去年半年多時間內，房地產行業(yè)經歷了一次降杠桿大洗禮。部分房企發(fā)生債務兌付問題、金融機構出現應激反應、一二手房交易量萎縮。

今年，房地產行業(yè)一切都不同了。

“房住不炒”再一次進入新出爐的政府工作報告，為新一年的房地產定調。但是，今年特別需要注意的是，緊隨“房住不炒”的，還有一個“探索新的發(fā)展模式”新定調。在繼續(xù)保障好群眾住房需求的前提下，堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，探索新的發(fā)展模式，堅持租購并舉，加快發(fā)展長租房市場，推進保障性住房建設，支持商品房市場更好滿足購房者的合理住房需求，穩(wěn)地價、穩(wěn)房價、穩(wěn)預期，因城施策促進房地產業(yè)良性循環(huán)和健康發(fā)展。

在這樣的大環(huán)境下，每一個房地產客戶和投資者都想知道，房企面對壓力如何積極“自救”并結合自身優(yōu)勢去探索新的發(fā)展模式，就此鑫苑集團運營管理中心副總裁張永成作出了解答。

保證安全性現金流 確保交付

張永成表示：“自去年下半年以來行業(yè)調控持續(xù)，多家房企的債務違約事件頻發(fā)，房企在融資端和銷售端承受較大的壓力。面對現金流吃緊，債權人信心下降的情況下，鑫苑千方百計通過多種手段積極進行自救，通過固定資產轉化和力促銷售回款，保證安全性現金流。”達到“保民生、保交付、保品質”是鑫苑一直以來最重要的執(zhí)念。在交付方面，2021年，鑫苑集團的交付成績，相當不錯，在國內的八個城市共交付了12個項目。交付的面積達到了107萬平方米，創(chuàng)出鑫苑集團的歷史新高。近期還有昆山鑫宇嘉苑、蘇州和岸花園、湖州絲綢小鎮(zhèn)等品質項目即將落成。

自去年四季度至今，鑫苑交付的品質居所青島御龍灣、章丘悅泉灣、鑫創(chuàng)·名湖世家均受到業(yè)主一致好評。

例如，鑫苑集團匠心打造的山東章丘鑫苑·悅泉灣項目，汲取當地千年泉水文化，并將之運用到在小區(qū)的景觀設計上。悅泉灣匠心筑造五重園林、清泉水景；萃取城市珍稀泉水資源，精心修剪的大小灌木，形成錯落有致的景觀，戶戶美景互不遮擋。章丘悅泉灣到訪交付率達到99%，在很多業(yè)主的朋友圈中獲得了青睞。

鑫苑御龍灣交付現場

另外，作為鑫苑布局青島的首個高端人居住宅項目，青島御龍灣可謂是占據天時地利人和的優(yōu)勢，該項目已于2021年9月底開始陸續(xù)進入交付階段，截至目前，整個小區(qū)交付率已近90%，業(yè)主滿意度較高。鑫苑以精益求精的品質堅守，打造出了這個有溫度、有文化的宜居社區(qū)。

張永成表示：“每一次交付并不僅僅是一串鑰匙和景觀風景，更是承載著業(yè)主對家園的一份期盼和對鑫苑的充分信任。鑫苑集團一直都區(qū)別于單純蓋房子的地產商，鑫苑一直秉承‘品質地產’和‘智慧地產’的開發(fā)建設理念，匠心打造宜居家園。”

加強銷售回款 促經營性現金流回流

張永成表示：“在行業(yè)增速放緩、現金流緊張、債務壓力較大的情況下，鑫苑集團盡全力復工復產保交付，同時持續(xù)加強銷售回款，加快企業(yè)經營性現金流回流。”

今年年初鑫苑集團在銷售方面迎來了可喜的成績，春節(jié)期間西安的鑫苑府，開盤兩天勁銷13億元的銷售佳績創(chuàng)下了“四開四罄”的業(yè)績，算是為鑫苑的虎年，打下了“開門紅”的基調！

據張永成介紹：“西安鑫苑府是鑫苑集團在西安傾力打造的精品項目。之前的三次加推，每一次都受到市場的青睞。虎年春節(jié)過后，該項目進行2022年度的第一次集中開盤，這次推出的房源，共有378套，平均的銷售價格，每平方米是19700元。結果，在兩天內售罄！”

動態(tài)跟進 積極復工復產

鑫苑想客戶所想，急客戶所急，雖然資金鏈緊張但是仍然把復工工作和交付工作放在首位。張永成在介紹鑫苑集團各個項目復工情況時表示：“目前鑫苑集團把快速復工作為各區(qū)域當下重點工作之一，在本月復工率60%，鑫苑集團正在積極與總包分包溝通復工問題，對特別供貨、交付項目每日動態(tài)跟進，全面夯實總包和專業(yè)分包現場復工人數及資源需求；充分預判各項復工不確定因素并明確對策予以推進，確保更多的標段有條不紊地推進，爭取早日全面復工。”

同心共贏 不負業(yè)主期盼

在對房地產行業(yè)“探索新的發(fā)展模式”的新定調下，房企之間的競爭，終究會從金融屬性的資本較量，回歸到居住屬性的產品較量。房企之間的競爭也不再僅僅是融資能力，而是營造產品品質的能力。

“無論今后的房地產政策如何，還是面臨的困難有多么艱難，鑫苑都將始終不忘初心，希望在政府的幫助和客戶支持下做好相關工作，以客戶的利益為根本出發(fā)點，利用各種合理手段緩解現金流相對緊張的狀況，秉持以客戶為上，積極主動地復工復產，確保交付進度。同時也希望廣大業(yè)主和投資者保持對鑫苑的信心，理解鑫苑當前的處境，一如既往地相互支撐，共克時艱。”鑫苑副總裁張永成最后表示。

在防風險的強監(jiān)管下，房地產行業(yè)發(fā)展已回歸理性，未來將會向著更加規(guī)范、標準、可持續(xù)的方向發(fā)展。而在這個過程中，整個房地產行業(yè)一定會經歷陣痛，房企會面臨諸多的困境。但是，以鑫苑為代表的一些房企始終不忘初心、以保民生、保交付、保品質為前提，克服重重艱難險阻，砥礪前行。正所謂：需經一番寒徹骨，共待梅花撲鼻香！