3月29日，寶寶樹集團(01761.HK)發(fā)布2021年業(yè)績公告：營收、毛利、移動端用戶規(guī)模等關鍵經(jīng)營數(shù)據(jù)繼續(xù)穩(wěn)步增長。截至2021年12月31日，寶寶樹營收增至2.818億元人民幣，同比漲幅達32.8%；毛利同比漲幅達77.0%。移動端主陣地寶寶樹孕育App MAU增至2160萬，同比增長8.5%，同時全域流量陣地拓展顯成效，其中私域社群用戶達114萬。寶寶樹集團聯(lián)席董事長高敏表示：“2021年鼓勵生育相關政策的落地，以及母嬰家庭人群日益增長的幸福生活需求賦予了寶寶樹更深遠的發(fā)展使命、更廣闊的發(fā)展空間，公司切合市場發(fā)展趨勢，以三橫三縱的全新生態(tài)戰(zhàn)略布局實現(xiàn)了商業(yè)能力的突破增長。”

發(fā)揮品牌領先優(yōu)勢 三大核心能力驅動雙增長

盡管全球疫情、人口結構變化等給行業(yè)帶來挑戰(zhàn)，但母嬰市場仍在政策紅利與經(jīng)濟勢能驅動下持續(xù)提速擴容。2021年寶寶樹深化延展高品質、專業(yè)化、普惠性內(nèi)容和產(chǎn)品服務滿足母嬰家庭人群需求，實現(xiàn)核心產(chǎn)品寶寶樹孕育App的月活躍用戶繼續(xù)穩(wěn)定增至2160萬，同比增長8.5%，次日留存率達50.7%。根據(jù)全球著名的市場監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，寶寶樹蟬聯(lián)品牌認知度、用戶占有率、美譽度等母嬰行業(yè)領先地位；根據(jù)國內(nèi)數(shù)據(jù)咨詢公司Bigdata報告顯示，寶寶樹孕育MAU位列行業(yè)首位，母嬰人群占有率超70%，也是極受新生代用戶歡迎的母嬰App。同時，寶寶樹完成了互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)規(guī)模領先及活躍的社群生態(tài)搭建，覆蓋全國所有省份54個主要城市114萬母嬰家庭群體。寶寶樹致力于通過流量產(chǎn)品、消費產(chǎn)品、服務產(chǎn)品三大抓手為母嬰家庭提供幸福生活方式解決方案，實現(xiàn)泛母嬰家庭用戶周期全覆蓋。

公告期內(nèi)，寶寶樹業(yè)績保持強勢增長，得益于三橫三縱的生態(tài)戰(zhàn)略打法，即精益運營、生態(tài)拓展、硬核科技三大核心能力建設疊加流量產(chǎn)品、消費產(chǎn)品、服務產(chǎn)品三大布局，寶寶樹營收增至2.818億元人民幣，同比漲幅達32.8%；毛利1.707億元人民幣，同比漲幅達77.0%；凈利虧損繼續(xù)收窄，同比減少17.8%。寶寶樹B2B廣告業(yè)務總營收延續(xù)增長勢頭，較去年同期增加35.7%。通過對泛母嬰家庭全場景布局，獨家專家矩陣搭建、自有IP孵化、品牌力升級，實現(xiàn)品牌廣告營收同比增長34.0%；同時以技術升級驅動的自助廣告實現(xiàn)同比增長43.2%。值得一提的是，寶寶樹電商業(yè)務轉型初見成效，收入同比增長20.1%，并完成C2M智選商品模式與多元渠道布局，跑通品牌商業(yè)代運營服務完整鏈路，投入SaaS產(chǎn)品研發(fā)等，為下階段增長與裂變智造內(nèi)生動力。

堅持發(fā)展三橫三縱戰(zhàn)略 加速完善生態(tài)體系建設

為進一步全面滿足用戶需求升級與母嬰家庭產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，寶寶樹于2022年升級企業(yè)發(fā)展使命愿景，明確以“構建全球母嬰家庭幸福生態(tài)系統(tǒng)”為愿景，以“滿足新一代母嬰用戶優(yōu)生優(yōu)育、交流交友、健康成長、優(yōu)選購物四大需求，讓全球母嬰家庭共享美好生命旅程”為使命。同時，寶寶樹堅持三縱三橫的戰(zhàn)略打法，借助復星全球能力完善生態(tài)體系，賦能全產(chǎn)業(yè)上中下游高品質發(fā)展。寶寶樹于今年推出“品效合一”商業(yè)運營體系，將三大核心能力深植母嬰家庭消費全鏈路，助力商業(yè)合作伙伴建立品牌影響力、產(chǎn)品競爭力以及用戶運營力，從而實現(xiàn)轉化效果與供應效率的提升；同時，整合復星C端全球家庭用戶市場，2Link端全球供應鏈及渠道布局能力，M端全球選品、智造及多產(chǎn)業(yè)賽道布局，以及全球投融資布局與資源整合能力，消弭產(chǎn)業(yè)供給端與用戶需求端之間的壁壘。

以C2M業(yè)務為例，寶寶樹圍繞用戶深度洞察，打造母嬰家庭用戶消費應用平臺。即根據(jù)不同策略選擇不同的合作模式與合作伙伴：以全域整合營銷解決方案打造聯(lián)名專定，以全球供應鏈溯源與整合營銷打造自營產(chǎn)品（知名品牌OEM及獨代），以科研產(chǎn)品力、供應鏈能力及整合營銷能力打造自研產(chǎn)品。公告顯示，寶寶樹旗下C2M消費品牌孺期將于今年推出全新自研產(chǎn)品。此外，寶寶樹今年重磅推出全新IP吉祥物米卡，該IP將成為寶寶樹開發(fā)C2M新銳消費產(chǎn)品，搭建母嬰家庭生活場景智能解決方案及探索母嬰元宇宙應用機遇等多元業(yè)務的重要載體。接下來，寶寶樹將整合線上技術、運營、內(nèi)容，以早教機等智能硬件實現(xiàn)線上線下深度打通，打造母嬰智能科教第一平臺。

高敏表示：“2022年是寶寶樹創(chuàng)業(yè)第十五年。過去十五年的歷程，公司已鑄就品牌影響力、市場號召力、技術實力、生態(tài)能力等發(fā)展壁壘，確立了行業(yè)領先地位。寶寶樹的產(chǎn)品和服務不僅解決新手家長當下的困惑和需求，也影響一個家庭的幸福、下一代的未來，關乎生育友好型社會建設，因此寶寶樹自身的經(jīng)營發(fā)展與企業(yè)社會責任相輔相成。未來，寶寶樹要進一步響應母嬰家庭對幸福生活的向往與期待，夯實核心能力，整合全球優(yōu)質資源，讓用戶、合作伙伴、股東、員工等利益相關者共享寶寶樹價值與發(fā)展成果。”

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