每經(jīng)記者 可楊 每經(jīng)編輯 張海妮

2021年年末，汾酒集團(tuán)新帥接棒。

12月19日晚，山西汾酒（600809，SH）公告稱，公司董事會17日收到董事長李秋喜的書面辭職報告；當(dāng)日發(fā)布的另一則公告顯示，山西汾酒董事會收到了控股股東汾酒集團(tuán)發(fā)來的公告，推薦袁清茂為山西汾酒第八屆董事會董事、董事長人選。

2021年前三季度，山西汾酒實現(xiàn)營收172.57億元，同比增長66.24%，凈利潤為48.79億元，同比增長95.13%，公司距離200億元營收大關(guān)僅一步之遙。

白酒專家蔡學(xué)飛認(rèn)為，汾酒作為山西知名企業(yè)，經(jīng)過李秋喜團(tuán)隊多年的經(jīng)營與創(chuàng)新，取得了有目共睹的成績，而新的接任者擁有更多的政府資源，對于汾酒自身，以及企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向、國有資產(chǎn)整合等方面都有著重要的影響力。

國企改革現(xiàn)成效

從2017年成為山西新一輪國企國資改革試點單位至今，汾酒的營收從當(dāng)年的60.4億元，增長至2020年的140億元，4年時間輕松翻倍。

2017年，山西省開啟新一輪國企國資改革，李秋喜與山西省國資委簽訂《三年任期業(yè)績責(zé)任書》，約定的具體指標(biāo)為，汾酒集團(tuán)2017年至2019年酒類收入增長目標(biāo)為30%、30%和20%，三年酒類利潤增長目標(biāo)均為25%。

2021年前三季度，山西汾酒實現(xiàn)營業(yè)收入172.6億元，同比增長66.2%；凈利潤為48.8億元，同比增長95.1%，凈利潤已經(jīng)超過2020年全年水平。山西汾酒已經(jīng)成為白酒行業(yè)增速最快的品牌之一。

從產(chǎn)品策略來看，近年來“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”的產(chǎn)品策略，持續(xù)鞏固提升青花汾酒優(yōu)勢，也助推汾酒的盈利能力有效提升。

分產(chǎn)品來看，2021年前三季度，汾酒系列銷售額157.65億元，依舊是山西汾酒的營收主力；系列酒營收為4.89億元；配制酒營收為8.71億元。

此外，山西汾酒2021年半年報中提到，上半年，汾酒電商渠道增長穩(wěn)定，“6·18”期間京東汾酒官方旗艦店銷售排名第一，天貓汾酒官方旗艦店銷售排名第三。同時，竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，配制酒系列上半年銷售收入同比增長近150%。

竹葉青系列作為保健酒品牌，主攻當(dāng)下喝好酒和健康化消費需求，2020年，公司啟動竹葉青全國化布局。

汾酒新帥上任后的首次公開亮相，同樣與竹葉青酒有關(guān)。

12月19日，袁清茂首次以汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長的身份出席2021竹葉青產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展大會。袁清茂在會上表示，要在上下游積極尋求健康產(chǎn)業(yè)鏈的合作機(jī)遇，吸引健康相關(guān)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，共同打造具有山西特色的竹葉青健康產(chǎn)業(yè)集群。

省外市場首破百億

近年來，汾酒持續(xù)統(tǒng)籌全國化市場布局，持續(xù)推進(jìn)“1357”市場策略。

所謂的“1357”策略，就是指實現(xiàn)“1+3板塊”（山西大本營+豫魯板塊、內(nèi)蒙古陜西板塊、京津冀華北板塊）市場略有增長，適度加大“5小板塊”（江浙滬皖、粵閩瓊、兩湖、東北、西北）市場的拓展力度，確保7個機(jī)會型市場（四川、云南、重慶、廣西、貴州、江西、西藏）的拓展速度等。

在這樣的市場策略之下，省外市場逐步成為汾酒的新增長引擎。

2019年時，汾酒的省外營收首次超過了省內(nèi)營收；從最新數(shù)據(jù)來看，前三季度山西汾酒在省外市場完成銷售102.71億元，首次突破百億大關(guān)，占總銷售的60%；山西省內(nèi)市場實現(xiàn)銷售68.56億元，占總銷售的40%。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，過去幾年汾酒從組織架構(gòu)以及產(chǎn)品矩陣的優(yōu)化、渠道精耕的制定，以及整個營銷體系，方方面面都進(jìn)行很多的改變，這些改變也讓汾酒在短時間內(nèi)進(jìn)入了中國白酒的第一梯隊，這對于汾酒來說是一個非常大的變化。

華鑫證券研報認(rèn)為，展望2022年，汾酒雖然業(yè)績降速，但營收有望保持25%以上增速。公司經(jīng)過2017年新一輪國企國資改革后，煥發(fā)第二春，品牌復(fù)興在即，行業(yè)排位茅五汾指日可待。

中信證券認(rèn)為，展望未來，玻汾&青花驅(qū)動全國化擴(kuò)張，望帶動公司實現(xiàn)收入持續(xù)高速增長、利潤更大彈性，堅定看好公司短中長期的成長空間和高確定性。

蔡學(xué)飛則提示，汾酒目前正在實施以南下為主要目標(biāo)的全國化市場布局，以及以青花汾系列為主導(dǎo)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，客觀來說汾酒獲得了一定的成功，但是依然面臨著清香型白酒的品質(zhì)教育與品類價值提升，新市場的持續(xù)性動銷、渠道建設(shè)等現(xiàn)實問題，同時面臨著一線名酒與區(qū)域強(qiáng)勢名酒的擠壓競爭，這可能是汾酒未來發(fā)展面臨的主要困難。

而新帥上任后的汾酒會有怎樣的表現(xiàn)，也需留待市場檢驗。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞資料