每經(jīng)記者 李蕾    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

近日，跨境電商SHEIN吸引了市場與行業(yè)的目光。有外媒報道稱，這家全球快時尚電商品牌平臺已經(jīng)完成最新一輪融資，這輪融資的參與方包括General Atlantic（泛大西洋投資集團），以及SHEIN此前的機構(gòu)投資者老虎環(huán)球基金（Tiger Global Management）和紅杉中國，募集資金規(guī)模在10億~20億美元。該輪融資后，SHEIN的估值將可能高達1000億美元。

對于國內(nèi)的消費者而言，SHEIN這個名字或許沒有其他快消巨頭那么熟悉，很多人甚至?xí)J為這是一家“橫空出世”的企業(yè)。事實上，這個成立于2012年的快時尚電商品牌平臺去年年中就已經(jīng)取代亞馬遜，成為美國iOS和安卓平臺下載量最多的購物應(yīng)用，在海外的火爆程度可見一斑。

根據(jù)傳聞，如果SHEIN的估值達到1000億美元，將超過歐美快時尚品牌H&M和Zara的總和，該公司也將憑借這個身價躋身“全球獨角獸第一梯隊”。

對此，SHEIN方面回應(yīng)《每日經(jīng)濟新聞》記者稱，對市場傳聞不作評論，并且公司沒有IPO計劃。

圖片來源：SHEIN官網(wǎng)截圖

第三方預(yù)計2021年營收超1000億

在國內(nèi)，SHEIN是一家非常低調(diào)的公司，很多人對它知之甚少，甚至有行業(yè)人士把這家企業(yè)稱為“中國最神秘的百億美金公司”。

而與SHEIN的低調(diào)形成鮮明對比的，是這家企業(yè)在海外市場的火熱。每經(jīng)記者看到，SHEIN在海外社交平臺Instagram上的粉絲總數(shù)超過2600萬、Facebook的賬號粉絲數(shù)也有近2400萬。去年年中，SHEIN的下載量就曾經(jīng)超越過亞馬遜，成為全美第一；今年3月又有外媒報道稱，SHEIN已經(jīng)成為全球下載量最高的APP，亞馬遜和沃爾瑪則分列第二和第三。

根據(jù)官網(wǎng)的介紹，SHEIN目前直接服務(wù)全球超150個國家和地區(qū)的消費者，在廣州、新加坡、洛杉磯及其他主要市場設(shè)有運營中心。每日在售可供選擇商品60萬件，涵蓋服飾、鞋履、美妝、家居等多品類，并每日上新6000件新品。

國金證券研報指出，SHEIN預(yù)計2021年規(guī)?？沙?60億美元，合計人民幣超1000億元，服飾為主，女裝占比超六成。同類快時尚企業(yè)，2020年ZARA的營收為316億美元，H&M則為202億美元，SHEIN近年來的發(fā)展勢頭大有迎頭趕上之意。

也正因如此，這家公司在發(fā)展過程中獲得了資本的高度青睞。公開資料顯示，在成立僅僅一年后，SHEIN就拿到了集富亞洲的500萬美元A輪融資，此后受益于海外市場的業(yè)務(wù)拓展與知名度提升，SHEIN又迅速完成了多輪融資，估值也隨之大幅增長。就在最近的這輪融資公布之前，SHEIN在2020年完成了E輪融資，估值已經(jīng)超過150億美元（數(shù)據(jù)來源：國金證券研究所、公開資料）。

柔性供應(yīng)鏈優(yōu)勢明顯

一位滬上消費投資人在談到SHEIN時告訴每經(jīng)記者，運營和供應(yīng)鏈是這家公司“最大的優(yōu)勢”。

前面已經(jīng)提到了，SHEIN在海外各大社交媒體平臺都有數(shù)量龐大的粉絲群體，也有大量網(wǎng)紅合作，為其提供了源源不斷的私域流量。國金證券研報顯示，營銷方式上，SHEIN采取Affiliate Marketing聯(lián)盟營銷，根據(jù)銷售額的比例給KOC/KOL返傭，返傭比例可達10%~20%，因此獲取了大量引薦流量。

供應(yīng)鏈方面，SHEIN的優(yōu)勢更加明顯。據(jù)媒體報道，2008年創(chuàng)立之初，SHEIN所屬的跨境電商生意，既不掌握貨，也沒掌握渠道——它只是從廣州的沙河、十三行等批發(fā)市場進貨成衣，經(jīng)由亞馬遜等購物平臺銷往海外。貨不在自己手里，數(shù)量和質(zhì)量、交貨時間都無法控制，會直接影響到用戶的購買體驗。

2015年，SHEIN在廣州番禺投資4家工廠，招聘管理者，開始自學(xué)供應(yīng)鏈經(jīng)驗。據(jù)悉，番禺南村鎮(zhèn)是一個電商聚集區(qū)，多做服飾代工，較少自主品牌，而番禺一帶約有300~400家制衣廠都是SHEIN的核心供應(yīng)商。

曾經(jīng)有人將SHEIN稱為“中國版的ZARA”，不過從供應(yīng)鏈來看，目前SHEIN已經(jīng)將大量產(chǎn)品的生產(chǎn)周期從ZARA的2~3周縮短為了3~7天。

今年2月，廣州市發(fā)改委印發(fā)了《廣州市2022年重點項目計劃》的通知，透露SHEIN的灣區(qū)供應(yīng)鏈總部項目落戶增城中新鎮(zhèn)，總投資150億元，總建筑面積約330萬平方米。這個消息在彼時并沒有引起很大關(guān)注，目前看來也是SHEIN布局的重要一環(huán)。

同時，國金證券研報也提示了SHEIN的相關(guān)風(fēng)險：原材料成本上漲，流量成本上行，國際貿(mào)易政策發(fā)生變化，供應(yīng)鏈整合不及預(yù)期，服裝類海外電商滲透率不及預(yù)期等。

跨境電商迎“品牌出海”時代

事實上，不僅是SHEIN，在中國“大且全”的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上、在跨境貿(mào)易政策的支持下，跨境電商正在迎來一波新的發(fā)展熱潮。尤其是在疫情發(fā)生后的兩年多時間里，國內(nèi)大量企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)開辟出了一條更高效的“貿(mào)易通道”。

來自第三方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年全球電商渠道零售額為42800億美元，預(yù)計未來增速將保持較高水平，2020~2024年復(fù)合年增速有望達到10%。其中，2020年中國跨境電商市場規(guī)模已達12.5萬億元、同比增長19.04%，預(yù)計2021年市場規(guī)模將達到14.6萬億元。

可觀的發(fā)展前景，自然吸引了越來越多玩家的涌入。

2021上半年，跨境電商融資事件數(shù)達到29起，總金額78.1億元，成為投資熱點。而僅在今年3月，就有面向海外華人的社會化電商平臺“Weee!”、跨境電商一站式Saas服務(wù)商“店小秘”和跨境電商物流服務(wù)商“無憂達”相繼獲得億元級融資，資本的青睞程度可見一斑。除此之外，包括阿里、字節(jié)跳動等大廠在跨境電商業(yè)務(wù)上的布局也相當(dāng)積極，SHEIN這類獨角獸企業(yè)的成功更是激勵著更多玩家加入這個賽道。

而在登陸資本市場方面，相關(guān)企業(yè)也有了更加明顯的動作。3月初，跨境電商品牌“子不語”向港交所遞交招股書。這已經(jīng)是子不語第二次遞交招股書了，但仍然引起了廣泛關(guān)注。另外，還有多家跨境出口電商都傳出了登陸資本市場或擬IPO的消息，一時間行業(yè)熱度高漲。

或許正如上述消費投資人所說，經(jīng)歷了傳統(tǒng)外貿(mào)、移動出海等階段之后，中國企業(yè)的跨境業(yè)務(wù)正在迎來第三波紅利期，多方因素都在推動這個領(lǐng)域進入新階段，“品牌出海”正當(dāng)其時。

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封面圖片來源：SHEIN官網(wǎng)截圖