每經(jīng)記者 陳星    每經(jīng)編輯 程鵬 董興生 蓋源源    

3月18日，針對(duì)近期傳言的“購(gòu)買(mǎi)飛天茅臺(tái)搭售茅臺(tái)葡萄酒”一事，茅臺(tái)葡萄酒在其官網(wǎng)和官方微博發(fā)布澄清聲明。聲明稱(chēng)，公司從未出臺(tái)過(guò)任何捆綁搭售政策，也從未進(jìn)行任何捆綁搭售行為。“代理茅臺(tái)葡萄酒享受飛天配額”、“飛天直供”等廣告也均非公司發(fā)布。

圖片來(lái)源：微博截圖

記者注意到，早在2017年左右，就有茅臺(tái)葡萄酒與“飛天”茅臺(tái)捆綁銷(xiāo)售的消息傳出。而茅臺(tái)葡萄酒公司董事長(zhǎng)司徒軍曾在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，公司“不能吊在茅臺(tái)這棵大樹(shù)上”。

茅臺(tái)葡萄酒辟謠： 從未出臺(tái)“捆綁搭售”政策

今年2月以來(lái)，茅臺(tái)葡萄酒的“搭售風(fēng)波”又起。據(jù)三秦都市報(bào)等報(bào)道，有消費(fèi)者爆料稱(chēng)，“一瓶飛天茅臺(tái)酒，單價(jià)被炒到2700元至3800元。但如果購(gòu)買(mǎi)100萬(wàn)元的茅臺(tái)葡萄酒，卻可以購(gòu)買(mǎi)30萬(wàn)元的平價(jià)飛天茅臺(tái)”。還有消費(fèi)者稱(chēng)，“購(gòu)買(mǎi)一箱1499元/瓶的飛天茅臺(tái)，需要同時(shí)購(gòu)買(mǎi)8箱價(jià)格為1200多元/瓶的茅臺(tái)葡萄酒”。

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

據(jù)前述媒體報(bào)道，有時(shí)飛天茅臺(tái)搭售的產(chǎn)品也不一定為茅臺(tái)葡萄酒，還有茅臺(tái)旗下其他白酒產(chǎn)品。

值得一提的是，在前述報(bào)道中，進(jìn)行搭售行為的經(jīng)銷(xiāo)商均非茅臺(tái)的“一批商”，而多是從經(jīng)銷(xiāo)商手中拿貨進(jìn)行再銷(xiāo)售的“二道販子”。

除了在終端市場(chǎng)進(jìn)行搭售的“傳聞”，更有甚者稱(chēng)只要代理茅臺(tái)葡萄酒，就可以享受飛天配額政策。該招商廣告截圖顯示為，茅臺(tái)葡萄酒全國(guó)招募代理商，“代理即享飛天配額政策”。記者注意到，單從這一截圖來(lái)看，并不能確定是否為茅臺(tái)葡萄酒公司發(fā)布。

網(wǎng)傳招商廣告 圖片來(lái)源：網(wǎng)頁(yè)截圖

2002年成立的茅臺(tái)葡萄酒公司，并不是第一次傳出與“同門(mén)”茅臺(tái)白酒搭售的新聞。早在2017年，就有報(bào)道稱(chēng)，茅臺(tái)公司曾專(zhuān)門(mén)出產(chǎn)過(guò)白酒與紅酒相搭配的禮盒裝。

如今，搭售傳言又起，茅臺(tái)葡萄酒公司選擇親自下場(chǎng)辟謠。3月18日，茅臺(tái)葡萄酒在其官網(wǎng)發(fā)布聲明稱(chēng)，“我公司從未出臺(tái)過(guò)任何捆綁搭售政策，也從未進(jìn)行任何捆綁搭售行為”；“代理茅臺(tái)葡萄酒享受飛天配額”、“飛天直供”等廣告均非我公司發(fā)布”；“其他組織和個(gè)人在未經(jīng)授權(quán)的情況下，無(wú)權(quán)代表我公司發(fā)布信息、做出承諾”。

圖片來(lái)源：茅臺(tái)葡萄酒官方微博

公司未出臺(tái)搭售政策，那搭售是否是經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人行為？對(duì)此，一位茅臺(tái)葡萄酒內(nèi)部人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的搭售行為，公司已經(jīng)將日常市場(chǎng)檢查列入相關(guān)部門(mén)的考核任務(wù)中，嚴(yán)格禁止、清理這類(lèi)搭售行為。此外，公司也將“嚴(yán)禁搭售”的條款寫(xiě)進(jìn)了與經(jīng)銷(xiāo)商的合同中。

針對(duì)前述代理招商廣告，該人士也明確表示，類(lèi)似廣告非公司發(fā)布，如有發(fā)現(xiàn)將追究法律責(zé)任。

去年披露主板上市規(guī)劃 公司已著手股權(quán)改造

外界有聲音認(rèn)為，茅臺(tái)葡萄酒之所以屢次被傳“搭售行為”，與其自身品牌力和銷(xiāo)售力欠佳有關(guān)。

茅臺(tái)葡萄酒公司董事長(zhǎng)司徒軍曾在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專(zhuān)訪時(shí)表示，“公司早年間的確使用過(guò)茅臺(tái)白酒的銷(xiāo)售渠道”。但在接受采訪時(shí)（2017年）已經(jīng)不再采取強(qiáng)制手段，主要發(fā)展葡萄酒自己的經(jīng)銷(xiāo)渠道。

他還在采訪中坦言，公司成立時(shí)在葡萄酒領(lǐng)域完全是外行，無(wú)產(chǎn)品、無(wú)品牌、無(wú)技術(shù)，公司成立的前15年都處于摸索階段，茅臺(tái)集團(tuán)的品牌、資金等優(yōu)勢(shì)也都沒(méi)能得到充分展現(xiàn)。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2008年以前，茅臺(tái)葡萄酒公司曾連續(xù)虧損5年。2008年之后，才逐步走進(jìn)上升通道，此后銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)率一直保持在兩位數(shù)。茅臺(tái)葡萄酒官網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年，茅臺(tái)葡萄酒實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)91.8%，銷(xiāo)售利潤(rùn)翻一番，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收、利潤(rùn)指標(biāo)雙提高的總體目標(biāo)。

業(yè)績(jī)向好，茅臺(tái)葡萄酒進(jìn)一步提出了上市的發(fā)展目標(biāo)。記者注意到，茅臺(tái)葡萄酒官網(wǎng)顯示，2021年4月的一場(chǎng)活動(dòng)上，茅臺(tái)葡萄酒公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理范雪梅曾表示，將在3至4年時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)葡萄酒主板上市，通過(guò)上市，實(shí)現(xiàn)股權(quán)改革，推動(dòng)茅臺(tái)葡萄酒發(fā)展。司徒軍則在該會(huì)議上透露，茅臺(tái)葡萄酒已經(jīng)開(kāi)始著手進(jìn)行股權(quán)改造。

此外，還有聲音傳出，茅臺(tái)葡萄酒曾定下要在2023年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售規(guī)模20億的目標(biāo)。但《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在茅臺(tái)集團(tuán)2020年11月發(fā)布的公開(kāi)發(fā)行公司債券募集說(shuō)明書(shū)中看到，2017年~2019年，茅臺(tái)集團(tuán)葡萄酒及果酒銷(xiāo)售收入分別是2.85億元、2.53 億元、2.79 億元。距離20億元的目標(biāo)，這個(gè)收入體量顯然還有一定差距。前述內(nèi)部人士則表示，20億元的目標(biāo)是誤傳，并非茅臺(tái)葡萄酒的真實(shí)業(yè)績(jī)目標(biāo)。

記者|陳星

編輯|程鵬 董興生 蓋源源

校對(duì)|盧祥勇

封面圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

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