4月13日，藍帆醫(yī)療公布2021年全年業(yè)績。2021年，藍帆醫(yī)療實現(xiàn)營收81.09億元，同比增幅3.04%。

藍帆醫(yī)療在2020年疫情防控期間表現(xiàn)亮眼。進入2021年，全球疫情波動，防疫用品需求出現(xiàn)變化在情理之中。但從近兩年的平均表現(xiàn)來看，藍帆醫(yī)療依然在穩(wěn)步增收。

新冠奧密克戎變異株廣泛流行，防疫的壓力更大，各行業(yè)還將面臨挑戰(zhàn)。醫(yī)療耗材龍頭藍帆醫(yī)療的經(jīng)營業(yè)可能面臨變數(shù)，再次經(jīng)歷一輪波動。

醫(yī)療手套洗牌期：驅(qū)逐劣幣

各類防護用品的穩(wěn)定供應(yīng)是抗疫的關(guān)鍵。藍帆醫(yī)療核心產(chǎn)品PVC手套占全球市場份額的22%。

2021年，全球疫情依然在發(fā)展，不過已經(jīng)有穩(wěn)定平緩的趨勢。藍帆醫(yī)療在2020年營收高速增長的背景下，2021年的藍帆醫(yī)療實現(xiàn)了3.04%幅度的上漲。其中，支柱性業(yè)務(wù)健康防護產(chǎn)品實現(xiàn)營收73.54億元，同比上漲8.91%。

藍帆醫(yī)療核心業(yè)績的增速放緩，除了疫情趨勢減弱之外，還有一重因素是在疫情下，不少原本沒有手套行業(yè)經(jīng)驗企業(yè)加入市場競爭，攤薄了業(yè)內(nèi)所有競爭者的“蛋糕”。

藍帆醫(yī)療在2021年11月初的投資者關(guān)系活動中表示：以其主營產(chǎn)品之一丁腈手套為例，疫情中涌入不少手套供應(yīng)商。但由于丁腈手套技術(shù)門檻較高，疫情平穩(wěn)后的價格回落反而是行業(yè)驅(qū)逐管理效率低、成本高昂、資金實力有限的公司的重要時期。

藍帆醫(yī)療業(yè)其實也在積極參與競爭。2021年，藍帆醫(yī)療多個手套項目落地，包括“第一期年產(chǎn)75億支健康防護（丁腈手套）項目”、越南8億支PVC手套項目、“100億支/年高端健康防護丁腈手套項目”一期部分生產(chǎn)線、“2億副/年手術(shù)手套項目”第一、第二期共1.2億副手術(shù)手套項目等等。

把藍帆醫(yī)療的PVC、丁晴、乳膠、TPE等手套全算上，2022年藍帆醫(yī)療的所有手套產(chǎn)能最起碼在500億支以上。

在疫情的波動中，藍帆醫(yī)療的決策沒有波動，而是堅持擴大產(chǎn)能。未來這些生產(chǎn)能力都有望轉(zhuǎn)化為更大的市場份額。有機構(gòu)就指出過：一批貿(mào)然進入市場的企業(yè)被淘汰后，預測最后頭部幾家廠商將覆蓋超80%的全球市場。

防護用品降溫的時期，也是行業(yè)洗牌的階段。藍帆醫(yī)療等耗材企業(yè)要做的就是以積極的心態(tài)等待行業(yè)時機。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，預計全球一次性防護手套銷量將由2019年5290億支增至2025年12851億支，年復合增長率高達15.9%。

多變環(huán)境下的新機遇：急救護理

除了手套業(yè)務(wù)之外，藍帆醫(yī)療的急救護理業(yè)務(wù)也是看點之一。

國外發(fā)達國家和地區(qū)在汽車、公共場所、家庭等都會配備急救包，而國內(nèi)這一市場尚未完全開發(fā)，實際上存在較大的需求。

據(jù)世衛(wèi)組織不完全統(tǒng)計，我國每年約有3.5億人次意外受傷，其中因現(xiàn)場救援不力而導致死亡的約有350萬人。據(jù)《云南白藥急救包的市場營銷策略研究》數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國家庭配備應(yīng)急包的配備率約僅為5%。

疫情防控期間，緊急時刻能“救命”的急救包需求也在快速增長。據(jù)QYResearch報告，2019年，中國醫(yī)療急救包市場規(guī)模為2.53億美元，預計2026年將達到4.01億美元，年均復合增長率達6.62%。

藍帆醫(yī)療2016年通過并購基金投資高德救護，跨入急救防護領(lǐng)域。2020年，疫情襲來之際，藍帆醫(yī)療便迅速將高德救護母公司武漢凱比爾100%收購。2021年年報顯示，藍帆醫(yī)療急救包已包含家庭、辦公急救箱、車載、戶外、AED等8大系列的16款產(chǎn)品。

藍帆醫(yī)療的車載急救包已與全球多家知名車企達成合作，包括奔馳、寶馬、迪奧、雷諾等，并且成為了特斯拉所有車型車載急救包的全球獨家供應(yīng)商。

除車載急救包外，住宅、辦公室、軍用、戶外運動等也在逐漸成為應(yīng)用和必備急救包的新場景。2021年，藍帆醫(yī)療銷售急救包超過1000萬套、口罩近7000萬個、反光背心160多萬個。

緊急救護領(lǐng)域，AED是藍帆醫(yī)療的另一大看點。公共場所的緊急救護近年來成為社會關(guān)注的熱點，自動體外除顫器（AED）被很多地方采納。2021年年末，《公共場所自動體外除顫器配置指南（試行）的通知》印發(fā)，首次從技術(shù)層面明確AED規(guī)劃配置、安裝要求。

2021年底，藍帆醫(yī)療攜手蘇州維偉思醫(yī)療科技有限公司，拿下山東淄博市2000臺AED政府訂單，這是目前國內(nèi)政府AED采購的最大單。未來各地公共場合配置AED的力度還將加強，藍帆醫(yī)療可能會迎來更多機會。

除了抓住緊急救護方面的市場新機遇外，多元渠道的布局也成為藍帆醫(yī)療占領(lǐng)市場份額的重要舉措。

2021年底，藍帆醫(yī)療正式進軍新零售。淘寶、阿里巴巴、天貓、京東四大傳統(tǒng)電商平臺自然不會落下。其中，2022年2月11日，藍帆醫(yī)療與京東健康簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，進一步推動其產(chǎn)品在京東健康的全渠道投放。

除此之外，新媒體數(shù)字化營銷也在藍帆醫(yī)療的新零售布局中，如通過小紅書、微博、抖音、公眾號等平臺進行品宣及產(chǎn)品種草、直播和視頻帶貨等。在不斷匹配多元消費者群體的情況下，藍帆醫(yī)療將逐步打出一套面向C端、B端和G端的營銷“組合拳”。

3月份以來，全國多地疫情反復，藍帆醫(yī)療再次充當疫情攻堅戰(zhàn)的急先鋒，據(jù)悉，目前市場上用量最大的還是乳膠外科手套，藍帆醫(yī)療在2020年疫情暴發(fā)之初，就投資建設(shè)了乳膠手套生產(chǎn)線和手術(shù)手套潔凈車間，今年國內(nèi)疫情反復以來，快速擴大乳膠外科手套和手術(shù)手套產(chǎn)能，馳援上海。并充分發(fā)揮新營銷搭建起來的線上平臺與線下渠道，通過設(shè)計研發(fā)、鏈接協(xié)同等多種方式快速擴充疫情防護系列產(chǎn)品品類，快速向提供疫情醫(yī)療防護的整體解決方案轉(zhuǎn)型。

藍帆醫(yī)療的2021，支柱性產(chǎn)業(yè)逐步成熟，在抓住市場機遇進行產(chǎn)品拓新的同時，也積極拓寬營銷渠道，這在多變的市場環(huán)境下，將給予藍帆醫(yī)療更多擁抱變化的底氣。

文/煙酰胺

（文中觀點僅代表作者觀點，不作為投資建議。投資者據(jù)此操作，風險自擔。）