每經(jīng)記者 李娜    每經(jīng)編輯 吳永久    

沒(méi)想到清明節(jié)假期的最后一天，券商行業(yè)爆出了大瓜。某券商固收首席分析師對(duì)內(nèi)部員工“訓(xùn)話(huà)”聊天記錄瘋狂流傳，而被其點(diǎn)名懟了幾家券商的固收首席之一，似乎也站出來(lái)進(jìn)行了隔空回應(yīng)。

據(jù)悉，這份被廣泛傳播的聊天記錄，不僅成為了節(jié)后上班金融行業(yè)人士口中津津有味的談資，更是被有些券商當(dāng)做了內(nèi)部學(xué)習(xí)材料。

“這份聊天記錄說(shuō)明了行業(yè)目前的現(xiàn)狀，券商分析師為了派點(diǎn)真的很拼，行業(yè)現(xiàn)在真是太卷了！”滬上某券商分析人士感嘆道。

雞血式聊天記錄

“我每天對(duì)自己的要求是發(fā)10條以上朋友圈，微信群QQ群轉(zhuǎn)發(fā)就不說(shuō)了，一直要轟炸到微信限流為止。”

“你們每個(gè)人，都是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，帶著實(shí)習(xí)生，往前面沖。沖不了就主動(dòng)辭職換工作。”

“我對(duì)你們的考核就是，每個(gè)人必須給我碾壓。”

“自己弄的東西，必須要瘋狂轟炸，一直把客戶(hù)炸吐為止。”

“以后你們每個(gè)人的目標(biāo)，就是單季派點(diǎn)搞到1%，我單季派點(diǎn)搞到5%以上，……”

……

今日， 某券商固收首席分析師對(duì)員工打雞血式的聊天記錄徹底火爆出圈，迅速成為金融人士津津有味的談資，更是成為某些券商內(nèi)部學(xué)習(xí)的資料。

“頭部券商都如此拼命了，我們這些小券商還不拼，還能怎么辦？”某小型券商研究人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

券商首席隔空回應(yīng)

有趣的是，聊天記錄中被點(diǎn)名的幾位券商首席之一，也在朋友圈進(jìn)行了隔空回應(yīng)。他回應(yīng)稱(chēng)，這年頭缺的不是信息，更不要去人為制造噪音。一定要做對(duì)客戶(hù)有增值的研究，否則就算一時(shí)得利又能怎樣，不可持續(xù)。

這行勤奮是基本條件，但得把精力用在正地方，光靠刷臉?biāo)⑵?，無(wú)限放大聲音，對(duì)客戶(hù)沒(méi)有意義，自己也很難冷靜理性看待市場(chǎng)，長(zhǎng)期看不如沉下心來(lái)做有價(jià)值的研究。不求跑得快，只求跑得遠(yuǎn)。不需要流量，需要增值。

總之，一個(gè)最簡(jiǎn)單的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是，投資者看到我們固收的東西后，是不是有所啟發(fā)、收獲或至少節(jié)省了收集信息的精力，如果沒(méi)有的話(huà)就是沒(méi)有價(jià)值的研究，我們就需要自己反省、改進(jìn)、提升。

瘋狂的內(nèi)卷

那么，這份打雞血式的聊天記錄，到底又折射出怎樣的問(wèn)題？

深圳某券商分析人士指出，金融民工的日子并不好過(guò)，研究所行業(yè)一樣也是傳統(tǒng)行業(yè)，都在拼命的內(nèi)卷。

某券商分析師人士向記者表示：“這個(gè)聊天記錄就是在說(shuō)賺派點(diǎn)。換個(gè)角度來(lái)看，其實(shí)就是二級(jí)市場(chǎng)的商業(yè)模式。當(dāng)下的市場(chǎng)就是流量第一，有流量的關(guān)注度高，大家愿意去觀察、去做，沒(méi)有流量的大家不關(guān)注，時(shí)間久了大家都不做了。現(xiàn)在作為賣(mài)方的研究所也是一樣的，就是客戶(hù)喜歡的東西、喜歡的結(jié)論，分析師就多研究，可能并不判斷對(duì)錯(cuò)，最后就變成一個(gè)服務(wù)型的機(jī)構(gòu)，他所有的研究都是為了滿(mǎn)足客戶(hù)的好惡，而并不是判斷對(duì)錯(cuò)。”

“就像之前提到的那樣，派點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)生存的根本。這份聊天記錄說(shuō)明了行業(yè)目前的現(xiàn)狀，券商分析師為了派點(diǎn)真的很拼，大家現(xiàn)在真是太卷了！”滬上某券商分析人士感嘆道。

然而，事件并沒(méi)有結(jié)束，昨日晚間，疑似某券商發(fā)出了一則關(guān)于提高職業(yè)素養(yǎng)和內(nèi)部信息保密的通知。通知中明確指出，上午研究所的內(nèi)部通知，是為了更好地啟發(fā)和思考賣(mài)方這一行業(yè)和個(gè)人巧干和苦干的平衡，本身沒(méi)任何問(wèn)題。同時(shí)，該通知還要求將信息外傳的同事主動(dòng)認(rèn)錯(cuò)改正。

圖片來(lái)源新浪微博“北漂民工的日常”

Wind數(shù)據(jù)顯示，證券公司研究分倉(cāng)傭金收入逐年增長(zhǎng)，由2018年的68.39億元增長(zhǎng)到2020年的137.8億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為41.95%。而在過(guò)去的2021年，券商分倉(cāng)傭金收入更是超220億元。

近幾年來(lái)，證券行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的歷史機(jī)遇期，同時(shí)行業(yè)業(yè)務(wù)生態(tài)、模式和發(fā)展方向正發(fā)生深刻變化，對(duì)券商的投資研究和主動(dòng)管理能力提出了更高的要求，研究所的地位也越來(lái)越重要，甚至成為中小券商實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的重要環(huán)節(jié)。

封面圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)_501152027