每經(jīng)記者 丁舟洋    每經(jīng)編輯 董興生    

環(huán)球魔力場(chǎng)館的入口掛著一塊“復(fù)刷玩家”的牌子，排名靠前的兩個(gè)名字，是已在同一主題、同一空間玩了30次的消費(fèi)者。

“你能想象嗎，相當(dāng)于同一個(gè)影廳把同一部電影看了30次。”環(huán)球魔力（成都）科技文化有限公司創(chuàng)始人李詠在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示。今年9月，在疫情的反復(fù)拉扯下，李詠和丈夫毛培懿還是咬著牙把劇本殺創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了。沉浸式劇場(chǎng)加劇本的融合體驗(yàn)，能讓玩家在不同的角色、不同的支線情節(jié)里觸發(fā)不同的結(jié)局。這種“多線程、多結(jié)局”的劇本模式引來(lái)的高頻次復(fù)購(gòu)，讓多少線下生意羨慕。

創(chuàng)業(yè)前，李詠和毛培懿都是在各自領(lǐng)域干得不錯(cuò)的新青年。2018年，兩人的初次相識(shí)就是因?yàn)橥鎰”練ⅲ?ldquo;重度玩家”毛培懿拉著李詠把成都的劇本殺玩了個(gè)遍，又飛到北京、上海四處打卡，最后在成都開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)。

雖然經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)重重，李詠仍覺(jué)得這個(gè)行業(yè)潛力無(wú)限。“現(xiàn)在很多本子玩的不是破案推理，角色背后都是人性的選擇。”李詠認(rèn)為，劇本殺逐漸“去殺化”，沉浸式與劇本強(qiáng)強(qiáng)融合，新的內(nèi)容業(yè)態(tài)才剛剛開(kāi)始。

復(fù)刷30次，多選擇多結(jié)局劇場(chǎng)魅力何在？

在接觸劇本殺之前，李詠一度不理解。

“我是工作狂，日常的生活就是只有工作沒(méi)有生活。所以會(huì)覺(jué)得，花幾個(gè)小時(shí)在這上面，太浪費(fèi)時(shí)間了。手機(jī)還要交出去，失聯(lián)了，萬(wàn)一有事情找我怎么辦，心里特別焦慮。”李詠說(shuō)，抱著試一試的心態(tài)體驗(yàn)，推開(kāi)了劇本殺的大門(mén)。“玩《年輪》的時(shí)候，天哪，簡(jiǎn)直是炸裂。純粹享受那種燒腦的推理過(guò)程，六個(gè)小時(shí)，酣暢淋漓，特別解壓。和朋友間又有很多話題，很有意思。”

和當(dāng)初的“游戲小白”李詠比起來(lái)，毛培懿是游戲重度玩家，網(wǎng)游、電競(jìng)、劇本殺均頗有心得。在游戲發(fā)燒友們的眼中，每個(gè)人在生活中都戴著一層面具，而這個(gè)面具可以在玩游戲的過(guò)程中撕下來(lái)。在劇本殺里，可以扮演很多角色，經(jīng)歷不一樣的人生。

學(xué)金融、做投資出身的毛培懿敏銳地感知到劇本殺這種游戲的獨(dú)特商機(jī)。“我們?cè)?019年就決定要做了，在全國(guó)各地考察，商業(yè)計(jì)劃書(shū)已經(jīng)寫(xiě)得很完整了。2019年底找到合適的場(chǎng)地，正準(zhǔn)備做設(shè)計(jì)裝修，就碰上了疫情，耽擱一年后，在2020年底重新啟動(dòng)，正式開(kāi)業(yè)已是2021年9月。”

疫情反復(fù)，對(duì)環(huán)球魔力的影響著實(shí)不小。“開(kāi)業(yè)以來(lái)，整體走勢(shì)很好，正準(zhǔn)備投入一波營(yíng)銷(xiāo)，大干一場(chǎng)時(shí)，疫情又把我們打回原形。等態(tài)勢(shì)平穩(wěn)后，重新恢復(fù)經(jīng)營(yíng)，再一點(diǎn)點(diǎn)撥回來(lái)。”李詠感嘆道，“每個(gè)月的成本在30萬(wàn)元左右，這個(gè)月正努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。”

自己的生意，事無(wú)巨細(xì)。遇到來(lái)玩晚上十點(diǎn)半場(chǎng)次的玩家時(shí)，李詠的一天常常結(jié)束在凌晨?jī)扇c(diǎn)，上午八九點(diǎn)又要來(lái)到門(mén)店。“所以我們經(jīng)常說(shuō)，如果不是因?yàn)檎嬲裏釔?ài)，很難支撐。會(huì)想，做什么不好，干嘛把自己折騰得那么累。”

李詠會(huì)因?yàn)橥婕业姆答伓老踩艨瘛?ldquo;我最開(kāi)心的瞬間就是看到玩家體驗(yàn)完后，興致昂揚(yáng)地討論在里面經(jīng)歷了什么。當(dāng)他們被一個(gè)好的作品打動(dòng)時(shí)，也真的讓我感動(dòng)。”

一個(gè)玩家將同一個(gè)劇本玩了30次，環(huán)球魔力所有的演員都認(rèn)識(shí)他。如此高的單品復(fù)購(gòu)率，引起了投資人的注意，北京、上海、南京等地的意向投資者前來(lái)考察，拋出合作的橄欖枝。

李詠還發(fā)現(xiàn)，劇本殺的大眾認(rèn)知在突破年齡的邊界。最開(kāi)始的確是95后、零零后喜歡玩，這些年輕人在步入工作崗位時(shí)，又將劇本殺變?yōu)橐环N新潮的團(tuán)建方式。尤其是在劇本與劇場(chǎng)深度融合，劇本“去殺化”之后，劇本殺在更高的年齡群體里破圈。

“有一次，一組社科院的老師來(lái)玩，他們?nèi)司畈欢嗫?0歲了。我在游戲結(jié)束后跟他們復(fù)盤(pán)時(shí)，他們說(shuō)，這個(gè)謎底你不要揭開(kāi)，我們是要來(lái)二刷的。”李詠對(duì)此深感欣慰。

“爸媽?zhuān)业墓ぷ鞑皇窃诿苁依锇绻?rdquo;

在環(huán)球魔力走一圈，會(huì)看到顏值很高的年輕員工打扮成各種游戲角色。李詠介紹，目前50多位員工中，DM（劇本殺主持人）、NPC（游戲里的非玩家角色）多為影視相關(guān)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生。

來(lái)做這一行的年輕人，多是因?yàn)橥瑯拥臒釔?ài)。但讓李詠感到困擾的是，這一行仍然人才奇缺。

因?yàn)榧磳⒁_(kāi)放幾個(gè)新的主題，李詠亟需再招演員和DM，最好是熱愛(ài)表演并接受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的，可劇本殺演員這個(gè)職業(yè)的大眾認(rèn)知度還非常低。“我們有的演員要一遍遍對(duì)父母解釋?zhuān)謰專(zhuān)业墓ぷ鞑皇窃诿苁依锇绻?。我是在做我喜歡的表演。”

環(huán)球魔力的演員

接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪前，李詠面試了一個(gè)前來(lái)應(yīng)聘的男生。應(yīng)聘者問(wèn)，三五年后，我在這里的職業(yè)發(fā)展路徑是什么？這個(gè)問(wèn)題在曾經(jīng)一片小散亂局面的劇本殺行業(yè)生態(tài)中，的確給不出好的答案。

但李詠認(rèn)為，隨著像環(huán)球魔力這種致力于走品牌化、連鎖經(jīng)營(yíng)的劇本殺經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越多，情況會(huì)發(fā)生改變。“目前我們正處在高速發(fā)展期，如果一個(gè)員工能一起走過(guò)五年，那應(yīng)該就是合伙人了。”

今年，芒果超媒開(kāi)業(yè)的首家劇本殺線下門(mén)店“明星大偵探”憑借超強(qiáng)的IP吸引力，成為年輕人的打卡新地標(biāo)，預(yù)計(jì)還將在上海、成都等城市陸續(xù)開(kāi)店。在全國(guó)超3萬(wàn)家劇本殺實(shí)體門(mén)店中，芒果超媒這樣的大廠進(jìn)入，又將提升市場(chǎng)對(duì)行業(yè)的認(rèn)知度。

在李詠的規(guī)劃中，環(huán)球魔力除了做門(mén)店，還搭建了原創(chuàng)劇本、劇本發(fā)行，并將開(kāi)展IP授權(quán)、連鎖化經(jīng)營(yíng)等業(yè)務(wù)。“畢竟我們對(duì)它心懷期待，想作為一輩子的事業(yè)。它一定要掙錢(qián)，但也一定要長(zhǎng)久。如果我們只是想掙一波塊錢(qián)，就直接把北京上海所有賣(mài)得好的主題全部放在成都來(lái)挨個(gè)開(kāi)，那一定賺錢(qián)快。但這樣不具備行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心環(huán)節(jié)不在我們手上。這就是為什么我們一定要做原創(chuàng)的原因，只有原創(chuàng)才能支持我們走得更遠(yuǎn)。”

圖片來(lái)源：環(huán)球魔力供圖