每經(jīng)記者 李娜    每經(jīng)編輯 吳永久    

8月24日晚間，國聯(lián)證券發(fā)布2021年半年報，截至6月30日，本集團營業(yè)收入11.30億元，同比增長37.42%；歸屬于本公司股東的凈利潤3.79億元，同比增長17.98%。

作為首批獲得基金投顧業(yè)務(wù)資格的唯一一家中小型券商，國聯(lián)證券基金投顧業(yè)務(wù)快速發(fā)展。半年報顯示，截至6月30日，國聯(lián)證券的基金投顧從業(yè)人員640人，基金投顧業(yè)務(wù)簽約總?cè)藬?shù)97338人，授權(quán)賬戶資產(chǎn)規(guī)模為71.08億元。這也意味著今年上半年，國聯(lián)證券基金投顧的簽約客戶數(shù)增長了83%，授權(quán)賬戶資產(chǎn)規(guī)模同比增長了32.76%。

營收半年破10億元

立足蘇南的國聯(lián)證券，在引入了新的管理層后，開始持續(xù)躬耕于打造差異化、特色化產(chǎn)品形成核心競爭力之路。

最新出爐的2021年半年報顯示，截至 6月30日，國聯(lián)證券營業(yè)收入11.30億元，同比增長37.42%；歸屬于公司股東的凈利潤3.79億元，同比增長17.98%。而在過去的2020年上半年，國聯(lián)證券的營業(yè)收入只有8.22億元。

具體分項業(yè)務(wù)來看，經(jīng)紀(jì)及財富管理業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入3.56億元，同比增長15.82%；投資銀行業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入2.00億元，同比增長33.76%；資產(chǎn)管理及投資業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入1.04億元，同比增長 142.28%；信用交易業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入1.39億元，同比增長23.63%；證券投資業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入2.69億元，同比增長 42.58%。

就上述增長速度來看，上述五大業(yè)務(wù)收入都有不同程度的增加，其中資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)增速最快。

事實上，2021年是“資管新規(guī)”即將完成過渡期的“新資管元年”。隨著降杠桿、去通道、打破剛性兌付的業(yè)務(wù)整改進入尾聲，券商資管規(guī)模壓降速率逐漸平緩，主動管理規(guī)模穩(wěn)步提升，策略重點逐漸從固收向固收+以及多資產(chǎn)投資組合轉(zhuǎn)移的態(tài)勢，反映出在產(chǎn)品凈值化的趨勢下，投資者風(fēng)險偏好逐漸上升。

國聯(lián)證券表示，今年上半年公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)立足于加強主動管理能力，優(yōu)化投研專業(yè)化體系，結(jié)合自身的牌照優(yōu)勢，有效提供專業(yè)化資產(chǎn)配置和底層資產(chǎn)評價服務(wù)，形成核心策略輸出；持續(xù)加強機構(gòu)客戶開發(fā)，有效推進渠道代銷和機構(gòu)定制，經(jīng)營業(yè)績及市場影響力顯著提高，進一步擴大市場占有率。

而在2021年下半年，公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)將持續(xù)打造資產(chǎn)配置能力、產(chǎn)品覆蓋及評價能力、產(chǎn)品風(fēng)險控制能力三大核心能力，深耕資產(chǎn)配置與泛FOF平臺構(gòu)建，圍繞公司大方向 體系，在成熟完備的基金研究框架下，搭建集公募、私募一體的多策略產(chǎn)品池，提供長期穩(wěn)健的產(chǎn)品配置服務(wù)，推動靈活資產(chǎn)配置+“大方向”產(chǎn)品配置雙輪驅(qū)動。

基金投顧規(guī)模突破70億元

作為首批獲得基金投顧業(yè)務(wù)資格的唯一一家中小型券商，國聯(lián)證券選擇了自有和外部平臺共同驅(qū)動模式，其基金投顧業(yè)務(wù)在業(yè)內(nèi)也呈現(xiàn)一路領(lǐng)先的趨勢。

一組數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月30日，國聯(lián)證券擁有基金投顧從業(yè)人員640人，基金投顧業(yè)務(wù)簽約總?cè)藬?shù) 97338 人，授權(quán)賬戶資產(chǎn)規(guī)模71.08億元。 相比之下，2020年底時，公司基金投顧從業(yè)人員573人，基金投顧簽約資產(chǎn)規(guī)模53.54億元，簽約戶數(shù)53183戶。這也意味著，今年上半年時間，國聯(lián)證券基金投顧的簽約客戶數(shù)增長了83%，授權(quán)賬戶資產(chǎn)規(guī)模同比增長了32.76%。

不可否認(rèn)，在券商頻頻提及的財富管理轉(zhuǎn)型當(dāng)下，作為中小券商的代表國聯(lián)證券顯然選擇了基金投顧作為抓手之一。

天風(fēng)證券零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王洪棟此前表示，基金投顧業(yè)務(wù)對于券商的財富管理轉(zhuǎn)型有著很重要的意義，可改變?nèi)痰男袨槟Ｊ健Ｄ壳?，公募基金銷售是券商財富管理的重要業(yè)務(wù)。券商的工作核心是要幫助線下的投資顧問建立長期投資和資產(chǎn)配置的價值觀和工作方法論，逐步形成正確的投資理念。

國信證券非銀團隊認(rèn)為，國聯(lián)證券現(xiàn)已形成包括財富管理、投資銀行、資產(chǎn)管理、研究與機構(gòu)銷售、固定收益、股權(quán)衍生品與私募股權(quán)投資業(yè)務(wù)等在內(nèi)較為完善的業(yè)務(wù)體系。其中，財富管理業(yè)務(wù)是公司的特色業(yè)務(wù)，近年來公司經(jīng)紀(jì)與財富管理管理業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。

數(shù)據(jù)進一步顯示，2021年上半年公司代理買賣證券業(yè)務(wù)凈收入為2.00億元；報告期內(nèi)，公司股票、基金代理買賣證券交易額10,560.91億元，較上年同期增長14.36%。公司客戶總數(shù)134.12萬戶，較上年同期增長9.61%。

展望 2021 年下半年，國聯(lián)證券將進一步完善圍繞“小 B 大 C”客戶的覆蓋和服務(wù)體系，為泛財富管理轉(zhuǎn)型提供有力支撐。加強基金投顧外部渠道開拓，持續(xù)做好互聯(lián)網(wǎng)渠道的線上運營。以“大方向 50”和高端定制為抓手，擴大權(quán)益類產(chǎn)品銷售規(guī)模。大力開拓私募機構(gòu)客戶，持續(xù)完善私募產(chǎn)業(yè)鏈并在部分服務(wù)上建立差異化優(yōu)勢。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)