每經(jīng)記者 張韻    每經(jīng)編輯 文多    

4月22日，是今世緣（603369，SH）董事長顧祥悅接棒周素明的第16天。他在業(yè)績說明會上首談夢想：“未來今世緣每一瓶賣出去的酒，它的酒齡都超過十年。”

按照公司今年2月披露的90億元擴能項目投資規(guī)劃，五年后今世緣綜合儲酒能力將超過60萬噸。顧祥悅認(rèn)為，這是提升品質(zhì)、增加儲能、推進全國化戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

同時，省外市場的突破是今世緣高質(zhì)量跨越發(fā)展的必由之路，接下來，公司將加快在省外形成50個左右的小區(qū)域樣板市場。

于省內(nèi)，“蘇酒二當(dāng)家”今世緣則通過對標(biāo)學(xué)習(xí)“洋河老大哥”，已形成了江蘇地區(qū)兩強并存、其他外來競品相繼介入的局面。對未來，今世緣董秘王衛(wèi)東表示，公司產(chǎn)品還沒有到銷售天花板，省內(nèi)市場各個區(qū)域仍存在增長空間。

圖片來源：業(yè)績說明會視頻截圖

300元以上價格產(chǎn)品比重進一步提升

到2025年，今世緣能否實現(xiàn)營收超百億目標(biāo)，是壓在顧祥悅肩上的第一重?fù)?dān)。

2021年，今世緣實現(xiàn)營業(yè)收入64.06億元，同比增長25.12%，歸母凈利潤20.29億元，同比增長29.50%。業(yè)績增長的主要原因是：公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，特A+類產(chǎn)品（出廠指導(dǎo)價300元以上）收入增速超過35%，占公司收入比重提至65.29%。加之部分產(chǎn)品實際價格有所提高，使得營業(yè)成本的增幅低于營業(yè)收入的增幅。

圖片來源：業(yè)績說明會視頻截圖

顧祥悅向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，順應(yīng)消費升級、次高端擴容的大環(huán)境及公司營銷策略行之有效，是特A+類產(chǎn)品實現(xiàn)銷量增長的根本原因。

針對“V系”與“開系”兩大國緣品牌產(chǎn)品的增長情況，副總經(jīng)理胡躍吾介紹，2021年，國緣V系在國緣品牌體系中有著最快的增速，而國緣開系中四開、對開兩大單品也通過系統(tǒng)的運營策劃，促進了量價提升，鞏固了市場地位。

其中，國緣V系是2018年后升級推出的高端品系。胡躍吾表示：“公司‘十四五’期間的內(nèi)部目標(biāo)是，每一年V系的營收平均增速最好能超過50%。”不過由于國緣V系整體尚處于導(dǎo)入成長期，因此其規(guī)模體量對公司業(yè)績的支撐還處于逐步提升的過程。

圖片來源：公司網(wǎng)站截圖

相對而言，開系是國緣品牌自2004年品牌誕生以來的主銷代表品系，其定位于次高端價格帶。胡躍吾透露，2022年一季度以來，按照公司年度“開系提升戰(zhàn)”的戰(zhàn)略部署，“四開”、“對開”繼續(xù)保持著良好的增長態(tài)勢，部分市場還出現(xiàn)對開銷售好于四開的情況，這些主要是受消費升級加速的影響。同時，主產(chǎn)品熱銷形成的國緣品牌力提升，輻射帶動了對開的放量增長。

可見，國緣V系、開系兩大品系在價格帶上具有較為清晰的區(qū)隔。據(jù)2021年年報數(shù)據(jù)，特A+類產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入41.65億元，同比增長35.71%，而記者注意到，隨著價格帶的逐級遞減，低端產(chǎn)品則表現(xiàn)出動銷收縮，其中BCD類產(chǎn)品營業(yè)收入同比下滑13.32%、9.78%、51.75%。

對此，胡躍吾表示，隨著公司技改擴能，優(yōu)質(zhì)酒率不斷提升，加以今世緣BC類產(chǎn)品補充及“高溝”品牌的復(fù)興，是可以平衡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的。顧祥悅則表示，今年公司將圍繞今世緣品牌激活戰(zhàn)，升級新一代“星球系列”，以此強化補充100元~300元內(nèi)大眾日常主流消費場景產(chǎn)品，此外還規(guī)劃推出高溝品牌復(fù)興新品。

值得一提的是，從主營業(yè)務(wù)來看，上市公司今世緣現(xiàn)有國緣、今世緣、高溝三大品牌，其中高溝品牌仍定位于20元以下價格帶。對此，顧祥悅表示，公司組建江蘇高溝酒業(yè)銷售有限公司的目的，一是想通過全新的產(chǎn)品體系、營銷機制和分配機制，強力推動高溝品牌復(fù)興，使之成為未來公司一個重要的增長級；二是為下一步公司執(zhí)行分品牌實體化運作積累經(jīng)驗。

圖片來源：網(wǎng)購平臺截圖

90億項目為省內(nèi)外擴張鋪路

目前，江蘇仍是今世緣最重要的市場，公司2019年、2020年和2021年在江蘇市場實現(xiàn)的營業(yè)收入分別占整體營收的93.62%、93.55%和92.99%。

而從2021年省內(nèi)各大區(qū)域的營收增速來看，淮安大區(qū)、南京大區(qū)分別實現(xiàn)營收12.71億元、15.78億元，同比增幅分別為18.03%、19.80%；淮海大區(qū)實現(xiàn)營收6.67億元，同比增幅44.87%。由此可見，省內(nèi)薄弱區(qū)域的增長已開始提速。

圖片來源：公司年報截圖

“我們通過市場調(diào)研及銷售數(shù)據(jù)分析(認(rèn)為)，公司的產(chǎn)品還遠沒有到銷售天花板，因此省內(nèi)市場各個區(qū)域仍然存在增長空間。”胡躍吾表示，公司基本盤首戰(zhàn)大捷，目前增長態(tài)勢比較好，確定2022年營收目標(biāo)75億元，挑戰(zhàn)80億元，凈利潤目標(biāo)22.5億元，挑戰(zhàn)23.5億元。

在競爭格局上，目前江蘇省內(nèi)多數(shù)市場呈現(xiàn)洋河、今世緣兩強并存，其他外來競品相繼介入的特點。為了實現(xiàn)更大的營收超百億目標(biāo)，顧祥悅?cè)慰偨?jīng)理后，對周素明所發(fā)展完善的三大產(chǎn)品線進行了進一步提升，提出“差異化、高端化、全國化”的“三化”方略。

面對洋河股份“夢6+”和“水晶夢”的強勢崛起，今世緣又有何應(yīng)對策略？胡躍吾對此表示：“我們在向洋河老大哥對標(biāo)學(xué)習(xí)的同時，更多的是要做好自身，我們也在關(guān)注學(xué)習(xí)對方產(chǎn)品的有效運作經(jīng)驗，同時根據(jù)精準(zhǔn)、差異、聚焦的競爭策略，繼續(xù)做強品牌、做大單品，尤其是著力提升開系的市場動能，放大V系的發(fā)展勢能，協(xié)同多品牌運作。”

作為同屬于蘇酒陣營的重要成員，胡躍吾進一步表示，面對洋河的發(fā)展，“一直以來我們是持積極開放學(xué)習(xí)的態(tài)度。首先正是這種長期的良性競爭，促進了我們兩家的共同發(fā)展，其次，雙方都有意揚長避短，通過錯位競爭減少自身的市場阻力，我們的競爭更像是長跑競賽。”

不過，在應(yīng)對外來品牌競爭的問題上，胡躍吾認(rèn)為需精耕省內(nèi)拓省外。在顧祥悅看來，目前省外板塊雛形初顯，突破省外市場的關(guān)鍵詞是聚焦，第一聚焦戰(zhàn)略重點省級市場，第二聚焦省外產(chǎn)品策略，第三聚焦核心客戶打造，第四聚焦省外組織配襯。

公司將推進長三角一體化運作，主動布局地級市場，加快形成50個左右的小區(qū)域樣板市場。“我們初步計劃地級市場20家，縣區(qū)級市場30家以上，來構(gòu)建樣板市場，打造新模式新體系。”顧祥悅稱，國緣V系將重點布局長三角華東市場，搶占高端的黃金賽道。

為了落實全國化的長期戰(zhàn)略，顧祥悅認(rèn)為:“需要擴大產(chǎn)能，增加儲能，使我們邁向全國化的底氣更足、步伐更穩(wěn)”。

于是，今年2月，今世緣宣布，擬投資實施南廠區(qū)智能化釀酒陳貯中心項目，新增優(yōu)質(zhì)濃香型原酒年產(chǎn)能1.8萬噸、優(yōu)質(zhì)清雅醬香型原酒年產(chǎn)能2萬噸。

針對當(dāng)前的全國白酒企業(yè)擴產(chǎn)熱，顧祥悅向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，行業(yè)馬太效應(yīng)還將持續(xù)，各家公司針對自身情況及定位，在規(guī)劃各自的目標(biāo)產(chǎn)能。

圖片來源：攝圖網(wǎng)-501607779

而今世緣加速推進南廠項目則主要出于品質(zhì)考量，顧祥悅表示，白酒的核心競爭力取決于原酒的品質(zhì)與儲存時間，上述項目不僅可增加產(chǎn)能3.8萬噸，還將增加35萬噸陶壇儲酒庫，使今世緣綜合儲酒能力超過60萬噸。

那么如此巨大的投資金額是否會影響公司未來的業(yè)績表現(xiàn)？顧祥悅認(rèn)為，本項投資是同步規(guī)劃、動態(tài)優(yōu)化、分步實施、五年完成的，公司有充分的現(xiàn)金流、厚實的資金儲備以及良好的盈利能力，不會影響其他工作的開展。

與此同時，顧祥悅解釋說，按照20年的折舊周期計劃，新增折舊會主動計入新生產(chǎn)的原酒成本，在若干年以后，使用原酒時才能夠轉(zhuǎn)入最終的產(chǎn)品成本，所以短期內(nèi)不會導(dǎo)致公司經(jīng)營成本和費用的大幅度提升。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 朱萬平 攝（資料圖）