2021年，疫情反復、原材料上漲，國內實體經濟在不確定性中度過了不易的一年。在外部環(huán)境復雜的情況下，各行業(yè)龍頭企業(yè)越發(fā)彰顯出極強的抗壓能力和調整能力。

藍月亮集團（06993，HK）作為深耕家清領域三十年的老牌日化巨頭，3月29日晚間發(fā)布的財報顯示，2021年公司取得了營收75.97億港元、同比增長8.6%的成績，以極大的韌性抵擋了外部環(huán)境的沖擊。穩(wěn)健發(fā)展的背后，離不開集團多年在品牌建設、研發(fā)創(chuàng)新、渠道改革上的積累。

三十而立 品牌認知深入人心

在日化領域屹立三十年不倒，藍月亮集團通過持續(xù)的革新升級，已成長為大日化領域的心智品牌，洗衣液、洗手液連續(xù)多年市場綜合占有率及品牌力指數第一。

2021年，面對新冠疫情及原材料價格高漲的挑戰(zhàn)，藍月亮集團專注于產品創(chuàng)新、深化改革分銷渠道以及加強品牌認知度與知名度，最終能實現營業(yè)收入75.97億港元、同比增長8.6%的業(yè)績，實屬不易。這也體現出了集團較強的抗風險能力和品牌壁壘。

長期以來，藍月亮集團在注重產品研發(fā)和創(chuàng)新的基礎上，通過創(chuàng)新的品牌建設來構筑、夯實品牌力，公司所采用的知識營銷理念，不僅推廣產品和品牌，還根據豐富的研究、生產經驗向消費者傳達科學的家清知識和理念，提升消費者對家清產品的認知，改善消費者的產品使用習慣及體驗。

此外，藍月亮集團還會在每年的第三季度舉辦“藍月亮節(jié)”，并連續(xù)多年贊助大型中秋晚會，掀起品牌傳播的高潮。2021年中秋，藍月亮集團獨家冠名央視和湖南衛(wèi)視兩臺中秋晚會，借助品牌名和月亮、中秋的天然聯想，持續(xù)進行品牌營銷。同時，藍月亮集團還通過晚會互動環(huán)節(jié)，為消費者送出海量好禮，為其帶去輕松愉悅的潔凈體驗和全新的潔凈生活方式，陪伴觀眾歡度佳節(jié)，也讓藍月亮的心智品牌地位更為穩(wěn)固。

守正創(chuàng)新 “專品專用”成果顯著

作為中國洗衣液市場的開創(chuàng)者和教育者，藍月亮集團近年來并不滿足于洗衣液大單品的成功，而是在鞏固傳統(tǒng)產品優(yōu)勢的基礎上，利用研發(fā)和渠道勢能，持續(xù)進行產品推新，釋放品牌活力。

2021年，藍月亮集團發(fā)布了一系列潔凈科技新品，包括除菌去味洗衣液、內衣專用洗衣液、免洗抑菌洗手液以及全新自動洗手機等，覆蓋衣物清潔護理、個人清潔護理、家居清潔護理三大品類。這是藍月亮集團秉承“專品專用”理念、著眼消費者多元化需求，不斷開拓研發(fā)取得的顯著成果。新品一經推出，持續(xù)霸榜，獲得市場熱捧。

例如，在天貓平臺，去年“雙11”期間，藍月亮新品內衣專用洗衣液一度榮登內衣洗衣液預售榜首名。而在京東平臺，藍月亮內衣專用洗衣液成為唯一一款躋身京東細致養(yǎng)護健康生活趨勢榜單的洗衣液。

持續(xù)推新背后是深厚的研發(fā)實力。創(chuàng)始人系化學專業(yè)背景，三十余年深耕洗滌市場，其核心研發(fā)團隊平均擁有約9年的行業(yè)相關經驗，研發(fā)經驗豐富。同時憑借“產品+方法”的雙線研發(fā)模式以及敏銳的消費需求捕捉能力，秉持專家戰(zhàn)略、專品專用理念，打造了穩(wěn)固的產品基本盤。并以產品壁壘和先發(fā)優(yōu)勢，率先享受行業(yè)升級迭代的紅利。

目前，藍月亮集團已形成了衣物清潔護理、個人清潔護理、家居清潔護理三大產品矩陣，覆蓋80余種產品。通過不斷洞察消費需求，從人群、場景、功能等維度發(fā)力，藍月亮潔凈專家及專業(yè)家庭清潔解決方案提供商的品牌形象越發(fā)深入人心。

深耕渠道 多層次覆蓋消費人群

2021年，藍月亮集團的全渠道改革效果顯著，優(yōu)勢持續(xù)領先。其中線下改革成效尤為顯著，2021年下半年線下分銷商渠道銷售額同比大增超50%，全年上漲約22.0%。

線下渠道的大幅增長與改革策略不無關系，藍月亮集團繼續(xù)擴大及深化銷售及經銷渠道的滲透，將經銷網絡擴展至便利店、生鮮食品超市及中小型當地商店；完善經銷渠道的管理制度，并加強與當地經銷商合作，確保產品滲透至不同銷售點，實現銷售點總數及各銷售點的最小銷售單位增加；對經銷渠道進行分類管理，確保產品分銷網絡覆蓋更多的門店以及提升門店的產品鋪貨率，實現更準確的資源分配。

值得一提的是，線上到線下（即O2O）模式已經成為藍月亮集團發(fā)展線下業(yè)務的重要助力之一。去年，藍月亮集團完成全國范圍內的O2O戰(zhàn)略規(guī)劃，以滿足地方消費者需要的社區(qū)零售業(yè)務為重點。通過科學規(guī)劃和開拓建設，藍月亮集團在餓了么、多點及淘鮮達等平臺上推出旗下產品，在京東到家及美團閃購等O2O平臺中排名前列。

在線上渠道，藍月亮集團已具備明顯的先發(fā)優(yōu)勢，并基于對新興渠道的快速布局及強化，逐步實現對線上不同類別、不同層次消費者的全覆蓋，線上優(yōu)勢持續(xù)領先。2021年，藍月亮集團在叮咚買菜、每日優(yōu)鮮及樸樸生鮮等主要生鮮電商平臺上站穩(wěn)陣腳并確立市場主導地位，通過線上直播平臺如抖音和快手，用自營賬戶行銷產品，實現銷售額增加。

去年“618購物節(jié)”期間，按京東商城所有家居清潔護理品牌（包括清潔、洗衣及紙品）的銷量計算，以及按天貓所有衣物清潔護理品牌銷量計算，藍月亮集團均排名領先。

在“雙11購物節(jié)”期間，藍月亮集團在天貓及京東等平臺衣清品牌銷售排行榜仍保持首位，并在抖音平臺上位列織物洗護品類及家用清潔劑品類首位。

展望未來，盡管宏觀經濟形勢復雜，但藍月亮集團仍對中國清潔市場的長期發(fā)展充滿信心，集團將提高品牌與產品的價值、聲譽及認可度，促進與消費者的實時接觸，并滲透更廣泛客戶群，不斷創(chuàng)新產品，促進集團長期發(fā)展。 文/汪帆