收并購(gòu)雖然一直是物業(yè)企業(yè)普遍都會(huì)選擇的規(guī)模擴(kuò)張方式，但是能真正展現(xiàn)物企品牌力、服務(wù)力的就是第三方市場(chǎng)拓展能力。

截至2021年6月30日，雅生活集團(tuán)在管面積及合約面積分別為4.2億平方米及5.8億平方米。含期后收購(gòu)山東宏泰，雅生活的在管面積及合約面積規(guī)模分別超過(guò)4.6億平方米及6.2億平方米。

除了擁有均衡的規(guī)模增長(zhǎng)來(lái)源，雅生活憑借市場(chǎng)化發(fā)展的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，期內(nèi)第三方市場(chǎng)拓展再創(chuàng)佳績(jī)，第三方外拓新增合約面積（不含收并購(gòu)）超過(guò)3500萬(wàn)平方米。

這得益于今年以來(lái)，雅生活實(shí)行“三核一帶，強(qiáng)百城”的拓展戰(zhàn)略效果。無(wú)論是收并購(gòu)還是獨(dú)立進(jìn)行第三方外拓，都需要都從根本上實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的服務(wù)和增長(zhǎng)。雅生活在外拓戰(zhàn)略中，不僅實(shí)現(xiàn)了橫向的多個(gè)城市、地區(qū)的戰(zhàn)略布局，而且在縱向的具體細(xì)分業(yè)態(tài)上，也有意識(shí)地進(jìn)行了多元化業(yè)態(tài)補(bǔ)充和增強(qiáng)。

雅生活集團(tuán)董事會(huì)聯(lián)席主席黃奉潮先生、總裁李大龍先生及首席財(cái)務(wù)官鄔潔穎女士出席發(fā)布會(huì)

不單只是增強(qiáng)自身，雅生活希望成為行業(yè)整合先行者，升級(jí)品牌及市場(chǎng)拓展協(xié)同能力，賦能城市服務(wù)，打造智慧城市服務(wù)平臺(tái)，全力向雙千億平臺(tái)目標(biāo)邁進(jìn)。

“繁城計(jì)劃”成效顯著 第三方拓展再創(chuàng)新高

除收并購(gòu)手段外，物業(yè)服務(wù)企業(yè)還通過(guò)及時(shí)掌握市場(chǎng)公開(kāi)信息，尋求合作機(jī)會(huì)等方式，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及專業(yè)高效的管理模式，贏得招標(biāo)方青睞，全面提升外拓比例。

2021年，雅生活集團(tuán)基于“三核一帶，強(qiáng)百城”的拓展戰(zhàn)略，在第一季度以“繁城計(jì)劃”破局，快速搶占各級(jí)市場(chǎng)，拓展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

何謂“繁城計(jì)劃”？且不是簡(jiǎn)單地稱之為“百城計(jì)劃”。雅生活的解釋是，“繁城計(jì)劃”旨在推動(dòng)對(duì)城市的深耕，加大地域項(xiàng)目管理的濃度及密度，提升網(wǎng)格化管理產(chǎn)出的效能與效益。在非住領(lǐng)域做專、做強(qiáng)、做大，形成專業(yè)賽道內(nèi)的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建雅生活的立體化市場(chǎng)拓展壁壘。

2021年上半年，雅生活第三方外拓新增合約面積（不含收并購(gòu)）超過(guò)3500萬(wàn)平方米，第三方項(xiàng)目在管面積占比超過(guò)80%，合約面積占比超過(guò)75%。

很顯然，這是“繁城計(jì)劃”推行的結(jié)果。雅生活在第三方外拓中著力提升單城市內(nèi)的市占率，以一城一策的靈活拓展及合作策略，于不同業(yè)態(tài)斬獲超過(guò)30個(gè)年化合同金額千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)及區(qū)域的雙突破。

中指研究院指出，物業(yè)服務(wù)企業(yè)的各類擴(kuò)規(guī)模方式并非完全分離的，物業(yè)服務(wù)企業(yè)經(jīng)常將依托兄弟開(kāi)發(fā)公司與項(xiàng)目外拓結(jié)合在一起，如在關(guān)聯(lián)方支持的項(xiàng)目附近，利用高密度的成本優(yōu)勢(shì)和區(qū)域影響力輻射第三方市場(chǎng)化外拓。

雅生活也具有這一優(yōu)勢(shì)，其通過(guò)市場(chǎng)協(xié)同、賦能，集合全集團(tuán)力量推進(jìn)市場(chǎng)拓展，上半年協(xié)助成員企業(yè)聯(lián)合拓展項(xiàng)目超過(guò)60個(gè)，加速成員企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨業(yè)態(tài)、跨區(qū)域發(fā)展。

市場(chǎng)也認(rèn)可雅生活的第三方外拓能力。上半年，雅生活第三方拓展項(xiàng)目數(shù)量穩(wěn)居市場(chǎng)前列，榮獲“中國(guó)物業(yè)服務(wù)上市公司市場(chǎng)拓展能力TOP1”。

雅生活提升內(nèi)生增長(zhǎng)能力也是為助力集團(tuán)實(shí)現(xiàn)今年提出的“雙千億”戰(zhàn)略目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)向平臺(tái)類企業(yè)轉(zhuǎn)型，雅生活集團(tuán)提出“雙千億”戰(zhàn)略目標(biāo)，第一個(gè)“千億”指向有質(zhì)量的規(guī)模發(fā)展轉(zhuǎn)型，提升企業(yè)綜合實(shí)力，集團(tuán)整體達(dá)到千億市值。第二個(gè)“千億”指在每一個(gè)細(xì)分業(yè)態(tài)樹(shù)立品牌影響力，支撐市場(chǎng)拓展；并向生態(tài)平臺(tái)轉(zhuǎn)型，布局細(xì)分賽道；依托多產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新類業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，在5年內(nèi)孵化估值達(dá)千億的新產(chǎn)業(yè)群。

拓展量質(zhì)齊升 實(shí)現(xiàn)多元細(xì)分業(yè)態(tài)全布局

作為一個(gè)在管面積規(guī)模已經(jīng)足夠大的大型物業(yè)企業(yè)之一，雅生活自然需要的也是有質(zhì)量、有強(qiáng)勁內(nèi)生增長(zhǎng)動(dòng)力的擴(kuò)張與方式。從其制定“雙千億”戰(zhàn)略目標(biāo)內(nèi)容也可以看出，雅生活更注重實(shí)現(xiàn)全面、有內(nèi)容的轉(zhuǎn)型增長(zhǎng)。

作為行業(yè)整合的先行者，期內(nèi)雅生活集團(tuán)已完成對(duì)于上海規(guī)模領(lǐng)先的獨(dú)立第三方物業(yè)管理企業(yè)之一——新中民物業(yè)股權(quán)的收購(gòu)，進(jìn)一步補(bǔ)足集團(tuán)在上海、長(zhǎng)三角地區(qū)的市場(chǎng)空白，同時(shí)加強(qiáng)在高端住宅、商寫辦公等細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，雅生活在今年上半年還攜手山東出版文化置業(yè)有限公司，合資成立山東儒雅生活智慧城市服務(wù)有限公司，參與文化教育產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目服務(wù)，聚焦文化商業(yè)綜合體、學(xué)校后勤、文化產(chǎn)業(yè)園等，實(shí)現(xiàn)頭部物管企業(yè)與文化集團(tuán)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

這也是雅生活與政府企事業(yè)單位攜手探索多元化物業(yè)服務(wù)的又一邁進(jìn)。其一方面不僅極大地推動(dòng)雅居樂(lè)、雅生活品牌在濟(jì)南的布局，而且還豐富雅生活在商辦和學(xué)校業(yè)態(tài)項(xiàng)目的管理數(shù)量和面積，提升雅生活物業(yè)服務(wù)向更高品質(zhì)發(fā)展。

雅生活于公建及商寫辦公業(yè)態(tài)的總體規(guī)模及各細(xì)分賽道規(guī)模均處于行業(yè)前列。目前，其公建及商寫項(xiàng)目共計(jì)2,067個(gè)，在管面積超過(guò)2.3億平方米，占比為55.1%，是行業(yè)目前非住項(xiàng)目規(guī)模領(lǐng)先、業(yè)態(tài)較全的物管企業(yè)之一。憑借高品質(zhì)服務(wù)及客戶粘性，期內(nèi)到期項(xiàng)目平均提價(jià)幅度約為6%。

與此同時(shí)，雅生活還瞄準(zhǔn)萬(wàn)億藍(lán)海市場(chǎng)，全面布局城市服務(wù)。依照既定戰(zhàn)略，上半年，雅生活以人民幣11.8億元的總投資額按約10倍市盈率收購(gòu)領(lǐng)先城市綜合服務(wù)企業(yè)股權(quán)，迅速落地城市服務(wù)業(yè)務(wù)，囊括中國(guó)環(huán)衛(wèi)行業(yè)TOP10、TOP16等百?gòu)?qiáng)企業(yè)。截至6月30日，城市服務(wù)項(xiàng)目123個(gè)，遍布19個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，初步完成全國(guó)化布局。

雅生活城市服務(wù)自營(yíng)平臺(tái)連同成員企業(yè)，共斬獲近20個(gè)城市服務(wù)項(xiàng)目。上半年，新增項(xiàng)目平均年化合同金額超過(guò)1000萬(wàn)，項(xiàng)目平均年限近8年。雅生活城市服務(wù)首進(jìn)海上環(huán)衛(wèi)、水體養(yǎng)護(hù)等城市服務(wù)細(xì)分領(lǐng)域，打造服務(wù)標(biāo)桿。

未來(lái)，雅生活城市服務(wù)希望充分挖掘股東及市場(chǎng)資源，發(fā)揮公共服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)優(yōu)勢(shì)，打造智慧城市服務(wù)的標(biāo)桿性項(xiàng)目，延伸城服產(chǎn)業(yè)鏈至專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)。同時(shí)，攜手智能科技合作伙伴，構(gòu)建智慧城市運(yùn)營(yíng)和服務(wù)信息平臺(tái)，落地服務(wù)場(chǎng)景應(yīng)用，通過(guò)生態(tài)合作形成對(duì)交通、市政、環(huán)保、空間規(guī)劃等多業(yè)態(tài)的能力覆蓋。文/邱三金