每經(jīng)記者 吳澤鵬    每經(jīng)編輯 文多    

定制家居行業(yè)整體向整家定制的方向前進(jìn)，其中，衣柜定制出身的索菲亞（002572，SZ）選擇了一條讓人頗為意外的道路——從櫥柜出發(fā)，落地2021年底剛發(fā)布的整家定制戰(zhàn)略。

2月23日，索菲亞推出索菲亞櫥柜，并結(jié)合發(fā)布了囊括櫥柜、廚電、沙發(fā)、茶幾、床等單品在內(nèi)的整家定制套餐，“讓櫥柜定制告別單品類時(shí)代，與整家定制深度融合”，索菲亞集團(tuán)副總裁楊鑫在發(fā)布會(huì)上如是說道。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在此之前，索菲亞也有自己的櫥柜品牌（司米櫥柜）。楊鑫在發(fā)布會(huì)后向記者表示，索菲亞櫥柜與司米櫥柜不會(huì)沖突：銷售端，索菲亞櫥柜與司米櫥柜將有各自的門店；生產(chǎn)端，目前兩個(gè)品牌共用，但后續(xù)考慮產(chǎn)品差異也有可能做分離。

“衣柜+櫥柜”融合店后續(xù)或有調(diào)整

2021年12月19日，索菲亞將品牌定位從“柜類定制專家”升級(jí)為“衣柜|整家定制”，當(dāng)日還正式發(fā)布并啟動(dòng)整家定制戰(zhàn)略，成為行業(yè)頭部企業(yè)中首家將整家定制提升至戰(zhàn)略層面上的企業(yè)。

2022年2月23日，索菲亞提出“整家櫥柜”概念，并發(fā)布索菲亞櫥柜。不過，作為衣柜定制出身，且衣柜業(yè)務(wù)收入占比在80%以上的索菲亞，決定從櫥柜入手落地公司的整家定制戰(zhàn)略，多少讓人意外。

為什么是櫥柜？楊鑫在發(fā)布會(huì)上表示，伴隨著廚餐生活變革所引發(fā)的廚餐定制需求升級(jí)，廚房、餐廳和客廳正在逐步演變?yōu)橐惑w化空間，在此背景下，櫥柜逐步暴露出與整家風(fēng)格難以統(tǒng)一、廚餐客空間設(shè)計(jì)缺乏科學(xué)合理的銜接等局限，無法從整體和系統(tǒng)上滿足消費(fèi)者需求，“亟需用整家定制的視角重新審視和定義廚餐空間”。

此外，楊鑫還稱，從落地深化整家定制戰(zhàn)略的層面來說，櫥柜是整家消費(fèi)的剛需，同時(shí)是索菲亞企業(yè)戰(zhàn)略層面的必需。他認(rèn)為，整裝（軟硬一體）將是全屋定制家居進(jìn)化的終極階段，但就目前而言，只有當(dāng)實(shí)現(xiàn)從櫥柜發(fā)起的整家定制后，才能疊加衣柜配合，并最終實(shí)現(xiàn)整裝。

需要注意的是，索菲亞旗下已有司米櫥柜品牌，記者整理發(fā)現(xiàn)，司米櫥柜近幾年業(yè)績增速較快。根據(jù)年報(bào)，2019年司米櫥柜實(shí)現(xiàn)收入8.79億元，增長21.99%；2020年司米櫥柜實(shí)現(xiàn)收入12.11億元（營業(yè)收入為），同比增長42.26%。

會(huì)后，楊鑫也向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，索菲亞櫥柜與司米櫥柜并不沖突，“索菲亞櫥柜做索菲亞的，司米做司米的”。此外，索菲亞此前在衣柜獨(dú)立店，櫥柜獨(dú)立店的基礎(chǔ)上，還開設(shè)有“衣柜+櫥柜”的融合店，楊鑫現(xiàn)場透露，這部分融合店后續(xù)也會(huì)有所調(diào)整，或?qū)⑼瞥鏊鞣苼啓还駥ｉT店。

行業(yè)：廚房之前與大家居融合較少

實(shí)際上，回顧定制行業(yè)向整家定制的發(fā)展之路，廚房確實(shí)是被孤立的一大領(lǐng)域。

例如，定制柜企業(yè)由客廳出發(fā)，進(jìn)而向臥室擴(kuò)張，逐步形成了以柜類定制為核心的全屋定制，再往后則是在此之上增加成品家具（床、沙發(fā)等），形成大家居，廚房始終作為獨(dú)立的業(yè)務(wù)被排除在大家居之外。

另外，櫥柜企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張，首先瞄準(zhǔn)的也是客廳及臥室的柜類產(chǎn)品，但在實(shí)現(xiàn)“全屋柜類定制”后，再往下要往大家居的方向擴(kuò)張也不容易，例如櫥柜起家的金牌廚柜（603180，SH）、皮阿諾（002853，SZ）均提出“大家居”戰(zhàn)略多年。但這兩家企業(yè)2020年報(bào)披露，業(yè)務(wù)收入仍主要來源于櫥柜、衣柜，外加小部分木門收入，“大家居”仍有待進(jìn)一步補(bǔ)充完整。

當(dāng)然，行業(yè)內(nèi)的試水也并非沒有。2019年，行業(yè)龍頭歐派家居（603833，SH）就提出“餐廚陽一體化”概念，即餐廳、廚房、陽臺(tái)三大空間的聯(lián)合打造，但也局限于推動(dòng)整體廚柜向涵蓋廚柜、廚電、廚房配件的整體功能廚房轉(zhuǎn)變。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，楊鑫在現(xiàn)場也提及，在過去，“部分衣櫥兼?zhèn)涞钠髽I(yè)，往往有一個(gè)櫥柜是獨(dú)立的業(yè)務(wù)線。”

封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖