業(yè)績穩(wěn)步向前，連續(xù)兩年實現(xiàn)盈利，美圖做對了什么？

3月30日，美圖公司（01357，HK）發(fā)布2021年財報，2021年實現(xiàn)總收入16.66億元，同比增長39.5%；經(jīng)調(diào)整歸屬于母公司擁有人的凈利潤人民幣8510萬元，同比增長39.7%，實現(xiàn)連續(xù)兩年經(jīng)調(diào)整利潤凈額盈利。

回溯和盤點財報可以發(fā)現(xiàn)，美圖在SaaS業(yè)務(wù)的布局正在成為其新的業(yè)績增長引擎。期內(nèi)，美圖公司VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)增長勢頭強勁，實現(xiàn)收入5.2億元，同比大增146.9%。

在堅守C端陣地的同時，VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)強勢發(fā)力、美業(yè)SaaS業(yè)務(wù)繼續(xù)賦能B端，同時大手筆的研發(fā)投入夯實地基，美圖未來的增長圖景已露雛形。

VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)強勢發(fā)力 同比大增146.9％

拆解美圖業(yè)績大增、連續(xù)盈利的原因，成熟業(yè)務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)健托底，新增長引擎強勁發(fā)力則功不可沒。“我覺得2021年是一個證明我們找到第二增長曲線的一年。”美圖公司首席財務(wù)官兼公司秘書顏勁良認為。

2021年，美圖VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)表現(xiàn)搶眼，貢獻5.2億元收入，同比大增146.9%，迅速成為公司的新增長引擎。這一業(yè)務(wù)也在2021年表現(xiàn)出了強勁的活力，“我們見證一個有趣的轉(zhuǎn)變發(fā)生，即VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，其收入已于2021年接近第一大收入來源。”美圖在財報中稱。

其中，在VIP會員數(shù)上，截至2021年底，美圖在全球的VIP會員數(shù)約400萬名，與2020年底的水平相比增長一倍以上。

這樣的增長成績很可能不是暫時的，顏勁良認為，在該業(yè)務(wù)板塊美圖還有更高的增長空間。目前，美圖公司在國內(nèi)的用戶數(shù)量遠超海外，但付費滲透率遠遠低于海外。“付費用戶從現(xiàn)在來看有幾倍的增長空間，我們預(yù)計，當(dāng)加上服務(wù)工作場景等功能，應(yīng)該能夠更快速地把付費滲透率推得更高。”

這也意味著，未來VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)將持續(xù)為美圖業(yè)績的高質(zhì)量增長提供燃料。

從年報來看，除了VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)，美圖的其他業(yè)務(wù)板塊同樣保持著高水平的增長。

在線廣告業(yè)務(wù)作為美圖較為成熟的業(yè)務(wù)板塊，2021年依舊表現(xiàn)穩(wěn)健，貢獻收入7.65億元，同比增長12.5%；IMS（達人內(nèi)容營銷解決方案）及其他業(yè)務(wù)收入同比增長20%至人民幣2.99億元，其中，IMS業(yè)務(wù)占比達86.3%；互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)同比增長51.9%至人民幣8167萬元。

值得注意的是，在研發(fā)投入方面，數(shù)據(jù)顯示，2021年美圖公司研發(fā)投入達5.45億元，同比增長35%。得益于持續(xù)的科技研發(fā)投入，美圖公司在影像產(chǎn)品功能創(chuàng)新迭代、影像產(chǎn)品個性化服務(wù)、影像SaaS業(yè)務(wù)等方面構(gòu)建獨特優(yōu)勢，打開更大商業(yè)空間。

“總體來說，第二年的持續(xù)盈利是令人鼓舞的事情，之前一直有人擔(dān)憂美圖沒有商業(yè)模式，其實經(jīng)過這兩年的努力基本上可以說我們已經(jīng)沒有這個問題了，戰(zhàn)略也非常清晰。”顏勁良表示。

為用戶提供更多價值 SaaS業(yè)務(wù)成長路徑清晰

顯而易見，VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)已經(jīng)成為美圖打開更多商業(yè)空間的強勁引擎。而持續(xù)的驅(qū)動創(chuàng)新，則是美圖在影像SaaS賽道領(lǐng)軍的內(nèi)在驅(qū)動力。

3月5日，美圖發(fā)布Wink、Chic、美圖秀秀Mac版、美圖設(shè)計室、美圖云修、美圖證件照六款新品，涵蓋個人用戶到企業(yè)用戶，發(fā)力B端市場的腳步明顯加速。

當(dāng)廣告模式再度深入后，普遍將面臨影響用戶的體驗的難題，此時公司是堅持原有模式繼續(xù)靠廣告輸血，還是選擇一條更難但對用戶更有價值的路：探索新的增長模式，保護用戶體驗？

美圖已經(jīng)交出一份優(yōu)質(zhì)的答案。

近兩年，美圖在C端市場開始探索付費模式，通過在美圖秀秀、美顏相機應(yīng)用中開展VIP訂閱業(yè)務(wù)，為付費用戶提供更加優(yōu)質(zhì)、智能的體驗，成功吸引用戶為之持續(xù)付費。

成功探索出付費模式后，美圖沒有止步，再通過對VIP訂閱業(yè)務(wù)的不斷探索，成功挖掘出用戶在工作場景下新需求，進而發(fā)揮核心競爭力推動商業(yè)模式再度突破，開始了影像SaaS的重要業(yè)務(wù)布局。

“成績還是挺讓人鼓舞的，如果我們回到一年前的現(xiàn)在這個時間點，其實我們覺得中國的訂閱會發(fā)展，但目前的增長速度是超過我們的預(yù)期。”顏勁良表示。

美圖為用戶帶來的價值也體現(xiàn)在美業(yè)SaaS業(yè)務(wù)方面。美圖的用戶矩陣中主要為女性，女性用戶在護膚品、化妝品、美容院等行業(yè)的需求是巨大的，這也為美圖在美業(yè)SaaS業(yè)務(wù)的探索奠定了基礎(chǔ)。

目前，美圖的VIP訂閱和影像SaaS業(yè)務(wù)已經(jīng)進入到快速增長的通道，而美業(yè)SaaS業(yè)務(wù)也在穩(wěn)步布局。其中，美圖宜膚業(yè)務(wù)在獨有AI測膚技術(shù)支持下，已和克里斯汀·迪奧、資生堂、樊文花在內(nèi)的多家知名品牌達成戰(zhàn)略合作，落地全球248個城市；美業(yè)SaaS業(yè)務(wù)，美圖投資的優(yōu)質(zhì)標的美得得目前為中國250個城市的超過11500家化妝品店提供企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）SaaS業(yè)務(wù)。

在競爭日趨激烈的SaaS市場，美圖能夠快速做出成績的原因也很簡單，除了擁有長期深耕“美”而沉淀的技術(shù)優(yōu)勢，同時還擁有龐大但精準的用戶群體：女性為主、有高消費意愿。這正幫助美圖在想要更好觸達用戶的B端市場占據(jù)著獨特的優(yōu)勢。

在原有的優(yōu)勢業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的同時，VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)強勢發(fā)力、美業(yè)SaaS業(yè)務(wù)繼續(xù)賦能行業(yè)接力成長，同時大手筆的研發(fā)投入夯實地基，美圖已經(jīng)探索出一條更加清晰的成長路徑。文/周慕