元／股，總市值30.11億。

在上市儀式現(xiàn)場，雙槍科技董事長、總經(jīng)理鄭承烈表示，雙槍科技在深交所成功上市，開啟了融入資本市場的新階段，募集資金將用于日用餐廚具自動化生產(chǎn)基地建設項目、信息化建設項目及補充流動資金。

創(chuàng)業(yè)二十余年，鄭承烈打造的雙槍品牌，當前不僅覆蓋國內(nèi)市場，國外市場也是一個極具增量空間的潛力市場，展望未來，鄭承烈希望，從筷子出發(fā)，形成涵蓋廚房配件、餐桌用品、竹木家居在內(nèi)的多元化產(chǎn)品生態(tài)，不斷推出適應市場需求的新技術、新產(chǎn)品，最終將雙槍打造成為國內(nèi)日用餐廚具領域值得驕傲的民族品牌，此次成功登陸資本市場，是否可以加速推進雙槍科技的發(fā)展仍值得關注。

毛利率穩(wěn)步提升

雙槍科技聚焦日用餐廚具領域，創(chuàng)始人鄭承烈于2002年創(chuàng)立。目前擁有筷子、砧板、勺鏟、簽類和其他餐廚具5個大類，超過1000種單品。

近三年，雙槍科技的業(yè)績穩(wěn)步提升，2018~2020年的營收分別為6.08億元、7.18億元、8.34億元，凈利潤分別為4596.82萬元、7183.99萬元、8976.11萬元。公司綜合毛利潤分別為35.23%、35.50%和37.82%，呈逐年穩(wěn)步上漲趨勢。

雙槍科技披露的數(shù)據(jù)顯示，上市公司年銷售筷子約3億雙、砧板約1000萬片。公司，曾被評為“浙江省名牌林產(chǎn)品”“浙江省著名商標”“浙江省知名商號”等。

從主要的營收結(jié)構(gòu)來看，2020年筷子營收占總營收的38.79%，是雙槍科技營收占比最高的產(chǎn)品，其次是砧板，占總營收比的34.04%。從區(qū)域分布來看，2020年雙槍科技89.98%的收入來自境內(nèi)，其中華東和華南地區(qū)占比靠前。

雙槍科技所處的日用餐廚具行業(yè)在我國擁有龐大的市場空間。我國系全球的人口大國，即使按照每人每年更換一次筷子的頻率測算，每年我國筷子需求量也將達到14億雙左右，砧板需求量將達到1.15億片左右。此外，餐飲行業(yè)、電子商務的快速發(fā)展及城市化進程加快、居民收入提升，都直接帶動日用餐廚具需求。

當前國內(nèi)餐廚領域目前市場比較分散，品牌眾多，如何進一步提升市場占有率，董事長鄭承烈表示，雙槍擴大筷子、砧板生產(chǎn)線，提升產(chǎn)量，解決產(chǎn)能瓶頸，在充分滿足市場需求的同時，進一步提高公司筷子、砧板產(chǎn)品市場占有率，鞏固行業(yè)領先地位。

多渠道并重

當前，雙槍科技的產(chǎn)品在多個渠道均有布局。主要聚焦于經(jīng)銷商、直營商超、電商、外貿(mào)及其他直營五大銷售渠道。

從主要的渠道營收占比來看，當前經(jīng)銷商渠道銷售占總營銷比排名第一，2020年占比達34.46%；其次是電子商務，占比27.87%。

對比2018~2020年，一個值得關注的潛力市場是外貿(mào)渠道，雙槍科技外貿(mào)銷售占總營收的比重從2018年的2.95%，到2020年提升為10.02%，呈快速增長趨勢。

雙槍科技方面表示，公司外貿(mào)收入快速增長系公司多年來在研發(fā)設計、人員儲備、渠道建設等方面積累的結(jié)果，尤其是2019年度公司產(chǎn)品成功導入沃爾瑪(美國)、沃爾瑪(英國)后，外貿(mào)收入實現(xiàn)大幅增長。2019年度和2020年度公司對沃爾瑪(國外)收入分別為2839.92萬元和6607.26萬元，較上一年度分別增加2380.92萬元和3767.34萬元，系公司境外收入的主要增長點。

據(jù)了解，當前雙槍科技的外貿(mào)銷售主要以OEM模式為主，自主品牌模式為輔。未來上市公司將加大自主品牌推廣力度，發(fā)展自身銷售渠道，并結(jié)合實際情況進軍海外市場，進一步打開 銷售市場。

同時，鄭承烈依舊看好新式渠道，以及容易被忽視的便利店、小超市等為銷售額帶來的推動作用。對于便利店、小超市等，鄭承烈分析稱，這類渠道擁有固定的消費人群，能夠?qū)崿F(xiàn)家門口的配送、返銷，可能暗藏巨大的潛力。

而對于去年以來風生水起的社區(qū)團購，鄭承烈則表示，雙槍科技作為多渠道經(jīng)營的公司，對于社區(qū)團購等新渠道，應持以“不能忽視、積極擁抱、嘗試探索”的態(tài)度。但他亦表示，雙槍科技將審時度勢，根據(jù)實際表現(xiàn)來決定加大投入抑或是退出。

雙槍科技表示，在完善營銷渠道方面，主要從三個大方向著眼：第一，加強“商超+經(jīng)銷商”體系建設，優(yōu)化現(xiàn)有銷售渠道；第二，繼續(xù)深挖電子商務業(yè)務潛力，全面完善銷售網(wǎng)絡；第三，加大境外市場拓展力度，實現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務快速增長。

募投項目主要用于信息化、自動化建設

雙槍科技此次募集資金扣除發(fā)行費用后，將投入4.18億元用于日用餐廚具自動化生產(chǎn)基地建設項目、信息化建設項目和補充流動資金。

對雙槍科技而言，募投項目的建設可以解決筷子、砧板等核心產(chǎn)品產(chǎn)能瓶頸，鞏固行業(yè)領先地位；現(xiàn)階段，上市公司筷子、砧板生產(chǎn)線已經(jīng)滿負荷運轉(zhuǎn)，旺盛的市場需求與產(chǎn)能不足的矛盾逐步激化。隨著雙槍科技渠道下沉戰(zhàn)略規(guī)劃的實施，新產(chǎn)品開發(fā)與投放速度的加快，這種矛盾將更加突出。因此，上市公司亟需擴大筷子、砧板生產(chǎn)線，提升產(chǎn)量，解決產(chǎn)能瓶頸，在充分滿足市場需求的同時，進一步提高公司筷子、砧板產(chǎn)品市場占有率，鞏固行業(yè)領先地位。

此外，募投項目的建設還可以保障植物纖維復合產(chǎn)品業(yè)務順利開展，增強盈利能力；完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進優(yōu)勢產(chǎn)品體系建設；建設自動化倉儲系統(tǒng)，提升自動化生產(chǎn)水平。

大力提升研發(fā)設計水平也是當前雙槍科技的主導經(jīng)營戰(zhàn)略之一。在研發(fā)領域，雙槍科技也在不斷加深自身的競爭壁壘。最近三年，上市公司研發(fā)費用總投入超過7000萬元，研發(fā)投入占營業(yè)收入比重約3.35%。通過持續(xù)較高的研發(fā)投入以及多年的技術積累，公司已掌握日用餐廚具行業(yè)一系列核心技術。

根據(jù)招股書披露，雙槍科技通過了三體系認證，多項產(chǎn)品通過了歐盟CE認證和美國FDA認證，產(chǎn)品出口至美國、歐盟。截至報告期期末，公司擁有40項發(fā)明專利、99項實用新型和122項外觀專利，并形成了擁有自主知識產(chǎn)權的“日用餐廚具抗菌配方技術”“整木砧板生產(chǎn)技術”“全降解植物纖維復合材料配方技術”“筷子缺陷自動識別機”“無縫鍛造模具工藝”“多材料組裝工藝”等一系列行業(yè)領先水平的工藝技術。

此外，雙槍科技還積極和浙江農(nóng)林大學、南京林業(yè)大學生物制氣(液)化工程研究中心、浙大軟件學院寧波學院等展開合作，并創(chuàng)立雙槍研究院，保持工藝技術的先進性，使公司技術一直走在行業(yè)前列。

近三年來，雙槍科技毛利率之所以能穩(wěn)步提升，也離不開研發(fā)和技術的加持。雙槍科技介紹，公司密切跟蹤行業(yè)技術發(fā)展的最新情況，不斷研發(fā)附加值高、適銷對路的新產(chǎn)品，并不斷優(yōu)化升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而使毛利率保持較高水平。

打造細分市場的民族品牌

在新聞發(fā)布會現(xiàn)場，鄭承烈介紹，雙槍科技的文化核心體現(xiàn)在四個“美”，即產(chǎn)品美、員工美、環(huán)境美、財報美。鄭承烈進一步表示，公司能夠取得今日成就，也是得益于這四美。

當前，雙槍科技擁有“雙槍”“西子千束”“橙意”“禾木天香”四個主打品牌，針對不同銷售渠道、不同消費群體，可以同時滿足高、中、低端各個消費群體的不同需求。

數(shù)據(jù)顯示，2009年至2019年，我國城鎮(zhèn)化率由48.34%提升至60.60%。2019年6月24日，中國社會科學院財經(jīng)院創(chuàng)新工程重大成果——《中國城市競爭力第17次報告》正式發(fā)布。報告認為，近些年中國城鎮(zhèn)化率將持續(xù)增長，城鎮(zhèn)化有加快的趨勢。預計到2035年，中國城鎮(zhèn)化比例將達到70%以上。城市居民在日用餐廚具消費方面除了關心實用性外，更加注重產(chǎn)品設計與品牌，產(chǎn)品更新需求旺盛。

事實上，在日用餐廚具領域，品牌的打造對企業(yè)而言，至關重要。產(chǎn)品的好壞往往與企業(yè)的形象直接聯(lián)系，消費者不僅對產(chǎn)品質(zhì)量、設計工藝提出了要求，同時也很關注企業(yè)的品牌聲譽和企業(yè)形象。信賴名牌、消費名牌，已經(jīng)成為人們消費的一種習慣，成為趨勢和必然。塑造一個成功的品牌，不僅需要投入大筆的品牌建設費用，而且需要長時間的積累，才能取得較高的市場認知度和市場占有率。這使得新進入日用餐廚具行業(yè)的企業(yè)需要面臨激烈的品牌競爭。

為了增強雙槍科技的品牌壁壘，雙槍科技表示，未來將構(gòu)建全方位、立體式品牌整合營銷戰(zhàn)略，一方面繼續(xù)加大品牌的線下滲透力度，向消費者提供更良好的消費體驗，向消費者傳遞品牌的內(nèi)涵與理念;另一方面，公司將加大電視、網(wǎng)絡、紙媒等各種廣告媒介的推廣力度，優(yōu)選品牌形象代言人，加速品牌傳播速度，加強品牌辨識度。

“我們有一個信念，雙槍竹木，盡善盡美，盡顯中華風采；我們有一個愿望，普天之下，有華人處，就有雙槍竹木”。鄭承烈展望了雙槍科技的未來發(fā)展藍圖，成功上市后的雙槍將牢牢把握住資本市場的機遇，深耕日用餐廚具領域，從筷子出發(fā)，形成涵蓋廚房配件、餐桌用品、竹木家居在內(nèi)的多元化產(chǎn)品生態(tài)，不斷推出適應市場需求的新技術、新產(chǎn)品，最終將雙槍打造成為國內(nèi)日用餐廚具領域值得驕傲的民族品牌，把“四美”貫徹得更加徹底。 文/秦一鳴