每經(jīng)編輯 孫志成 易啟江    

自“雙減”政策實(shí)施以來，新東方的轉(zhuǎn)型之路就一直備受關(guān)注。2021年12月28日，新東方宣布成立“東方甄選”，進(jìn)軍直播帶貨。據(jù)報(bào)道，這是新東方為謀求發(fā)展而選擇的新道路。

但據(jù)紅星資本局，新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨后，近兩個(gè)月時(shí)間銷售額僅為450萬元。

新東方直播近兩個(gè)月帶貨450萬

據(jù)紅星新聞，新抖數(shù)據(jù)平臺顯示，自12月28日開播以來，東方甄選累計(jì)帶貨商品數(shù)335件，累計(jì)銷售額454.76萬元，累計(jì)銷量8.14萬件。其中，單日銷量最高的一天，東方甄選售出了1.1萬件商品。

自2月10日節(jié)后第一場直播至2月17日這幾天，東方甄選累計(jì)帶貨商品數(shù)159件；累計(jì)銷售額118.84萬元；累計(jì)銷量2.94萬件。

在2月17日的直播中，東方甄選銷量達(dá)到9356件；此外，在過去8天的6場直播中，有三場銷量超過5000件。

兩個(gè)月內(nèi)，東方臻選直播場次27場，并不算高。直播累計(jì)觀看人次331.6萬，單場人氣峰值1.59萬，場均銷售額17.37萬元。粉絲數(shù)量上，自開播以來，東方甄選粉絲總數(shù)為21.17萬，粉絲增量15.43萬。

直播貨品方面，截至2月17日，東方甄選共計(jì)售出1.5萬件單價(jià)小于50元的商品；3200余件單價(jià)50至100元區(qū)間的商品；1500余件單價(jià)100至300元區(qū)間的商品；而價(jià)格超過300元的商品銷量幾乎可以忽略不計(jì)。此外，大部分商品均為水果、牛羊肉等農(nóng)產(chǎn)品。

新東方轉(zhuǎn)型直播后，一直備受網(wǎng)友關(guān)注。對這兩個(gè)月的直播表現(xiàn)，不少網(wǎng)友評論認(rèn)為新東方轉(zhuǎn)型艱難：“不是每個(gè)人都是羅永浩”“賣書可能更適合俞敏洪”“看過他兩場直播，不太有意思”，也有網(wǎng)友稱要多給新東方時(shí)間，以觀后效。

俞敏洪曾在個(gè)人社交平臺上發(fā)文透露自己選擇農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的原因是因?yàn)橄矚g農(nóng)業(yè)，“農(nóng)業(yè)本是民生之本”，做這件事也能夠助力鄉(xiāng)村振興。

談到俞敏洪在直播間里的表現(xiàn)時(shí)，有網(wǎng)友稱是“一邊念詩一邊帶貨”。據(jù)證券時(shí)報(bào)報(bào)道，開播后，俞敏洪就引用了艾青的詩《我愛這土地》中的金句“為什么我的眼里常含淚水？因?yàn)槲覍@土地愛得深沉”，表達(dá)自己對農(nóng)業(yè)的熱愛之情。

銷售額雖然不高，但俞敏洪直播間的單品售價(jià)并不低。例如2斤1盒的丹東99草莓，就賣到了168元。俞敏洪說，自己銷售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格并不是全網(wǎng)最低，但在同類品牌當(dāng)中，肯定是最便宜的，他希望用同等價(jià)格給消費(fèi)者選出最好的農(nóng)產(chǎn)品。

俞敏洪此前發(fā)文稱，“有了開始，有了目標(biāo)，就沒有退路，就有了前進(jìn)的理由和動力?！毙聳|方既然選擇了走直播帶貨這套路，就應(yīng)該努力克服各種問題，成為新東方新的“頂梁柱”。

俞敏洪：度過了最安靜的一個(gè)寒假

據(jù)證券時(shí)報(bào)·e公司，2月16日，俞敏洪在其個(gè)人公眾號中談道，“新東方的發(fā)展，幾乎一切從頭再來，是一場新的長征，需要我和我的團(tuán)隊(duì)做好長期奮斗的打算。K9業(yè)務(wù)響應(yīng)國家政策全部停止，新東方過了自成立以來最安靜的一個(gè)寒假。春節(jié)期間，由于農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈和物流跟不上，東方甄選也停止了直播?，F(xiàn)在開工了，直播這周會慢慢恢復(fù)起來?！?/span>

除了跨界涉足直播帶貨行業(yè)外，啟信寶信息顯示，最近3個(gè)月時(shí)間里，新東方還陸續(xù)投資成立了多家新公司，涉獵多個(gè)領(lǐng)域。

從經(jīng)營范圍來看，投資的公司涉及到軟件開發(fā)、職業(yè)中介、食品經(jīng)營、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、銷售化肥、智能機(jī)器人研發(fā)、教學(xué)用模型及教具制造等多領(lǐng)域。

不過，雖然跨界眾多，但以教育起家的新東方，依然沒有完全跳出教育行業(yè)。“新東方”官方微信公眾號曾發(fā)布文章表示，目前助農(nóng)直播是俞敏洪和“東方甄選”努力的方向，但新東方也會繼續(xù)在教育領(lǐng)域努力，文章稱，新東方正在學(xué)生通識教育、素質(zhì)素養(yǎng)教育上發(fā)力。

編輯|孫志成 王嘉琦 易啟江

校對|何小桃

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