每經(jīng)記者 姚亞楠    每經(jīng)編輯 吳永久    

“我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)仍然雪厚坡長(zhǎng)，未來(lái)潛力巨大。”近日，在上海舉辦的2021華映資本年度大會(huì)上，創(chuàng)始管理合伙人季薇如此判斷道。

去年以來(lái)，消費(fèi)領(lǐng)域的投資異常火熱，幾乎稱(chēng)得上是To C領(lǐng)域僅有的全員追捧的賽道，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，除了投資機(jī)構(gòu)，近年來(lái)新崛起的新消費(fèi)品牌如喜茶、元?dú)馍?、泡泡瑪特也紛紛入局投資。季薇認(rèn)為，消費(fèi)領(lǐng)域的投資始終是圍繞“人、貨、場(chǎng)”的創(chuàng)新來(lái)尋找機(jī)會(huì)，當(dāng)下無(wú)論是老字號(hào)還是新品牌，全渠道打法的升級(jí)、品牌內(nèi)容化升級(jí)以及人群理解力升級(jí)這三點(diǎn)至關(guān)重要。

市場(chǎng)潛力巨大 消費(fèi)龍頭仍有較大成長(zhǎng)空間

“根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年最終消費(fèi)支出55.7萬(wàn)億，占GDP比重54.3%，今年三季度最終消費(fèi)支出對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率為78.8%，拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)3.8個(gè)百分點(diǎn)，兩年平均拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)2.6個(gè)百分點(diǎn)，可見(jiàn)消費(fèi)仍是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主引擎。”季薇表示。具體來(lái)看，必選消費(fèi)品如飲料、糧油、食品、日用品等增長(zhǎng)穩(wěn)定；在“顏值經(jīng)濟(jì)”的促進(jìn)下，化妝習(xí)慣日?；?， 化妝品在疫情后迅速恢復(fù)；疫情之后居家時(shí)間延長(zhǎng)，手機(jī)、無(wú)線路由器等通訊器材類(lèi)需求有所增長(zhǎng)；此外，國(guó)際市場(chǎng)需求增加利好出口，出口跨境電商交易規(guī)模不斷攀升。

之所以看好我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)未來(lái)的增長(zhǎng)潛力，季薇認(rèn)為，近年來(lái)我國(guó)人均GDP雖然穩(wěn)步提升，但與發(fā)達(dá)國(guó)家仍有一定差距，人均GDP和消費(fèi)市場(chǎng)有較大提升空間，未來(lái)中等收入人群將進(jìn)一步崛起，他們有更好的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力，將更好的引領(lǐng)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)。此外，除酒水外，我國(guó)消費(fèi)行業(yè)龍頭的市值與國(guó)外消費(fèi)行業(yè)龍頭仍有較大差距，與我國(guó)所處的經(jīng)濟(jì)地位相比，消費(fèi)龍頭有較大成長(zhǎng)空間。

去年以來(lái)，消費(fèi)領(lǐng)域的投資異?；馃幔瑤缀醴Q(chēng)得上是To C領(lǐng)域僅有的全員追捧的賽道，記者注意到，除了投資機(jī)構(gòu)真金白銀地砸進(jìn)，近年來(lái)崛起的新消費(fèi)品牌如喜茶、泡泡瑪特、元?dú)馍值绕髽I(yè)也紛紛做起了投資，投資標(biāo)的多為相關(guān)賽道的項(xiàng)目，重點(diǎn)是線下業(yè)態(tài)。 在季薇看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)廣闊、需求多元，消費(fèi)行業(yè)出現(xiàn)贏家通吃的情況很少，未來(lái)這一領(lǐng)域兼并整合機(jī)會(huì)或?qū)⒅鸩结尫拧?/p>

圍繞“人、貨、場(chǎng)”創(chuàng)新尋找消費(fèi)投資新機(jī)遇

談及當(dāng)下的消費(fèi)投資，季薇認(rèn)為始終是圍繞“人、貨、場(chǎng)”的創(chuàng)新來(lái)尋找機(jī)會(huì)，人群的迭代將持續(xù)帶來(lái)新的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力，“中國(guó)人口基數(shù)大，如果一個(gè)細(xì)分人群增速很快，里面又有很多新的要素在發(fā)生，這就是一個(gè)人口結(jié)構(gòu)性紅利，賽道本身將存在巨大的機(jī)會(huì)。”她表示，“老年人占總?cè)丝诒壤谥饾u升高，新中產(chǎn)進(jìn)一步崛起，Z世代逐步占據(jù)消費(fèi)主力等都是當(dāng)下消費(fèi)人群正在發(fā)生的新變化，圍繞一人經(jīng)濟(jì)、健康生活、潮流文化等主題標(biāo)簽，我們投資了‘自嗨鍋’、‘衛(wèi)仕’等項(xiàng)目。”

其次，供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)同樣會(huì)給“貨”帶來(lái)運(yùn)營(yíng)和品類(lèi)的創(chuàng)新，“以今年關(guān)注度很高的鹵味賽道為例，過(guò)去其一直處于有品類(lèi)無(wú)品牌的狀態(tài)，如今得益于冷鏈技術(shù)的發(fā)展，鹵味從上游供應(yīng)鏈到產(chǎn)品制作有了很大標(biāo)準(zhǔn)化提升空間，今年以來(lái)‘研鹵堂’等不少品牌都獲得了融資，門(mén)店數(shù)量也突破了百家。”季薇介紹道。

流量紅利逐漸見(jiàn)頂，內(nèi)容紅利逐漸凸顯是華映資本在過(guò)去一年觀察到的另一個(gè)新變化，季薇認(rèn)為，當(dāng)下復(fù)雜的環(huán)境正對(duì)消費(fèi)品牌提出更高的要求：首先是全渠道打法的升級(jí)，創(chuàng)業(yè)者對(duì)于消費(fèi)者成交路徑要有深刻理解，能夠綜合布局“種草”渠道和成交渠道，匹配站內(nèi)站外流量，構(gòu)建成熟的多渠道運(yùn)營(yíng)能力；其次是品牌內(nèi)容化升級(jí)的能力，之前靠產(chǎn)品定義品牌調(diào)性，新場(chǎng)域下品牌信任感和認(rèn)同感前置，現(xiàn)在要在內(nèi)容環(huán)節(jié)就完成品牌和消費(fèi)人群的溝通，這一能力不少新品牌已經(jīng)掌握，對(duì)于老品牌而言也越發(fā)重要。第三是人群理解力升級(jí)，“創(chuàng)業(yè)者要對(duì)細(xì)分市場(chǎng)人群的理解能力要非常高，到底解決了他什么剛需，打動(dòng)了他什么？在品牌初期階段，少數(shù)人熱愛(ài)是好于多數(shù)人喜歡的，我們認(rèn)為不管接下來(lái)是老字號(hào)的機(jī)會(huì)還是新品牌，至少這三種打法大家都要完成升級(jí)迭代。”季薇表示。

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封面圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)-500134488