每經記者 朱萬平    每經編輯 張海妮    

1月5日，2021年度貴州茅臺醬香系列酒全國經銷商聯誼會在貴陽舉行。根據會上傳出的消息，2021年茅臺醬香酒公司全年完成銷量3萬噸，同比增3%；預計實現利潤總額51.85億元，同比增長60%。

在會上，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍還提出，茅臺系列酒“十四五”末要努力實現營收翻番，達到240億元以上，占茅臺集團比重10%以上，進入全國白酒第二陣營，力爭進入全國白酒前八強，成為茅臺集團發(fā)展的主要增長極。

“在茅臺大品牌的支撐下，未來茅臺系列酒在市場上的銷售是看好的，但丁雄軍提出的到‘十四五’末要達到240億元營收目標，實現起來也會有一定的難度。”知趣咨詢總經理、白酒分析師蔡學飛對《每日經濟新聞》記者表示。

茅臺系列酒保持較快增長

在2021年度貴州茅臺醬香系列酒全國經銷商聯誼會舉行前，2021年 12月31日晚間，貴州茅臺（600519,SH）發(fā)布了《2021年度生產經營情況公告》，其中透露了茅臺系列酒的最新營收。其中披露，2021年茅臺系列酒預計實現營收約126億元，相較于2020年的99.91億元，同比增長約26.1%。 

而在1月5日的經銷商會上，則傳出了更多的財務數據，包括2021年茅臺系列酒預計實現利潤總額51.85億元，同比增長60%，上繳稅金22億元，同比增長69%。 

“2021年茅臺醬香系列酒營收超‘百億’，是里程碑，更是新起點。”丁雄軍指出，“里程碑”主要體現在“三臺”：綜合實力站在了“前臺”、市場拓展贏得了“舞臺”、茅臺醬香文化亮出了“展臺”。一年來，醬香系列酒新增經銷商53家，達到998家，覆蓋了全國298個市（州）；電商覆蓋了天貓、京東、蘇寧、唯品會等平臺；KA類商超系統覆蓋了永輝、北京華聯、沃爾瑪等大型超市等等。 

在贏得“舞臺”方面，丁雄軍表示，茅臺系列酒的市場拓展必須穩(wěn)中求進，努力成為“舞臺”的臺柱。醬香系列酒要深入挖掘消費基礎好、人口基數大、經濟發(fā)達的長三角、珠三角等市場，做強做厚做大舞臺，唱好主角和名角，打造股份公司除茅臺酒之外，在整個醬酒市場都具有價格帶統治力和引領力的旗艦品牌。 

“從2021年全年看，茅臺系列酒產品結構持續(xù)優(yōu)化，茅臺王子酒等核心單品影響力增強。”近日華創(chuàng)證券發(fā)布研報稱。 

值得一提的是，分季度來看，茅臺系列酒環(huán)比增速明顯下降。具體而言，2021年第四季度茅臺系列酒收入約30.6億元，同比增長約2.3%；2021年第三季度，茅臺系列酒的實現收入約34.8億，同比增長48.1%。對此，華創(chuàng)證券認為，在全年任務較好完成背景下，茅臺系列酒有控制2021年第四季度的節(jié)奏。 

“在飛天茅臺價格限制、量增有限的情況下，茅臺系列酒已經成為貴州茅臺非常重要的業(yè)績增長點。而茅臺系列酒的發(fā)展對于貴州茅臺完善產品結構、保證企業(yè)穩(wěn)定平穩(wěn)發(fā)展也有著重要作用。”蔡學飛認為。

欲“十四五”末實現收入240億元

在茅臺系列酒持續(xù)高增長及對貴州茅臺具有戰(zhàn)略意義的背景下，在1月5日的經銷商會上，丁雄軍也提出，茅臺系列酒“十四五”末要努力實現營收翻番，達到240億元以上。

240億元的水平是怎樣的概念？2020年白酒行業(yè)營收前三的上市公司——洋河股份（002304.SH）其營收也不過211億元左右。 

除銷售目標外，丁雄軍還提出，茅臺系列酒各產品在不同的價格帶中要有競爭力。其中，千元級產品中，2021年茅臺推出的新品——“茅臺1935”要成為臺柱產品；而500~1000元價格帶，漢醬要成為臺柱產品；在500元以下價格帶，茅臺王子酒要成為臺柱產品。 

對于丁雄軍對茅臺系列酒提出的上述目標，蔡學飛認為，實現起來難度不小。“考慮到目前整個醬酒的發(fā)展態(tài)勢，特別是茅臺產區(qū)的品牌建設，以及全國各地醬酒企業(yè)的崛起，這對于茅臺系列酒這類支線產品，實際上有一定的威脅，其競爭壓力也會比較大。”蔡學飛表示。 

除競爭加劇外，蔡學飛還認為，茅臺系列酒也面臨一些其他的問題。“茅臺系列酒有茅臺大品牌的背書，但是恰恰如此，其實很難在系列酒層面形成更加獨立的產品線與營銷線，這些都是考驗茅臺系列酒未來發(fā)展的一些關鍵性問題。”蔡學飛稱。 

在資本市場層面，1月5日，貴州茅臺股價下跌1.33%，收于2024元/股，總市值約2.54萬億元。

封面圖片來源：視覺中國