隨著云計(jì)算、人工智能等信息技術(shù)的加持，考試與測(cè)評(píng)領(lǐng)域正加速向無(wú)紙化轉(zhuǎn)換。在成長(zhǎng)空間不斷拓寬之際，已在業(yè)內(nèi)樹(shù)立良好口碑的山東山大鷗瑪軟件股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“鷗瑪軟件”）（301185，SZ）在A股正式開(kāi)啟了新一輪旅程。

11月19日，作為國(guó)內(nèi)知名考試與測(cè)評(píng)領(lǐng)域信息化服務(wù)商，鷗瑪軟件正式在創(chuàng)業(yè)板登陸資本市場(chǎng)。繼山大華特、山大地緯后，鷗瑪軟件的上市也意味著“山大系”上市公司又添一員，并正式迎來(lái)第三家A股上市公司。

作為“教育考試與測(cè)評(píng)信息化領(lǐng)域先行者”，鷗瑪軟件與多個(gè)國(guó)家部委、行業(yè)協(xié)會(huì)及省市各級(jí)考試機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系。優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的客戶群體，進(jìn)一步推動(dòng)鷗瑪軟件實(shí)現(xiàn)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)的融合，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

從當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，考試形式向無(wú)紙化考試轉(zhuǎn)化，已成為教育考試行業(yè)的主要趨勢(shì)，同時(shí)云計(jì)算、人工智能等信息技術(shù)的發(fā)展，也正不斷拓寬新的成長(zhǎng)空間。

對(duì)初登A股的鷗瑪軟件來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一次重大機(jī)遇。按照計(jì)劃，依托長(zhǎng)期提供國(guó)家級(jí)信息平臺(tái)建設(shè)運(yùn)維及技術(shù)服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，鷗瑪軟件計(jì)劃將服務(wù)鏈條向省市級(jí)考試機(jī)構(gòu)不斷延伸，著力打造考試與測(cè)評(píng)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

多年深耕 考試與測(cè)評(píng)領(lǐng)域

作為“山大系”又一家A股上市公司，鷗瑪軟件的主營(yíng)業(yè)務(wù)為考試與測(cè)評(píng)領(lǐng)域信息化產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售及服務(wù)。憑借著多年來(lái)在考試與測(cè)評(píng)領(lǐng)域的深耕，這家高新技術(shù)企業(yè)積累了大量?jī)?yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的客戶。

比如，在資格類(lèi)考試方面，鷗瑪軟件每年為100余項(xiàng)資格類(lèi)考試提供考試服務(wù)；在教育類(lèi)考試方面，公司的服務(wù)涉及高考、研究生考試、自學(xué)考試、成人高考、高中學(xué)業(yè)水平考試、四六級(jí)考試、教師資格考試等網(wǎng)上評(píng)卷及相關(guān)考試技術(shù)服務(wù)，以及為部分省市的中考提供技術(shù)服務(wù)，服務(wù)范圍涵蓋全國(guó)包括北京、河北、河南、山東、江蘇、四川等在內(nèi)的十余個(gè)省市。

與此同時(shí)，鷗瑪軟件還與多個(gè)國(guó)家部委、行業(yè)協(xié)會(huì)及省市各級(jí)考試機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系或良好的合作關(guān)系，目前已經(jīng)覆蓋的客戶群體包括中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)、人力資源和社會(huì)保障部人事考試中心、財(cái)政部會(huì)計(jì)資格評(píng)價(jià)中心、教育部考試中心、中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部執(zhí)業(yè)資格注冊(cè)中心、山東省教育招生考試院等。

這些數(shù)量眾多且優(yōu)質(zhì)的客戶資源，也讓鷗瑪科技積累了豐富的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有利于其準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、捕捉客戶最新需求，在推廣新技術(shù)、應(yīng)用新產(chǎn)品、提供新型增值服務(wù)時(shí)能夠被市場(chǎng)迅速接受。

在一位券商人士看來(lái)，良好的品牌形象和優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶資源，顯然為這家企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和新業(yè)務(wù)拓展，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

從實(shí)際情況來(lái)看，這家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的考試與測(cè)評(píng)信息化產(chǎn)品與服務(wù)提供商，也擁有不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。鷗瑪軟件招股書(shū)顯示，在無(wú)紙化考試服務(wù)方面，公司所服務(wù)的證券從業(yè)資格考試、會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格考試的市場(chǎng)占有率均超50%；網(wǎng)上評(píng)卷服務(wù)方面，公司所服務(wù)的中小學(xué)教師資格考試的市場(chǎng)占有率超50%，所服務(wù)的普通高考人數(shù)占有率超30%。

與此同時(shí)，在我國(guó)著力構(gòu)建基于信息技術(shù)的新型教育教學(xué)模式、教育服務(wù)供給方式以及教育治理新模式的背景下，逐年增加的教育經(jīng)費(fèi)，也讓相關(guān)領(lǐng)域擁有廣闊空間。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2013年我國(guó)教育經(jīng)費(fèi)投入為3.04萬(wàn)億元，至2020年已經(jīng)持續(xù)增長(zhǎng)至5.30萬(wàn)億元。

在教育投入持續(xù)加碼的市場(chǎng)中，鷗瑪軟件的盈利水平也呈向上的態(tài)勢(shì)。2018年至2021年上半年期間，鷗瑪軟件營(yíng)業(yè)收入分別為1.69億元、1.75億元、1.54億元和0.83億元，扣非凈利潤(rùn)分別為6150.71萬(wàn)元、6760.48萬(wàn)元、5354.37萬(wàn)元和3052.39萬(wàn)元。

值得注意的是，受疫情影響，2020年部分考試安排次數(shù)或考區(qū)減少，鷗瑪軟件業(yè)績(jī)較2019年同期有所下滑。不過(guò)，隨著疫情防控常態(tài)化，各項(xiàng)考試有序開(kāi)展，公司2021年上半年業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)。其中，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)397.04%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)931.78%。

高效創(chuàng)新 大大提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

對(duì)于一家高新技術(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)自然離不開(kāi)技術(shù)的推動(dòng)。隨著無(wú)紙化成為教育考試行業(yè)中的轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，看到前景的鷗瑪軟件，早已進(jìn)行提前布局。

值得注意的是，由于業(yè)務(wù)流程復(fù)雜和應(yīng)用技術(shù)繁多，考試與測(cè)評(píng)信息系統(tǒng)及平臺(tái)的建設(shè)，具有較高的技術(shù)壁壘。而作為領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)，鷗瑪軟件一直專(zhuān)注于考試與測(cè)評(píng)領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)，并保持著較高的研發(fā)投入。

招股書(shū)顯示，2018年至2021年上半年期間，鷗瑪軟件研發(fā)支出分別為2035.57萬(wàn)元、2337.35萬(wàn)元、1969.14萬(wàn)元和1046.81萬(wàn)元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為12.07%、13.34%、12.77%和12.56%。

在持續(xù)的投入中，這家公司還建立了科學(xué)合理的研發(fā)體系，組建了成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，核心人員行業(yè)及技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠有效帶領(lǐng)公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)緊跟行業(yè)前沿技術(shù)的發(fā)展方向。

與此同時(shí)，公司與山東大學(xué)聯(lián)合組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以智能識(shí)別、智能評(píng)卷等應(yīng)用需求為引領(lǐng)，在深度學(xué)習(xí)、自然語(yǔ)言處理、知識(shí)圖譜、新型人機(jī)交互等新技術(shù)研究方面開(kāi)展合作。

值得一提的是，在通過(guò)研發(fā)所推動(dòng)的技術(shù)儲(chǔ)備確立市場(chǎng)地位的同時(shí)，鷗瑪軟件還始終堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，不斷聚焦領(lǐng)先技術(shù)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

在11月15日更新的招股說(shuō)明書(shū)中，鷗瑪軟件提到，公司自成立以來(lái)一直致力于考試與測(cè)評(píng)領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)，是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，擁有兩個(gè)省級(jí)工程技術(shù)中心和一個(gè)工程實(shí)驗(yàn)室。公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)在考試技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)為客戶提供考試服務(wù)解決方案，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、軟件信息化等領(lǐng)域取得44項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)、225項(xiàng)軟件著作權(quán)。

此外，這家企業(yè)還擁有數(shù)據(jù)處理、人工智能、云服務(wù)平臺(tái)、考試及評(píng)卷、信息安全五大類(lèi)核心技術(shù)，涉及15項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利（另有13項(xiàng)申請(qǐng)?zhí)幱谑芾砘驅(qū)嵸|(zhì)審核階段）、18項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利、225項(xiàng)軟件著作權(quán)（其中216項(xiàng)與核心技術(shù)相關(guān)）。

如今，通過(guò)以產(chǎn)品為中心、需求為導(dǎo)向，鷗瑪軟件已建立完善的研發(fā)管理體系和產(chǎn)品研發(fā)體系，成功實(shí)現(xiàn)了高效創(chuàng)新，大大提升了公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

這種競(jìng)爭(zhēng)力，直接體現(xiàn)在其對(duì)大客戶資源的把控上。憑借先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，鷗瑪軟件持續(xù)開(kāi)拓客戶資源，并與多家部委、行業(yè)協(xié)會(huì)及省市各級(jí)考試機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系。

著力打造 考試與測(cè)評(píng)生態(tài)鏈

憑借先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，鷗瑪軟件持續(xù)開(kāi)拓客戶資源，為業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。但作為一家A股公司，其在未來(lái)的布局，顯然才是投資者更為關(guān)注的重點(diǎn)。

未來(lái)三年，鷗瑪軟件將秉承“與時(shí)偕行、以信致遠(yuǎn)”的核心理念，以創(chuàng)新產(chǎn)品、誠(chéng)信服務(wù)、創(chuàng)造價(jià)值，促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步為使命，持續(xù)推動(dòng)考試與測(cè)評(píng)領(lǐng)域信息化建設(shè)。

在具體打法上，如何保持和擴(kuò)大現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，則被鷗瑪軟件列為登陸資本市場(chǎng)的首要工作。其在招股書(shū)中提到，在未來(lái)行業(yè)數(shù)字化、智能化發(fā)展進(jìn)程中，充分挖掘公司在人工智能、云計(jì)算、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用價(jià)值，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，推動(dòng)在教育考試、職業(yè)資格考試、行業(yè)考試等考試與測(cè)評(píng)領(lǐng)域的技術(shù)應(yīng)用，始終保持行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)鷗瑪軟件來(lái)說(shuō)，募投項(xiàng)目顯然是其保持優(yōu)勢(shì)的重要抓手。據(jù)招股書(shū)顯示，本次上市募投資金將主要用于基于AI技術(shù)的無(wú)紙化考試一體化服務(wù)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目、數(shù)字化網(wǎng)上評(píng)卷智能服務(wù)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目、智能題庫(kù)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。

值得注意的是，目前，考試的無(wú)紙化發(fā)展已成為大勢(shì)所趨，其行業(yè)空間正不斷擴(kuò)大，鷗瑪軟件的募投項(xiàng)目均圍繞公司主營(yíng)展開(kāi)，將對(duì)公司提高技術(shù)水平、優(yōu)化服務(wù)能力、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等方面起到推動(dòng)作用。

在券商人士看來(lái)，由于客戶對(duì)考試測(cè)評(píng)安全性和穩(wěn)定性的要求高，且更換服務(wù)商成本較高，客戶黏性較強(qiáng)，鷗瑪軟件業(yè)績(jī)將會(huì)受益于已服務(wù)考試報(bào)名科次的增長(zhǎng)以及考試渠道的下沉。

與此同時(shí)，隨著《加快推進(jìn)教育現(xiàn)代化實(shí)施方案（2018~2022年）》、《中國(guó)教育現(xiàn)代化2035》等一系列中長(zhǎng)期規(guī)劃政策的出臺(tái)，考試與測(cè)評(píng)領(lǐng)域的信息化進(jìn)程持續(xù)加速。鷗瑪軟件或?qū){借其技術(shù)以及客戶資源優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)市場(chǎng)空間的提升中不斷鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展。

基于國(guó)家持續(xù)加大教育投入，教育改革進(jìn)程不斷深入，教育考試、教育質(zhì)量評(píng)價(jià)和繼續(xù)教育市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，鷗瑪軟件在招股說(shuō)明書(shū)中判斷：考試與測(cè)評(píng)信息化改革作為國(guó)家教育改革的重要方面之一，發(fā)展空間正在逐步擴(kuò)大。

也正是基于上述判斷，這家已經(jīng)在行業(yè)中占據(jù)重要地位的企業(yè)，如今已經(jīng)有了更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

鷗瑪軟件提到，公司將以硬件設(shè)備和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為支撐、以數(shù)據(jù)知識(shí)和人工智能技術(shù)深度應(yīng)用為牽引、以面向行業(yè)的軟件產(chǎn)品為著力點(diǎn)、以眾體知識(shí)服務(wù)平臺(tái)為延伸，建立四位一體的技術(shù)和商業(yè)布局，打造成中國(guó)考試與測(cè)評(píng)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的專(zhuān)業(yè)化企業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求，鞏固行業(yè)地位。文/彭斐