每日經濟新聞 2021-11-28 10:53:04
每經編輯 彭水萍
29日上午，“保險業(yè)半年離職近百萬人”話題登上微博熱搜前列，引發(fā)廣泛關注。
據(jù)央視財經微博，近一段時間保險行業(yè)發(fā)展低迷，作為保險行業(yè)銷售主力軍的保險代理人大量離職。數(shù)據(jù)顯示，僅2021年上半年，保險行業(yè)就有近100萬保險代理人流失。為了增加保險代理人的積極性，近期多家保險公司開始試點獨立個人保險代理人模式。
據(jù)央視財經，楊新杰是一名從業(yè)多年的保險代理人，今年4月，她剛剛轉型成為了獨立個人保險代理人。談起獨立個人保險代理人，楊新杰坦言傳統(tǒng)代理人模式以層級管理為基礎，如果想要獲得更好的發(fā)展和更多的收入，就要組建團隊，日常的團隊管理需要耗費她一半以上的精力。而獨立個人保險代理人則實行扁平化管理，打破了金字塔式的層級劃分和傭金提成，代理人自主展業(yè)，同時也可以獲得更高比例的傭金收入。
大家人壽獨立個人保險代理人 楊新杰：我們現(xiàn)在賣一張保單的收入比之前至少增加了一倍以上，也讓我們有動力給客戶提供更周全妥帖的服務。
楊新杰告訴記者，沒有了組建團隊的壓力，也不再需要去公司開早會，她有更多的時間和精力去服務客戶，最近一段時間她的“回頭客”增加了不少。成為獨立個人保險代理人之后，還可以開設自己的門店，銷售多險種的保險產品，在北京西城區(qū)的一棟寫字樓，宋旭斌的保險小店就開在這里。
華泰財險獨立個人保險代理人 宋旭斌：作為獨立保險代理人之后，我們是可以開店的?？蛻魰降昀镞M行保險咨詢。原來我們只能是做車險經營，現(xiàn)在可以做多產品交叉銷售，醫(yī)療險和意外險是現(xiàn)在日常銷售最多的保險產品，我們是為客戶提供整體的解決方案。
在保險行業(yè)，獨立個人保險代理人也被簡稱為“獨代”，目前，隨著“獨代”人數(shù)的增多，這一新模式的效果日益顯現(xiàn)。
王剛是一家壽險公司的個險業(yè)務負責人，他告訴記者，雖然獨立個人保險代理人有學歷、從業(yè)經驗等多方面的要求，但是目前發(fā)展速度很快，公司從去年開始招募獨立個人保險代理人，目前“獨代”的數(shù)量已經從年初的3000人增加到了現(xiàn)在的8000人，同時取得了很好的銷售業(yè)績。
大家人壽個險業(yè)務總監(jiān) 王剛：前10個月的人均月產能達到2.79萬元，傳統(tǒng)的保險公司大部分都不到1萬元，人均的月收入在9000元多一點，這個行業(yè)的水平大概應該是在5000-6000元左右。
業(yè)內人士介紹，獨立個人保險代理人不僅改變了代理人的營銷模式，也改變了消費者購買保險產品的方式，可以通過一位保險代理人或一家門店，配置齊所需的保險產品。
從目前獨立個人保險代理人開設的門店看，大多以社區(qū)為中心，以服務周邊居民為目標，打通保險服務的“最后一公里”。
華泰財險高級門店管理經理王永霞表示，近5000家的門店，我們服務了2萬余個社區(qū)，有300萬余個客戶，未來的發(fā)展前景非?？善?。
中國社科院金融研究所保險研究室研究員郭金龍表示，獨立個人保險代理人制度是一種模式的創(chuàng)新，它對保險業(yè)的發(fā)展有一定積極作用，對優(yōu)秀的個人代理人有很大的激勵作用和效果。未來從國際經驗來看，它應該是一個發(fā)展的方向。
來源：每日經濟新聞綜合央視財經微博、央視財經、公開信息
封面圖片來源：央視財經
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