每經(jīng)記者 黃小聰    每經(jīng)編輯 吳永久    

時(shí)隔1年多時(shí)間，再發(fā)新產(chǎn)品的睿遠(yuǎn)基金，再次刷出了超1000億的單日認(rèn)購(gòu)金額。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從渠道最新獲悉，下午3點(diǎn)過(guò)后，全渠道的認(rèn)購(gòu)金額已經(jīng)達(dá)到了1200億元，而睿遠(yuǎn)的直銷(xiāo)渠道依然可以購(gòu)買(mǎi)，因此最終的認(rèn)購(gòu)金額還有可能更高。對(duì)于一只上限為100億的基金，1200億的認(rèn)購(gòu)規(guī)模，意味著配售比例僅為個(gè)位數(shù)。

但這樣的大比例超額認(rèn)購(gòu)意義何在？對(duì)于大部分普通投資者而言，參與這樣的基金認(rèn)購(gòu)，更多的只是重在參與。而對(duì)于渠道而言，借著這樣的機(jī)會(huì)，在開(kāi)售之前就已經(jīng)完成了一次對(duì)客戶(hù)的全面摸底。睿遠(yuǎn)和渠道之間，更像是再一次的互相成全。

1200億，睿遠(yuǎn)新基金又爆了

睿遠(yuǎn)基金自從成立以來(lái)，發(fā)公募產(chǎn)品的節(jié)奏一直比較慢，但是每一次發(fā)新產(chǎn)品，總能引起市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注，今日發(fā)行的睿遠(yuǎn)穩(wěn)進(jìn)配置兩年持有混合同樣如此。

在還未開(kāi)售之前，這只基金就已經(jīng)未發(fā)先火，而今日正式開(kāi)售之后，從100億、400億、700億到1000億，認(rèn)購(gòu)規(guī)模一天之內(nèi)不斷地攀升。

到下午3點(diǎn)之后，據(jù)記者從渠道最新獲悉，全渠道的認(rèn)購(gòu)金額已經(jīng)達(dá)到了1200億元。

記者注意到，招行渠道在3點(diǎn)過(guò)后就已經(jīng)提前關(guān)閉了認(rèn)購(gòu)?fù)ǖ溃＿h(yuǎn)的直銷(xiāo)渠道依然可以購(gòu)買(mǎi)，因此最終的認(rèn)購(gòu)金額還有可能更高。

1200億的認(rèn)購(gòu)規(guī)模，顯然已經(jīng)大幅超過(guò)100億的募集上限，以這樣的規(guī)模估算，配置比例或只有8%左右。對(duì)于大部分普通投資者而言，參與這樣的基金認(rèn)購(gòu)，更多的只是重在參與。

再成渠道摸底“神器”

但就是這樣一只不愁賣(mài)的基金，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在開(kāi)賣(mài)之前，渠道竟然為了賣(mài)這只產(chǎn)品還要專(zhuān)門(mén)加班，不斷地對(duì)客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。有渠道理財(cái)經(jīng)理就向記者抱怨道：“從上周末就開(kāi)始加班，一直加到今天，都是為了這只基金。”

而這種做法其實(shí)已經(jīng)不是第一次了，此前睿遠(yuǎn)發(fā)新基金的時(shí)候，渠道同樣也是提前摸底，而且不斷地向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，并以配售為理由讓他們要準(zhǔn)備更多的資金。

最終的結(jié)果就是開(kāi)售之后，規(guī)模瞬間爆了，而投資者看到規(guī)模不斷增加之后，又會(huì)不斷追加資金，使得最終的認(rèn)購(gòu)金額繼續(xù)攀升。

當(dāng)然渠道的摸底，也不僅僅只是賣(mài)這一只基金，他們也很清楚這只基金可以帶來(lái)什么。有渠道理財(cái)經(jīng)理表示：“這次并沒(méi)有要求金額，但是要求戶(hù)數(shù)，一個(gè)人都有幾十戶(hù)的任務(wù)，每戶(hù)至少要買(mǎi)1萬(wàn)元才算有效。”

可見(jiàn)，渠道還是繼續(xù)用老套路來(lái)鎖定客戶(hù)，他們雖然知道每一戶(hù)配到的金額很低，但卻可以借此機(jī)會(huì)鎖定一批客戶(hù)。

此外，渠道還可以借著摸底進(jìn)一步了解客戶(hù)的資產(chǎn)情況，做好二次營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)備。上述渠道理財(cái)經(jīng)理也向記者表示：“之前就有幾十萬(wàn)（資產(chǎn)）的客戶(hù)，為了多配一點(diǎn)，后來(lái)又轉(zhuǎn)了不少錢(qián)進(jìn)來(lái)。”

而記者今天在3點(diǎn)之后咨詢(xún)銀行理財(cái)客戶(hù)經(jīng)理時(shí)，對(duì)方也開(kāi)始在引導(dǎo)記者投向別的基金，有意思的是，雖然記者表達(dá)的意向是睿遠(yuǎn)的這只“固收+”產(chǎn)品，但理財(cái)客戶(hù)經(jīng)理卻引導(dǎo)記者投向其它的偏股基金。

這些都足以體現(xiàn)，渠道看重的其實(shí)是銷(xiāo)售背后，客戶(hù)的積累以及引流的效果，而不僅僅是這一只基金金額的多和少，但在營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，卻進(jìn)一步助推了這只基金千億爆款的出現(xiàn)。

限制大額認(rèn)購(gòu)是否可行？

但這樣的新基金發(fā)行方式，意義何在？特別是對(duì)于廣大的普通投資者，又有多大的價(jià)值？

公募基金的根本是普惠金融，是廣大投資者可以參與的投資品種，以1萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)金額為例，如果最終的配售比例在8%，那么配售到的金額僅有800元。即使未來(lái)兩年時(shí)間，該基金能夠有比較好的收益，但實(shí)際上普通投資者實(shí)際能享受到的收益非常有限。

其實(shí)這種方式并不是不能避免，既然目前市場(chǎng)上有諸多熱門(mén)基金、明星基金都可以限制大額申購(gòu)，那么對(duì)于這樣一只，經(jīng)過(guò)摸底之后，早已預(yù)期認(rèn)購(gòu)規(guī)模將大幅超過(guò)限額的基金，是否也可以實(shí)行新基金的限制大額認(rèn)購(gòu)。

試想一下，如果單戶(hù)只能認(rèn)購(gòu)1萬(wàn)元，基金還會(huì)出現(xiàn)1200億的認(rèn)購(gòu)金額嗎？但在渠道，并沒(méi)有進(jìn)行金額的認(rèn)購(gòu)限制，如果投資者要實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)元的實(shí)際認(rèn)購(gòu)，按照8%估算的話(huà)，實(shí)際打款金額要達(dá)到約12萬(wàn)元。

值得注意的是，在睿遠(yuǎn)的直銷(xiāo)渠道，反而有單日3萬(wàn)元的限制，那么這樣的限制是否也可以在其它渠道方面進(jìn)行設(shè)置，如果所有的渠道都有3萬(wàn)元的限額，同樣也不太可能出現(xiàn)1200億的認(rèn)購(gòu)金額。

通過(guò)這種限制大額認(rèn)購(gòu)的方式，不僅大概率不會(huì)再出現(xiàn)1000億與100億這樣巨大的反差，而且也可以進(jìn)一步避免渠道的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)還有可能進(jìn)一步提高普通投資者的投資體驗(yàn)感。

此外，對(duì)于渠道的這種打足提前量的摸底，是否可取也值得商榷。這種明知不差錢(qián)的摸底，除了給從業(yè)者不斷施加壓力，給投資者傳遞該基金火爆的預(yù)期，其實(shí)并沒(méi)有太多積極的作用，渠道的營(yíng)銷(xiāo)如何做到適當(dāng)，任重而道遠(yuǎn)。

封面圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)-500586240