每經(jīng)記者 王帆    每經(jīng)編輯 魏官紅    

俄烏戰(zhàn)爭打響，恐慌情緒籠罩著陳單（化名）的朋友圈。

陳單曾在烏克蘭從商、生活超過十年，近年才回國。如今陳單身在北京，一想到當下局勢可能讓遠在烏克蘭的朋友們的生命安全受到威脅，他只能干著急。他一個電話接著一個電話地打，焦急地詢問他們的現(xiàn)狀——4名烏克蘭員工已經(jīng)進入避難所，公司提供了必要的生活補助；有的朋友囤水囤糧，逃往基輔郊區(qū)……

從做留學生機票生意開始，陳單一步步成長為烏克蘭國際航空公司中國區(qū)的前銷售總經(jīng)理。他所在的航空業(yè)，是一個對國際關系變化十分敏感的行業(yè)，一旦關系緊張甚至爆發(fā)戰(zhàn)爭，相關領空關閉，任何商業(yè)航班都無法飛行。

陳單目前37年的人生軌跡中，映射了一個又一個國際局勢的關鍵節(jié)點——創(chuàng)業(yè)伊始，他克服文化和語言的障礙，在烏克蘭白手起家賣機票，見證了中國對外形象的變化，親歷了烏克蘭營商環(huán)境的改善和優(yōu)化；2015年，他曾代表烏克蘭航空來到北京，進行基輔-北京航線的開航儀式，又在2019年親歷該航線因對俄羅斯領空的飛越權遲遲未解決而被停航。如今，他在國內二次創(chuàng)業(yè)，成立了專門從事烏克蘭簽證和旅游項目的旅行社，但隨著戰(zhàn)爭到來，領空關閉，退票訴求涌來，他的生意再一次陷入停滯。

國際關系風云變幻，陳單的經(jīng)歷展現(xiàn)的其實是一個普通的生意人最平常的樣子：既有順勢而上的春風得意，也有在大局突變時的自危、無奈和擔憂。以下是他的自述。

烏克蘭街景 圖片來源：受訪者供圖

初到烏克蘭

在去烏克蘭之前，我是一名職業(yè)足球運動員，效力于成都五牛球隊。2005年底，我從球隊退役，那時候才20歲。

當時，烏克蘭的基輔迪納摩和頓涅茨克礦工兩支球隊大名鼎鼎，在歐洲球隊中比較厲害。抱著延續(xù)自己足球生涯的夢想，我在2006年初到了烏克蘭。那天我記得特別清楚，是2月16日。

到達烏克蘭之后，我才發(fā)現(xiàn)加入新球隊并沒有想象中那么簡單，烏克蘭球隊也與想象之中有些出入，我便放棄了繼續(xù)踢球的想法。去都去了，不如靜下心來讀書。于是，我在烏克蘭開始了留學生涯，本科讀了俄語專業(yè)，研究生學習了人力資源管理。

最早在烏克蘭的時候，我感覺烏克蘭整體的經(jīng)濟建設沒有國內好，但那邊的國民素質很高。烏克蘭的國土面積當時大約只有一個四川省那么大，有4200多萬人口，但是它的高校有1000多所。行人過馬路，不管是紅燈還是綠燈，只要走上斑馬線，車輛一定會停下來讓你。平時在大馬路上，基本上聽不到車喇叭的聲音，人們不管去到哪里也都是自覺排隊。

烏克蘭一處標志性建筑 圖片來源：受訪者供圖

第二夢想

除了足球，我的第二夢想其實是當飛行員，一直以來對機票、航空方面比較感興趣。在留學的第二年，即2007年，我就開始勤工儉學，自己創(chuàng)業(yè)賣機票了，主要面向的群體是留學生。

前期當然有不少壓力，有很多華人比我早兩三年就在做這個行業(yè)了，那時候的信息也沒有現(xiàn)在發(fā)達，沒有微信這些社交平臺，所以拉客戶就只能靠發(fā)傳單，誠信經(jīng)營，在朋友之間做口碑。

一步一步積累，到了一定的量之后，我便直接去航空公司進行洽談，拿一些好的價格，擴大了自己的優(yōu)勢。后來到了第三年，發(fā)展的客戶越來越多，我便開始發(fā)展自己的“下線”，也就是代理人，我的公司成為了烏克蘭第一家由華人開設的、被國際航協(xié)頒發(fā)資質的機票銷售公司。

我在烏克蘭的前兩年，當?shù)厝藢χ袊说挠∠蟛⒉惶?。但后面隨著中國國力逐漸強大，2008年辦完奧運會之后，加上越來越多的中資企業(yè)過去投資，我明顯感受到當?shù)厝藢χ袊藨B(tài)度的轉變，中國人在當?shù)亟?jīng)商的環(huán)境也變得越來越好。

2014年發(fā)生克里米亞事件后，烏克蘭東部的頓巴斯地區(qū)一直存在小規(guī)模的沖突，持續(xù)時間較長，當?shù)厝艘擦晳T了，對于首都基輔地區(qū)的影響不是特別大。

烏克蘭城市一角 圖片來源：受訪者供圖

機會來了

2014年之后，烏克蘭的航空業(yè)也出現(xiàn)了一個機會。當時烏克蘭有很多華人鑒于安全形勢選擇回國，再加上中資企業(yè)有輸送員工的需求，烏克蘭國際航空公司便開始籌劃烏克蘭到中國的航線。

在此之前，烏克蘭和中國之間沒有直飛航班，兩國的航空聯(lián)系主要靠轉機。（記者注：烏克蘭Aerosvit航空公司曾執(zhí)飛基輔至北京的直航航線，后因資金問題停止該航線運營。）

烏克蘭國際航空公司于1992年成立，最開始僅有2架飛機，這些年逐漸發(fā)展成為烏克蘭最大的航空公司，最頂峰時期擁有超過40架飛機，年載客量超過800萬人次。但從國際來看，烏克蘭航空只能稱得上是一個小航空公司，（記者注：英國航空顧問公司Skytrax發(fā)布2021全球最佳航空公司排行榜中，烏克蘭航空未進入前100名。）

當時，我已經(jīng)在烏克蘭賣了七年的機票，也做到烏克蘭航空規(guī)模比較大的一個代理人了。所以，憑借著我對烏克蘭市場和中國市場的了解，又會說俄語，我便應聘成為當時烏克蘭航空為中烏航線專門開辟的中國區(qū)銷售經(jīng)理職位。

2015年4月，基輔-北京航線正式開通，成為了中烏首條直飛空中航線。我代表公司來到北京開航。當時在烏克蘭航空的中國代表處，我們的員工并不多，只有5個-6個人，總部給我們配備了一系列的銷售政策，主要是通過系統(tǒng)進行線上銷售。

在營銷方面，我們主要負責與國內的攜程、去哪兒、飛豬、同程、途牛等幾大平臺簽署合作伙伴協(xié)議，給予平臺一些好的價格，同時開拓一些代理商，一級、二級這樣向下開發(fā)，從北京輻射到全國，如上海、廣州這些城市。

圖片來源：攝圖網(wǎng)-500493396

戛然而止

我們這條航線很受歡迎，目標群體是留學生、華人華僑、中資企業(yè)，旺季的時候客座率都是在90%以上，淡季也有85%-90%的客座率。航班頻率也很高，第一年是一周3班，第二年是一周5班，第三年增加到每天一班。

在乘客構成上，以北京飛基輔為例，一架飛機上75%的乘客是到達基輔后轉機去歐洲城市。當時，我們公司從基輔飛往歐洲有34個航點。另外大約25%的乘客是降落在基輔當?shù)亍?/p>

然而，好景不長，航線運營進入第四年，就停航了。

在航線運營的那幾年，俄烏關系一直不太好，俄羅斯不允許所有在烏克蘭注冊的飛機飛越它的領空。這就導致北京飛基輔的航線需要走南線，繞飛俄羅斯領空。飛更長的距離，直接的結果便是一年會多花費800萬美金的油費。如果能穿越俄羅斯領空，有飛越權，就會省掉這筆美金，直接轉換為利潤。

2019年11月，烏克蘭航空正式宣布暫?；o-北京的直達航班。（記者注：據(jù)停航時烏克蘭航空發(fā)布的公告，暫停將一直持續(xù)到烏克蘭政府解決烏克蘭籍航司在東向飛行中飛越俄羅斯聯(lián)邦領空的飛越權問題。）

不僅是中烏航線，烏克蘭飛中亞地區(qū)的航班也是一樣的。如烏克蘭飛哈薩克斯坦，原本也需要穿越俄羅斯，但受飛越權的限制也只能走南線，也導致油費上升。這種需要繞飛俄羅斯的航線，在烏克蘭航空的航線占比應該在5%-8%，收入占比大概是10%-12%。

我認為，中烏航線的停航，不僅是因為繞飛帶來的成本壓力，也可能與公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略調整有關。2018年，烏克蘭航空拓展了很多航線，步伐邁得太大了，導致虧損嚴重，最后只能縮減航線。

說得直白些，你的腳只有40碼，偏要穿個50碼的鞋，走在路上合不合適？航線太多，導致運力不足，一架飛機壞了之后，替補飛機沒辦法跟上來，我們就要花大量的額外資金從其他航司采購機票，幫助乘客順利到達目的地，這個價格通常是原先票價的兩到三倍，這就導致更多的支出。公司從2018年就開始虧損，因經(jīng)營不善，最終只能停掉個別航線。

企盼和平

2019年11月中烏航線停航后，又經(jīng)歷2020年疫情對整個航空業(yè)的打擊，烏克蘭航空決定關閉中國代表處，我便離職了。如今，我在國內開設旅行社，主要做與烏克蘭相關的機票、簽證項目，在烏克蘭本地有4名員工。

這兩年來，中烏也一直沒有重啟直飛航班，只能在歐洲城市轉機，例如從中國天津飛波蘭華沙，再從華沙轉飛基輔。我們的業(yè)務就覆蓋這方面，主要是和歐洲各航司合作，

現(xiàn)在碰上戰(zhàn)爭，可以說是對航空業(yè)的一次毀滅性打擊，領空全部關閉，飛機“趴”在地面，但每天的成本還是該怎么支出就怎么支出的。

我們現(xiàn)在的客人里，本來有很多人是最近想去烏克蘭的，但只能退票。為了避難，有些當?shù)厝A僑和留學生想從烏克蘭回國，沒有航線，也存在退票的情況。發(fā)生戰(zhàn)事是沒辦法的，我們也盡可能地去安撫客人，航司如果能給我們全退的，我們也全退給客人。涉及具體的賠償細節(jié)，可能到時候還要和客人去商量。

即便這幾年回國工作，我也會每隔幾個月回烏克蘭一次。現(xiàn)在我人在國內，但仍有很多朋友在烏克蘭。他們說，基輔的恐慌情緒已經(jīng)開始蔓延，很多當?shù)厝艘呀?jīng)出逃至基輔的郊區(qū)，超市有很多人去囤水囤糧。

目前我們公司在基輔的員工已經(jīng)前往避難所，公司也給予了一定的生活費補助用于購買食品和物資。

戰(zhàn)事過后，你說未來會怎么發(fā)展？誰都說不清楚，大家都是觀望狀態(tài)。我和我的當?shù)嘏笥褌兪譄釔酆推?，希望在烏克蘭不要進行大規(guī)模打仗，盡快結束戰(zhàn)爭，讓老百姓恢復正常的生活。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)-500493396