每經(jīng)記者 謝振宇    每經(jīng)實習記者 熊嘉楠    每經(jīng)編輯 董興生    

得益于產(chǎn)品升級創(chuàng)新、品牌高端化戰(zhàn)略成果的顯現(xiàn)，水井坊2021年業(yè)績再次高增。
 
4月22日晚，水井坊披露2021年度業(yè)績報告和2022年一季度報告。年報顯示，公司實現(xiàn)營收46.32億元，同比增長54.1%；歸母凈利11.99億元，同比增長63.96%；扣非歸母凈利12.16億元，同比增長67.61%；經(jīng)營性現(xiàn)金流16.29億元，同比增長92.7%。2021年，銷售費用12.27億元，同比增長45.89%；研發(fā)費用2048萬元，同比增長1042.76%。
 
公司表示，2020年，受新冠疫情沖擊，白酒收入大幅下降，收入基數(shù)較低，2021年以來國內(nèi)新冠疫情得到有效控制，消費刺激政策密集出臺，聚集型消費場景逐漸恢復正常，白酒行業(yè)也實現(xiàn)了恢復性發(fā)展。同時，隨著公司在高端品牌建設(shè)的不斷投入及產(chǎn)品升級創(chuàng)新，也為公司帶來了新的增長點。
 
4月23日，白酒專家、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學飛通過微信向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，水井坊去年業(yè)績的大幅增長，首先得益于典藏等高端產(chǎn)品的更新升級，帶動了企業(yè)的品牌高端價值提升，從而帶來整個品牌的競爭力提升；其次，去年水井坊做了大量的體制以及營銷模式改革，在一定程度上帶動了組織效率的提升，也帶動了渠道的銷售信心和市場消費信心；再加上去年水井坊進行了大量的廣告資源和營銷活動投入，帶來了業(yè)績和利潤的高增長。

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝（資料圖）

體現(xiàn)在產(chǎn)品方面，水井坊高端化戰(zhàn)略成果明顯。去年，公司高檔產(chǎn)品營收45.19億元，同比增長54.33%，毛利率85.06%，同比增加0.27個百分點；中檔產(chǎn)品營收1.02億元，同比增長34.4%，毛利率60.22%，同比減少0.99個百分點。2021年白酒生產(chǎn)量1.29萬千升，同比增長57.77%；銷售量1.1萬千升，同比增長40.34%；庫存量4.95萬千升，同比增長18.81%。
 
渠道方面，新渠道（電商、團購）實現(xiàn)營收3.42億元，同比增長11.37%；批發(fā)代理實現(xiàn)營收42.79億元，同比增長58.66%。國內(nèi)經(jīng)銷商43家，國外經(jīng)銷商1家，其中，國內(nèi)經(jīng)銷商實現(xiàn)營收45.87億元，國外經(jīng)銷商實現(xiàn)營收3393萬元。
 
值得一提的是，去年至今，水井坊對核心產(chǎn)品典藏、井臺進行了升級。至此，公司形成以水井坊菁翠、水井坊典藏、水井坊井臺、水井坊臻釀八號為核心產(chǎn)品的全新產(chǎn)品矩陣，產(chǎn)品建議零售價覆蓋500元~2000元價格帶。同時，公司與網(wǎng)球、冰雪運動合作，并推出相應IP產(chǎn)品。
 
水井坊同日也披露了今年一季報。2022年一季度，公司實現(xiàn)營收14.15億元，同比增長14.1%；歸母凈利3.63億元，同比減少13.54%。期內(nèi)，高檔產(chǎn)品實現(xiàn)營收13.6億元，同比增長12.15%，中檔產(chǎn)品實現(xiàn)營收4133萬元，同比增長57.14%；新渠道實現(xiàn)營收6627萬元，同比減少48.26%，批發(fā)代理營收13.35億元，同比增長20.18%。
 
公司表示，2022 年一季度以來，因疫情原因，白酒行業(yè)的成長動力受限，水井坊亦不例外。盡管短期白酒行業(yè)面臨疫情沖擊，但公司對白酒行業(yè)未來發(fā)展持審慎樂觀態(tài)度。如下半年疫情有所改善，消費場景恢復正常，公司2022年的經(jīng)營目標是主營業(yè)務(wù)收入、凈利潤增長15%左右。
 
蔡學飛指出，今年第一季度雖然是春節(jié)銷售季，但是受到的不確定性因素特別多。對于處于改革之年的酒企而言，凈利下滑可能意味著企業(yè)市場投入在持續(xù)增加，保持整體擴張態(tài)勢，短期的利潤下滑不會影響企業(yè)的核心競爭力。隨著水井坊改革效能的不斷釋放，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷提升，水井坊通過產(chǎn)品力、渠道力和銷售力的改善，“在今年完成增長15%的銷售目標應該問題不大”。