每經(jīng)記者 葉曉丹    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

近日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于設(shè)立3歲以下嬰幼兒照護(hù)個(gè)人所得稅專項(xiàng)附加扣除的通知》，將3歲以下嬰幼兒照護(hù)納入個(gè)人所得稅專項(xiàng)附加扣除，進(jìn)一步減輕納稅人稅收負(fù)擔(dān)。國(guó)信零售觀點(diǎn)認(rèn)為，目前在我國(guó)人口老齡化加劇背景下，推進(jìn)鼓勵(lì)生育政策勢(shì)在必行，但簡(jiǎn)單的生育放開政策對(duì)刺激生育率效果已經(jīng)相對(duì)有限，預(yù)計(jì)未來將有持續(xù)的配套鼓勵(lì)政策出臺(tái)，以解決當(dāng)前居民生育成本高企等實(shí)質(zhì)性壓制因素。而在持續(xù)政策催化以及消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)下，預(yù)計(jì)母嬰市場(chǎng)規(guī)模未來仍有望實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性提升，相關(guān)細(xì)分母嬰賽道龍頭有望進(jìn)一步受益。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，隨著母嬰行業(yè)的發(fā)展及母嬰用戶需求的多樣化,母嬰行業(yè)從單一商品零售向多元化領(lǐng)域拓展,商品的種類也逐步豐富，加之線上零售渠道的崛起，國(guó)產(chǎn)母嬰新銳品牌近年來發(fā)展較快。但另一方面，新銳母嬰品牌崛起，能持續(xù)獲得市場(chǎng)青睞么？

3月28日，艾瑞咨詢發(fā)布《中國(guó)母嬰行業(yè)研究報(bào)告》稱，新銳的國(guó)產(chǎn)母嬰品牌憑借自身對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新,為自己在海外品牌主導(dǎo)的母嬰市場(chǎng)中奪得了一席之地。新銳母嬰品牌Babycare首席品牌官王詩蕊在接受記者采訪時(shí)表示，從長(zhǎng)期來看，對(duì)母嬰行業(yè)仍然看好。消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，父母對(duì)母嬰產(chǎn)品的品質(zhì)更加注重。

政策紅利下，母嬰市場(chǎng)走向何方？

3月28日，國(guó)務(wù)院發(fā)布通知，設(shè)立3歲以下嬰幼兒照護(hù)個(gè)人所得稅專項(xiàng)附加扣除，自2022年1月1日起實(shí)施。

受相關(guān)消息刺激，3月29日早盤，母嬰類題材股大幅走高，愛嬰室、美吉姆、悅心健康等紛紛漲停，不過，在隨后的兩個(gè)交易日，相關(guān)概念股股價(jià)出現(xiàn)回落。

同時(shí)隨著精細(xì)化育兒理念的深入人心，母嬰行業(yè)亦有望逐步實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)，優(yōu)質(zhì)母嬰用品的認(rèn)可度和需求將繼續(xù)提升，利好具備突出品牌力的龍頭公司。

3月28日，艾瑞咨詢發(fā)布的《中國(guó)母嬰行業(yè)研究報(bào)告》顯示，隨著中國(guó)近三十余年經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,母嬰行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了初期成型、快速發(fā)展以及成熟蛻變階段。中國(guó)母嬰市場(chǎng)從20世紀(jì)90年代的渠道單一、商品稀缺、需求簡(jiǎn)單逐步發(fā)展到如今的線上線下全渠道經(jīng)營(yíng)、商品品類豐富、產(chǎn)品專業(yè)、設(shè)計(jì)獨(dú)立、需求多元化,消費(fèi)主力也隨著時(shí)間推移從70后逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?0后。從傳統(tǒng)、嚴(yán)厲的育兒方式到科學(xué)化、精細(xì)化育兒。

隨著母嬰行業(yè)的發(fā)展及母嬰用戶需求的多樣化,母嬰行業(yè)從單一商品零售向多元化領(lǐng)域拓展,母嬰商品的種類也逐步豐富，加之線上零售渠道的崛起，國(guó)產(chǎn)母嬰新銳品牌近年來呈現(xiàn)了較快的成長(zhǎng)速度。

艾瑞咨詢報(bào)告顯示，新銳的國(guó)產(chǎn)母嬰品牌憑借自身對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新,為自己在海外品牌主導(dǎo)的母嬰市場(chǎng)中奪得了一席之地。2021年天貓雙十一母嬰品牌銷售排行榜中,新銳品牌如Babycare、巧虎、可優(yōu)比等皆沖上了Top3排行榜。

國(guó)產(chǎn)新銳品牌能否彎道超車？

東北證券研報(bào)此前復(fù)盤了日本母嬰龍頭企業(yè)西松屋的發(fā)展路徑，提及了西松屋發(fā)展的兩個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，其一，1997~2007年日本出生率持續(xù)下降，但西松屋巧妙選址快速擴(kuò)張，主打性價(jià)比吸引顧客，得到逆勢(shì)增長(zhǎng)。在這期間，西松屋超過阿卡醬成為日本母嬰連鎖No.1。其二，2011年西松屋面對(duì)2008年金融危機(jī)帶來的低迷市場(chǎng)及出生率持續(xù)走低，公司開始努力求變，通過拓尺寸擴(kuò)客戶、推出自有品牌等措施，穩(wěn)步攀升，股價(jià)企穩(wěn)。

而回歸到國(guó)內(nèi)的母嬰市場(chǎng)，東北證券研報(bào)認(rèn)為，雖生育率下降但市場(chǎng)規(guī)模仍穩(wěn)步增長(zhǎng)。隨著電商新零售的發(fā)展及主要消費(fèi)人群轉(zhuǎn)變，對(duì)于精細(xì)化母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)意愿和需求提高，母嬰消費(fèi)逐步呈現(xiàn)出高品質(zhì)、更細(xì)分、重顏值的趨勢(shì)。

王詩蕊表示，以往大部分品牌在做產(chǎn)品的時(shí)候，更多的是依托背后的供應(yīng)鏈，還是B2C的邏輯。但如果站在用戶的角度去思考，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)還有很多的用戶痛點(diǎn)沒有被解決?；谛枨蟪霭l(fā)，重新做產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過C2B2M的供應(yīng)鏈模式研發(fā)新品，基于用戶洞察的產(chǎn)品才更能獲得用戶支持和認(rèn)可。

而母嬰市場(chǎng)的精耕細(xì)作，對(duì)于新銳母嬰品牌而言，不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品端，還包括服務(wù)端。王詩蕊即表示，當(dāng)前Babycare并不僅僅局限于線上，而是在做全域市場(chǎng)的布局。

王蕊詩表示，線下渠道對(duì)于公司既是品牌增長(zhǎng)的一個(gè)很重要的驅(qū)動(dòng)，也是一個(gè)做用戶服務(wù)特別好的地方。“在線下這個(gè)場(chǎng)景里，除了做銷售的承接，更重要的是做人與人的連接。”基于此，Babycare宣布后續(xù)將在全國(guó)8個(gè)省份、18個(gè)城市的百余個(gè)交通樞紐及醫(yī)院場(chǎng)館內(nèi)，聯(lián)合共建100個(gè)移動(dòng)母嬰室。

而對(duì)于母嬰行業(yè)未來的市場(chǎng)規(guī)模，艾瑞咨詢認(rèn)為，盡管近年來人口出生率并不樂觀,但隨著人均可支配收入的增加以及母嬰童家庭消費(fèi)能力的提升,中國(guó)母嬰市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng),2021年中國(guó)母嬰消費(fèi)規(guī)模達(dá)34591億元。艾瑞咨詢預(yù)計(jì),未來中國(guó)母嬰市場(chǎng)仍保持穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì),到2025年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到46797億元。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)生育率下滑加之疫情沖擊，短時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)是否進(jìn)入存量博弈的瓶頸？王詩蕊認(rèn)為，對(duì)于新銳母嬰品牌來說，還有大量的空間有待釋放，線下也才剛起步，“未來我們還想去到全球，所以對(duì)于我們來說這個(gè)世界是足夠?qū)拸V的”。

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