每經(jīng)編輯 盧祥勇 易啟江    

中國(guó)著名營(yíng)銷策劃專家和品牌管理專家葉茂中，于2022年1月13日在上海去世，年僅54歲。

14日深夜，葉茂中營(yíng)銷策劃公司在其微信公眾號(hào)上發(fā)信息確認(rèn)了該消息，“遵照葉茂中先生遺愿，一切從簡(jiǎn)。葉茂中先生家人特此向社會(huì)各界的關(guān)心表示感謝。”

你可能沒(méi)聽(tīng)過(guò)葉茂中這個(gè)名字，但你肯定看到或者聽(tīng)到過(guò)他的作品。“地球人都知道”“男人，就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)！”“一年逛兩次海瀾之家！海瀾之家，男人的衣柜！”“趕集網(wǎng)，啥都有”……這些耳熟能詳?shù)膹V告詞都是出自他之手。

“廣告狂人”葉茂中

公開(kāi)資料顯示，葉茂中是江蘇泰州人。

根據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》報(bào)道，葉茂中第一份工作是泰州電視臺(tái)的一名“雜工”，畫(huà)背景版、采訪、打雜什么都干。當(dāng)時(shí)，泰州唯一的大企業(yè)春蘭集團(tuán)要拍個(gè)廣告片，預(yù)算只有5萬(wàn)元，臺(tái)里所有人都沒(méi)接，葉茂中卻馬上接了下來(lái)。之后，這支拍攝于1989年的“一桿進(jìn)六球”的春蘭空調(diào)廣告在中央電視臺(tái)播出后，獲得巨大成功。葉茂中開(kāi)始進(jìn)入廣告行業(yè)。

圖片來(lái)源：“葉茂中策劃”微信公號(hào)

1996年，葉茂中出版著作《廣告人手記》，這是大陸出版的首本由中國(guó)人自己編寫(xiě)的偏重實(shí)務(wù)操作的廣告書(shū)籍，并成為當(dāng)年的暢銷書(shū)。出版后的第一個(gè)月就賣(mài)了一萬(wàn)多冊(cè)，葉茂中因此在廣告界小有名氣。

1997年，葉茂中在北京創(chuàng)立了自己的廣告公司，陸續(xù)服務(wù)了“圣象地板”、“北極絨保暖內(nèi)衣”、“真功夫快餐”、“大紅鷹”、“柒牌男裝”、“雅客V9”、“361度”、“紅金龍”等多個(gè)品牌，使這些品牌的知名度和銷售業(yè)績(jī)得到極大的提升。

真功夫是當(dāng)中最為經(jīng)典的案例之一，他一定程度上促成了真功夫開(kāi)啟了品牌化道路，成為中餐連鎖品牌店先鋒。2004年，葉茂中策劃開(kāi)始服務(wù)這家當(dāng)時(shí)發(fā)家于東莞還叫做“雙種子”的公司，葉茂中為雙種子定位了“中式快餐”和訴求“營(yíng)養(yǎng)”，并改名為“真功夫”，產(chǎn)品上建議他們果斷砍掉油炸食品，專注中式營(yíng)養(yǎng)快餐，并以這樣的概念快速擴(kuò)張。

葉茂中所策劃撰寫(xiě)的廣告語(yǔ)“地球人都知道”、“30歲的人60歲的心臟，60歲的人30歲的心臟”等都成為社會(huì)上的流行語(yǔ)。且“男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”被評(píng)為中國(guó)廣告十大流行語(yǔ)。

此外，多則均膾炙人口的廣告語(yǔ)，也都出自葉茂中之手。例如恒源祥的“恒源祥，羊羊羊。”

還有“一年逛兩次海瀾之家！海瀾之家，男人的衣柜！”“趕集網(wǎng)，啥都有！”“小葵花媽媽課堂開(kāi)課了”“藍(lán)瓶的鈣，好喝的鈣”“累了困了，喝東鵬特飲”等

葉茂中的策劃也曾引起爭(zhēng)議。例如2018年俄羅斯世界杯期間，葉茂中說(shuō)服客戶在一個(gè)1.65億起價(jià)的黃金時(shí)段廣告位播放“洗腦”廣告——馬蜂窩的廣告是代言人黃軒與唐僧的對(duì)話“旅游之前，為什么要先上馬蜂窩”。這種反復(fù)口播臺(tái)詞的營(yíng)銷方式，惹來(lái)了不少輿論的質(zhì)疑，有人說(shuō)它聒噪擾民，毫無(wú)電視廣告的創(chuàng)意與美感。

“要讓廣告獲得成功，必須使用科學(xué)的方法，首要就是不斷的重復(fù)品牌名，以至于喊到觀眾都厭煩。”葉茂中曾說(shuō)，“有效的傳播必須滿足兩點(diǎn)：讓人記住你是誰(shuí)，讓人記住你能干嘛、能解決消費(fèi)者什么沖突。”

近年來(lái)，葉茂中時(shí)常提起的一個(gè)詞就是“沖突”，并將沖突營(yíng)銷的相關(guān)理念推向大眾。葉茂中認(rèn)為，“營(yíng)銷就是沖突，三流營(yíng)銷是發(fā)現(xiàn)沖突；二流營(yíng)銷解決沖突；而一流營(yíng)銷是制造沖突。”“透過(guò)現(xiàn)象，洞察本質(zhì)沖突”，也成為他的口頭禪。

網(wǎng)友：他是引路人

從業(yè)以來(lái)，葉茂中精品策劃頻出，備受業(yè)界推崇，因此獲獎(jiǎng)眾多：1997至2000年，被評(píng)為中國(guó)企業(yè)十大策劃家；2001年被評(píng)為中國(guó)營(yíng)銷十大風(fēng)云人物；2002年被評(píng)為中國(guó)策劃十大風(fēng)云人物及中國(guó)廣告十大風(fēng)云人物；2003年被評(píng)為中國(guó)十大廣告公司經(jīng)理人；2004年入選影響中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的25位風(fēng)云人物入選《中國(guó)創(chuàng)意50人》；2005年入選中國(guó)十大營(yíng)銷專家。

2021年9月，由“中國(guó)品牌策劃產(chǎn)業(yè)研究會(huì)”評(píng)估和發(fā)布的品牌策劃行業(yè)權(quán)威榜單《2021年度中國(guó)十大營(yíng)銷策劃公司總評(píng)榜》揭曉，葉茂中位居榜首。

葉茂中陸續(xù)出版了《營(yíng)銷的16個(gè)關(guān)鍵詞》《營(yíng)銷的12個(gè)方法論》《沖突》等多部著作，總結(jié)了自己二十余年的本土實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，探討了本土營(yíng)銷的方法。

對(duì)于葉茂中先生逝世的消息，不少網(wǎng)友表示嘆息。“大學(xué)專業(yè)課最佩服的廣告人。”“搞營(yíng)銷的沒(méi)有不知道葉茂中的，他可以稱得上是營(yíng)銷策劃行業(yè)的一代宗師，曾締造了許多傳奇的營(yíng)銷案例。”

除了眾所周知的廣告人身份，葉茂中也是中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)上重量級(jí)的收藏家。

據(jù)上海葉茂中營(yíng)銷策劃公司發(fā)布文章介紹，葉茂中的收藏以傅抱石、徐悲鴻、黃賓虹、吳冠中、趙無(wú)極等中國(guó)近現(xiàn)代大師為主，其收藏的近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)作品之豐富，收藏家劉益謙稱“當(dāng)下國(guó)內(nèi)無(wú)幾人可比”。

據(jù)了解，葉茂中的收藏也是源于他對(duì)繪畫(huà)的喜愛(ài)，而他本人也是一位畫(huà)家。2020年12月8日，葉茂中首次以藝術(shù)家的身份亮相拍場(chǎng)，在這場(chǎng)專場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)上，他的16件作品最終以238.625萬(wàn)元成交，其中最高價(jià)作品《橫嶺蒼松有人家》成交額為44.85萬(wàn)元，最終拍賣(mài)所得也全部捐助公益項(xiàng)目。

每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合自葉茂中策劃官方微信、界面新聞、封面新聞等

封面圖片來(lái)源：“葉茂中策劃”微信公號(hào)