每經(jīng)記者 謝振宇    每經(jīng)實習(xí)記者 熊嘉楠    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

“超千億啦。”4月29日下午，茅臺集團董事長、貴州茅臺（600519，SH）董事長丁雄軍在貴州茅臺2021年度及2022年第一季度業(yè)績說明會上回顧公司2021年度業(yè)績時說道。

公司持續(xù)擴大直銷渠道是公司業(yè)績實現(xiàn)突破的重要原因。今年一季度，直銷渠道實現(xiàn)收入108.87億元，同比增長127.88%；批發(fā)渠道則進一步萎縮，同比減少4.71%至214.01億元。2018年至2021年，國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量從2987家縮減至2089家，直銷渠道銷售收入由43.76億元提升至240.29億元。

業(yè)內(nèi)普遍認為，擴大直營占比的目的之一便是打擊渠道“囤貨”、“惜售”、“炒作”的現(xiàn)象。

2021年，貴州茅臺實現(xiàn)總營收1094.64億元，同比增長11.71%，歸屬于上市公司股東凈利524.6億元，同比增長12.34%；2022年1~3月，公司實現(xiàn)營收322.96億元，同比增長18.43%；歸母凈利172.45億元，同比增長23.58%。

除了關(guān)注亮眼的業(yè)績，在貴州茅臺2021年度及2022年第一季度業(yè)績說明會，有不少投資者也關(guān)心茅臺的價格問題。貴州茅臺的產(chǎn)品主要是通過直銷和批發(fā)代理這兩大渠道進行銷售，其中批發(fā)代理渠道指社會經(jīng)銷商、商超、電商等渠道，直銷渠道的毛利率高于批發(fā)渠道。投資者之所以如此關(guān)注提價，是因為這直接關(guān)系到公司的業(yè)績和股東利益。

丁雄軍表示，價格的形成，是有它自身的規(guī)律。并指出，茅臺對于價格問題，遵循兩個原則，一是依法依規(guī)的原則，二是遵循市場化的原則。

他進一步表示，價格問題的解決辦法就是改革。對于改革的方向，首先是營銷體制的改革，關(guān)鍵是渠道，既要承認過去一些渠道對茅臺作出的貢獻，同時也要創(chuàng)新一些渠道、改革一些渠道；其次，價格體系的改革要優(yōu)化產(chǎn)品帶和理順價格帶，最重要的是讓茅臺酒回歸商品屬性，價格能夠真實反映消費者的需求；另外，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，構(gòu)建品價匹配、層次清晰、梯度合理的品牌結(jié)構(gòu)，做強茅臺的尊品、珍品精品和經(jīng)典系列，將來在2000元以上、1000元、500-1000元、200-500元各個價格帶都有茅臺酒和茅臺系列酒。

此外，在一季度末，貴州茅臺推出了數(shù)字化營銷平臺“i茅臺”，這被外界視為公司擴大直營占比的又一舉措。“i茅臺注冊總?cè)藬?shù)截至4月28日突破1146萬人，累計預(yù)約人次達2億，每一天平均預(yù)約人次712萬。”丁雄軍介紹，茅臺酒及系列酒需求是很熱。

然而火爆的人氣對應(yīng)的是極低的中簽率，有消費者表示，每天都在約，就是沒有申購到。丁雄軍稱，公司多位高管也一直在申請，但均未中簽。

丁雄軍表示，i茅臺是計劃讓它承載四個功能——茅臺文化的傳播者、產(chǎn)品到商品全鏈條的鏈接者、數(shù)字化營銷的踐行者、渠道的協(xié)同者。

丁雄軍還稱，i茅臺運行的背后，技術(shù)隊伍已經(jīng)工作了半年多，“而要按照上述幾個功能把i茅臺這個平臺做好還要相當一段時間。我希望這一平臺將來能夠最大限度地滿足廣大老百姓對茅臺的期待。”