每經(jīng)記者 丁舟洋  朱鵬    每經(jīng)編輯 文多    

劉鑾雄要拍賣自己的私藏珍釀了，對(duì)于這個(gè)消息，拍賣行難掩激動(dòng)。

這批委托給佳士得拍賣的名酒共計(jì)89組，總估值超過2400萬港幣，將于4月13日拍出。和動(dòng)輒估值上億元的畢加索、梵高、巴斯奇亞等名家畫作比起來，2400萬港元不是一個(gè)大數(shù)目，這次拍賣對(duì)于佳士得的重要性，在于稀缺珍釀，更在于超級(jí)大客戶劉鑾雄。

已71歲的劉鑾雄，是香港地區(qū)最有故事的富豪之一。他創(chuàng)業(yè)于電扇，聞名于股市，積富于地產(chǎn)，坐擁千億資產(chǎn)，無論商界沉浮、感情生活還是藝術(shù)收藏雅趣，劉鑾雄的一舉一動(dòng)都惹人注目。

千金難買心頭好，為了心頭好，劉鑾雄愿擲千金。名畫、珠寶、名酒、古董，劉鑾雄收藏胃口大且口味雜，在拍賣行屢屢出手，其藏品價(jià)值之高，已被美國《藝術(shù)新聞》評(píng)為“全球十大藝術(shù)收藏家”。

近年來，之于藏品,劉鑾雄借助兩大拍賣行賣出了一些，之于商界，劉鑾雄曾經(jīng)“神擋殺神、佛擋殺佛”的彪悍風(fēng)格亦收斂不少。

千金難買心頭好，千金更難買健康和真情。2015年大病一場(chǎng)后，劉鑾雄身體狀況日漸恢復(fù)，但也許正如他在《劉鑾雄講大劉》視頻訪談時(shí)所言，“現(xiàn)在健康最重要，有的多的時(shí)間和家人相處也比賺錢重要”。

一口1萬，這酒貴在哪？

“本季拍賣正是為了頌揚(yáng)劉先生收藏珍釀的灼灼慧眼，及其對(duì)名酒來源的細(xì)致考量。”佳士得亞太區(qū)總裁龐智鋒對(duì)即將拍出的“劉鑾雄顯赫佳釀?wù)洳?rdquo;極盡溢美之詞。

該批名酒總估值超2400萬港元，單瓶均價(jià)近27萬港元。同為葡萄酒，劉鑾雄的為什么那么貴？

佳士得亞太區(qū)名酒部主管陳文珣在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示:“其中還有一個(gè)酒莊的傳奇——Henri Jayer，這個(gè)有‘勃艮第酒神’之稱的釀酒師十多年前過世，貼有他酒標(biāo)的佳釀是一支難求的珍品，更不要說劉先生這次還成批量地拿出來幾組。”

圖片來源：佳士得提供

而另一瓶產(chǎn)自1996年的6公升DRC Romanée-Conti（羅曼尼·康蒂）葡萄酒估價(jià)為95萬港元~140萬港元，平均每毫升近200港元。若按照影視劇中觥籌交錯(cuò)的場(chǎng)景，一口1萬港元毫不夸張。

1996年DRC Romanée-Conti 圖片來源：佳士得提供

羅曼尼·康帝酒園是法國最古老的葡萄酒園之一，歷史可追溯到一千多年前。又因產(chǎn)量低，羅曼尼·康帝充滿神秘色彩，而且還搞起了奢侈品的“配貨制”，需一次性購買一組康帝酒莊的其他葡萄酒，才會(huì)搭售一瓶羅曼尼·康帝。在2018年的蘇富比拍賣會(huì)上，1945年產(chǎn)的羅曼尼·康帝葡萄酒以創(chuàng)紀(jì)錄的天價(jià)55.8萬美元落槌，包括稅金和傭金在內(nèi)，是蘇富比預(yù)估最高售價(jià)3.2萬美元的17倍。

對(duì)于本次拍賣預(yù)期，陳文珣非常有信心。“首先現(xiàn)在洋酒的市場(chǎng)很旺，其次這批酒也真的很稀有，同時(shí)酒的來源也非常可靠。而且只有89組，貴精不貴多，所以我們充滿信心。”

對(duì)佳士得而言，與劉鑾雄這樣的頂級(jí)客戶合作有著超越單場(chǎng)拍賣活動(dòng)的價(jià)值。

2010年，劉鑾雄就被《藝術(shù)新聞》列為全球十大藝術(shù)收藏家。陳文珣告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，幾年前劉鑾雄就曾在佳士得拍賣會(huì)上拍過一枚鉆石送給女兒，所以他一直是佳士得很重要的客戶。“在前期談合作的時(shí)候，佳士得全球CEO施俊安先生都有參加。所以這是一個(gè)從高層到各部門都非常重視的事。”

劉鑾雄夫婦 圖片來源：佳士得提供

而名酒亦是劉鑾雄的重要收藏類目。他自稱：“年輕時(shí)貪玩，一個(gè)禮拜幾次party，怕喝完了沒有，每次都使勁囤紅酒，拼命買。后來買上癮了，自己不辦派對(duì)后，也越買越多。不同年份、不同牌子，買紅酒至少花了十億元。”

2020年、2021年，劉鑾雄兩度攜手蘇富比舉辦“劉鑾雄窖藏佳釀”專場(chǎng)拍賣。此次是佳士得首次拿到劉鑾雄的名酒拍賣委托。

這些藏酒為何能“醉倒”?佳士得？

有酒就有故事。

2008年，香港取消了葡萄酒與烈酒進(jìn)口關(guān)稅，意欲打造全球洋酒貿(mào)易中心，一頭連著綿延豐茂的歐洲葡萄酒莊園，一頭連著風(fēng)頭正勁的亞洲新貴，名貴葡萄酒大量涌入這座商貿(mào)之城，攪動(dòng)著亞洲市場(chǎng)的洋酒熱。

洋酒熱之風(fēng)吹向陳文珣時(shí)，她已是十年的資深銀行人了。因?yàn)槊舛愓撸瑖H拍賣行積極布局在香港的洋酒分部，蘇富比一位高層此時(shí)找到了陳文珣。

陳文珣 圖片來源：受訪對(duì)象提供

“因?yàn)槲液图胰硕紝?duì)品酒有很大興趣，而且我也在銀行做了十年，想換著嘗試一點(diǎn)新東西了，所以就轉(zhuǎn)了行。”陳文珣告訴每經(jīng)記者，供職蘇富比約十年后，2019年，佳士得向她拋出了橄欖枝，欲聘陳文珣為新任亞洲區(qū)名酒部主管，擴(kuò)大拍賣行的客戶基礎(chǔ)，并促進(jìn)酒品與藝術(shù)品和奢侈品部門的跨類別銷售。

拍賣行的工作讓陳文珣有了完全不一樣的工作體驗(yàn)，“從最初的估價(jià)到最后落槌成交，整個(gè)過程是非常有滿足感的。”此外，拍行豐富的資源也讓她有了接觸酒類之外藏品的機(jī)會(huì)，“我可以看很多其他漂亮的東西，開眼界、交朋友。”

“交朋友”也是拍賣行拓展客戶的重要杠桿。據(jù)悉，在促成這次劉鑾雄私人藏酒拍賣之前，佳士得已與其在其他藝術(shù)品領(lǐng)域合作多年，且一直保持溝通。陳文珣認(rèn)為，酒類的合作有一個(gè)好處，就是很容易在談的過程中將客戶關(guān)系升華成朋友關(guān)系。

酒類拍品也是拓寬男性藏家收藏類目的良好跳臺(tái)。“男性客戶大部分都喜歡酒，所以名酒類拍賣也為拍賣行提供了一個(gè)渠道，把這些收藏酒的客戶拓展至比如手表或者其他品類上。”陳文珣對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說。

除了能和優(yōu)質(zhì)客戶建立長(zhǎng)線關(guān)系，名酒拍賣本身對(duì)于拍賣行業(yè)務(wù)而言也有超越成交額的意義。

相比于一幅畫上億美金的天價(jià)，名酒拍品中的“天價(jià)”有些相形見絀。據(jù)陳文珣解釋，雖然從單一場(chǎng)的拍賣總額來看，名酒的價(jià)格可能比不上一幅油畫，但它對(duì)拍賣行的整個(gè)生意模式來說非常重要。“因?yàn)樗膬r(jià)位既可以低至幾千塊，也可以高到幾十萬，所以名酒拍賣是可以吸引新買家或者年輕買家的一個(gè)品類。”

據(jù)佳士得2021年全年成交數(shù)據(jù)，35%的買家為首次參與佳士得拍賣，其中32%新買家為千禧新世代。能夠在首次入拍就瞄準(zhǔn)天價(jià)藏品的買家畢竟是少數(shù)，因此價(jià)格區(qū)間大，門檻相對(duì)更低的名酒拍賣，無疑是拉動(dòng)潛在客戶的有力牽引繩。

一切都會(huì)身外過，浮世大亨最愛《大亨》

金錢、美女、名家收藏、股市狙擊、豪門爭(zhēng)奪，劉鑾雄身上纏繞著各種浮世大亨的元素。

《劉鑾雄講大劉》電視訪談中，記者問劉鑾雄：“你在收藏方面的總值有兩百億元嗎？”劉鑾雄第一反應(yīng)是：“你是說港幣嗎？港幣當(dāng)然不止這個(gè)數(shù)。”

劉鑾雄曾說過:“只要市場(chǎng)有流出來夠好、夠靚的作品,我都要,所以我買得多,收得雜,是全世界能買幾億美元畫的收藏家中口味最雜的一個(gè)。”

說起他的戰(zhàn)績(jī)，不得不提2012年蘇富比拍賣會(huì)。當(dāng)時(shí)劉鑾雄以2.08億港元拿下一只北宋汝窯天青釉葵花洗，創(chuàng)下汝窯拍賣的世界紀(jì)錄。

2015年經(jīng)歷生死考驗(yàn)后，劉鑾雄和以往大有不同。“現(xiàn)在健康最重要，對(duì)我來說，再賺那么多錢有什么用，有時(shí)間不如多和家人相處。”

2020年是劉鑾雄的“拍賣大年”，他“割愛”的收藏品回報(bào)豐厚——大衛(wèi)·霍克尼的名畫《水花》拍出超人民幣2億元的價(jià)格；畫家常玉的《綠色背景四裸女》以2.58億港元拍出；另有《青花盆與菊》、《翹腿的裸女》以及《青花盆中盛開的菊花》三幅拍賣價(jià)逾5.2億港元。

大衛(wèi)·霍克尼的名畫《水花》 圖片來源：北京青年報(bào)/視覺中國

在回應(yīng)自己“情史一籮筐”時(shí)，劉鑾雄說：“窈窕淑女、君子好逑的階段我經(jīng)歷過，現(xiàn)在回頭看，真是鏡花水月。”

這位浮世大亨說自己最愛的一首歌曲是徐小鳳的《大亨》，再看這首黃霑所作的歌詞，不難讀出劉鑾雄當(dāng)下的心境。“得到了什么，失去了什么，可有認(rèn)真算過。何必呢，何必呢，可知一切他朝都會(huì)身外過。得的多，還失的多，升到高的終于都會(huì)低墜。何必呢，何必呢，拋開一切束縛身心枷鎖，且向心內(nèi)，仔細(xì)追尋那安然既我。”