當(dāng)前春耕備肥進入關(guān)鍵階段，國內(nèi)新冠疫情反彈，又迎來猝不及防的“倒春寒”。疫情蔓延給近三十個省市農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)帶來不同程度的影響。在此嚴峻形勢下，金正大集團及時調(diào)整戰(zhàn)略部署，一方面加強疫情防控，有序進行全員核酸檢測，保證安全生產(chǎn)；一方面強化生產(chǎn)、倉儲、物流等多部門緊密配合，嚴格落實分區(qū)分級差異化疫情防控措施，保證訂單出貨及時、物流暢通，確保不誤農(nóng)時，夏糧豐收。

全員加速：嚴防疫情保證生產(chǎn)安全

三月伊始，青島萊西市發(fā)現(xiàn)新冠疫情，影響波及山東省四個市。此輪疫情恰逢春耕備肥關(guān)鍵時期，為了提高全員疫情防控意識，順利保證春耕，金正大集團臨沭公司第一時間調(diào)整營銷部署，對生產(chǎn)車間、設(shè)備廠房以及倉庫物流進行全面消毒，針對全體員工開展核酸檢測工作，落實常態(tài)化疫情防控措施，織密疫情防控網(wǎng)，以實際行動保障員工身體健康。今年春耕備肥從品種和數(shù)量上均有所增加，除傳統(tǒng)復(fù)合肥之外，水溶肥、液體肥、葉面肥、土壤調(diào)理劑、生物刺激素等在內(nèi)的新型肥料需求量較同期上漲。在原料價格持續(xù)及運輸成本不斷上漲的背景下，復(fù)合肥銷售價格水漲船高，為企業(yè)運營帶了一定程度的影響。對此金正大集團臨沭公司也及時調(diào)整營銷思路，重點加強新型肥料品類的生產(chǎn)，在穩(wěn)定銷售價格的同時滿足市場需求。此外，貴州公司也同步集中開展客戶溝通會，摸底產(chǎn)品需求，并在原料儲備、貨物運輸、人員保障等方面做了相應(yīng)的準備，積極聯(lián)合經(jīng)銷商及銷售網(wǎng)點，全員加速生產(chǎn)，已將農(nóng)資產(chǎn)品第一時間送到用戶手中，保證了區(qū)域內(nèi)基本的春耕用肥。

3月12日，吉林新增本地確診病例過千，處于膠著對峙狀態(tài)。而此時東北地區(qū)正值銷售的旺季，為了確保農(nóng)民順利用上放心農(nóng)資產(chǎn)品，解決農(nóng)民農(nóng)事活動的困難問題。金正大集團遼寧公司基地員工要求“兩點一線”封閉式管理防護，24小時不停產(chǎn)，保障產(chǎn)能貨源充足。一線業(yè)務(wù)人員嚴格遵守疫情防控要求，開啟線上辦公模式，在保障員工自身安全健康的前提下，實現(xiàn)在線上崗，通過電話、微信等多種方式為客戶提供全方面服務(wù)，確保與經(jīng)銷商無阻礙、無延誤的服務(wù)支持，做好訂貨、促銷、宣傳等工作，竭盡全力保證東北春耕用肥需求。

金正大集團各基地加速生產(chǎn)保供應(yīng)

線上賦能：科學(xué)指導(dǎo)護航線下春耕

受去年秋汛影響，秋季小麥、大蒜播種面積減少，播種時間偏晚，普遍用肥偏少對高氮追肥產(chǎn)品需求加大；馬鈴薯、花生、紅薯等作物種植面積的增加，使得平衡型底肥產(chǎn)品需求量上漲。金正大集團菏澤公司在遵循疫情防控的同時，針對今年小麥苗情復(fù)雜、晚播弱苗比例高的實際情況，及時成立“農(nóng)技服務(wù)團隊”，采用線上直播、社群農(nóng)技指導(dǎo)以及小視頻等創(chuàng)新方式開展農(nóng)化服務(wù)，因時因地因苗施策，指導(dǎo)種植戶開展田間管理。在疫情較重地區(qū)號召一線工作人員充分利用村委信息文化中心開展在線培訓(xùn)、在線指導(dǎo)、在線答疑，幫助農(nóng)民解決實際困難和問題。

初春氣溫回升較快，引發(fā)“倒春寒“。冷空氣的階段性侵入，影響著日常的農(nóng)事活動。金正大集團及早做好災(zāi)害預(yù)測預(yù)判，提早制定了對應(yīng)的工作預(yù)案和技術(shù)方案，在做好物資儲備和技術(shù)準備的同時密切關(guān)注天氣變化，加強監(jiān)測預(yù)警，重點防范“倒春寒”。在疫情之下，農(nóng)技服務(wù)團隊采用短視頻新模式設(shè)立“農(nóng)技課堂”，圍繞大田、經(jīng)作、果蔬等維度，詳解作物應(yīng)對“倒春寒”的科學(xué)管理方式，并輸出套餐解決方案，最大限度幫助種植戶減輕災(zāi)害損失。

金正大集團一線工作人員嚴控疫情保春耕

渠道賦能：打通農(nóng)資運輸最后“一公里”

受疫情和外部環(huán)境影響，今年春耕化肥、農(nóng)藥、種子普遍漲幅較大，農(nóng)民生產(chǎn)成本加重，需求減少，因此各地批發(fā)業(yè)務(wù)和終端零售均受不同程度的影響，加之疫情導(dǎo)致運輸成本增加，周期延長，多地封城封村，很大程度影響成品的發(fā)運。對此農(nóng)業(yè)農(nóng)村部下發(fā)通知，要求各級農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門分區(qū)分級建立農(nóng)資“點對點”保供運輸綠色通道，嚴格禁止隨意設(shè)卡攔截、斷路封路等行為，確保春耕生產(chǎn)所需農(nóng)資運輸暢通。

為打通農(nóng)資運輸最后“一公里”，金正大集團中郵渠道公司充分利用郵政網(wǎng)點優(yōu)勢，對營銷模式及時進行調(diào)整。將原有的地推模式轉(zhuǎn)移到線上宣傳，線上訂貨，充分挖掘線上營銷、社群營銷、自媒體營銷的潛力。春耕當(dāng)前，防控形勢依然嚴峻，在與各地政府的協(xié)調(diào)之下，金正大集團中郵渠道公司積極協(xié)調(diào)郵政物流車輛，打通綠色通道，將產(chǎn)品送到田間地頭，保證種植戶的春耕用肥。

金正大集團中郵渠道公司打通綠色運輸通道

隔空隔地不隔情，盡管疫情影響了正常的春耕工作，但金正大集團立足疫情現(xiàn)狀，對消費者和市場全新洞察，全面梳理疫情下營銷新變局，及時啟動營銷新模式，開通客戶維護新通道，挖掘科技助農(nóng)新亮點，在保障春耕化肥供應(yīng)需求的同時將豐收的希望送到了田間地頭！

文/石靜

（本文不構(gòu)成任何投資建議，投資者據(jù)此操作，風(fēng)險自擔(dān)。）